春天文学

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第十章 哪跌倒哪爬起（第2页）

一旁随从最熟悉他的风格，这会儿心领神会，出言给苏熙贵台阶下。

苏熙贵面色不善：“让人抬进来。”

随后朱浩走到门口招呼一声，于三便扛着一麻袋盐进来，足足有五十斤。

苏熙贵从座位上起来，走到盐袋前，亲自打开，摊开手，五指并拢，往盐袋里狠狠插入，自深处抓了一把盐出来，就着照进来的阳光打量半天，越看越惊讶，良久才把盐重新放回袋子里。

“这真是你们筛的？”苏熙贵疑惑。

朱浩道：“是啊，是我们筛的。”

筛和晒一字之差，听起来差不多，朱浩可是实诚人，就算回头被苏熙贵察觉，也不能说我骗你。

谁让你压根儿就不会往晒盐的方向想呢？

“盐倒是不错，但距离贡盐尚有差距……”说到这儿，苏熙贵顺手捻起几粒盐放到嘴里，砸吧几下，脸上神情一点变化都没有。

“如果你能把筛盐的方法说出来，或许我能够继续跟你们交易。”苏熙贵说到这儿，老脸一红，似也觉得心机外露太过明显。

“苏东主，我们是井底之蛙，可你不是啊，这还没交易呢你就觊觎我们的方子……这比本家对我们还要狠啊。”

朱浩道：“这么说吧，如果苏东主愿意跟我们合作，就提供官盐给我们，我们可以帮你筛好后卖给你，到时苏东主拿去当贡盐也好，拿去大城市兜售也罢，与我们无关！”

苏熙贵听到这儿，气不打一处来。

一早就遇到朱家那个满嘴俏皮话却心狠手辣的老帮菜，现在遇个小的也是伶牙俐齿。

“我说朱公子，你姓朱对吧？可真会说话，就你这三言两语一叭叭，便想我听你的？”

苏熙贵这番话，几乎是上下牙齿咬一起说出的。

看起来凶恶，但也就吓唬吓唬小孩子的水平。

朱浩是小孩子？

笑话！

论心理年龄，朱浩都能给苏熙贵当先生了。

朱浩满脸遗憾：“来之前我还以为这次生意很好谈成呢，谁知苏东主太过在意面子上的得失……其实大可不必，有什么比赚钱更重要呢？如果苏东主无意合作，那我们只好找别的盐商……

“唉，亏我之前跟娘说，苏东主宰相肚里能撑船，未来我们的交易额会越来越大，财源广进呢！”

说到这里，朱浩拉了全程看戏的朱娘一把，“娘，咱们走吧。”

苏熙贵心中有气却没地方撒。

眼见朱娘母子要走，他本可以强行将人留下，但他刚被朱嘉氏“上了一课”，眼下跟节妇母子为难，这名声传出去……

“等等！”

苏熙贵恢复生意人本色。

朱浩转过身，笑吟吟道：“苏东主想开了？”

一看朱浩那得意的小表情，苏熙贵生气地回瞪一眼，心里却变得坦然。

这做生意一旦拿出不合作就拉倒的姿态，不就是最后的手段？到底是小孩子……没经验啊，你就算得意，不能回去后再表现出来？

“我买了你们的雪花盐，你们就不在本地卖了？”苏熙贵问道。

朱浩道：“这是当然，我们有销路的话何必卖给本地人？再说普通人根本消费不起雪花盐……我们从苏东主这里拿到官盐，分出一部分零售，筛出的好盐全部交给苏东主，毕竟苏东主财大气粗有门路。”

“哼哼！”

苏熙贵未置可否。

朱浩趁热打铁：“而且我们想好了，以我们的能力，没资格长久做这营生，只要跟苏东主合作一段时间，让我们把家业撑起来，我就可以把筛盐的秘法卖给你……如此要不了多久苏东主便可独占大明雪花盐市场。”

“苏东主，你没理由拒绝吧？”

苏熙贵乃是童叟无欺的生意人。

只要有利可图，什么都能谈下来。

在朱浩主导下，很快把供货和收货协议谈妥，随后朱浩道：“苏东主，交易开始前，我们还得跟您借点银子，用以周转。”

苏熙贵冷笑：“你要跟我借银子？凭什么？”

朱浩道：“实不相瞒，早上我祖母登门，提出每月上缴家族四十两，如果交不上，铺子和配方都会被祖母拿走，我们也不是白借，用田宅契约抵押，一次拆借二百两……应该没问题吧？”

苏熙贵仔细琢磨了一会儿，这才点头：“你家的情况我打听过了，田宅卖个千八百两都不成问题，借二百两自不在话下……来人，去支二百二十两银子，二百两是抵押借款，二十两算白送……”

“当家的，这……不太好吧？”

闻讯赶来的账房提出异议。

借债都讲究九出十三归，哪有这样平白送人的？

连朱娘都大感意外。

来之前，朱浩提过，下一步必须把生意做大，才能应付家族越来越严苛的逼迫，本钱越充足越好。朱家可不会跟你讲道理，既说好每月交四十两，眼看五月到底，不可能不来催讨本月的。

有田宅作抵押，苏熙贵不可能不答应借贷，但多给却是她想不到的。

“还是苏东主敞亮，那我们就把田宅契约留下，将银子带走，也祝您生意兴隆。”