春天文学

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  李石摇了摇头：“你要是这么想，那就大错特错了！”

  “马总问出的这两个问题，包括他说的每一句话，都是连消带打，全都打在孟畅的软肋上，让他难受得很！”

  “当然，孟畅毕竟是聪明绝顶，反应很快，回应得也是滴水不漏。”

  “这份临场应变的反应力，确实是很强。”

  “但再怎么滴水不漏，也终究在‘势’上就被马总压了一头。蠢一点的投资人看不出来，但聪明点的，肯定能感觉到。”

  “不过，这倒也不足以动摇投资人们对于孟畅的看好，只不过让孟畅拉投资不会那么顺利而已。”

  李石沉默片刻，感慨道：“以我对马总的了解，这种水平的博弈，绝对不是他能做出来的。”

  “贺得胜虽然好一点，但道行也差着一截，没这种本事。”

  “恐怕，裴总让马总来之前，就已经早就交代好了。马总这是在给裴总做传声筒啊！”

  “也对，就算裴总刚开始不知道‘冷面姑娘’的事，在孟畅举着腾达的大旗蹭热度之后，裴总肯定也已经收到消息了。”

  “这种层次的小人物，不值得他亲自出面。真来了，反而更要被孟畅逮到机会继续蹭更大的热度。”

  “所以，裴总派马总过来，其实是在代表腾达做出一种暗示和表态，也是在敲打孟畅。”

  “以孟畅的聪明程度，不会感觉不出来的。”

  第736章裴总的一次警告

  薛哲斌挠了挠头，对李石的这段话听得是一头雾水。

  当然这也不能怪他，他的本职工作是一个富二代，又不是专职的投资人，而且还很年轻，不懂这些门道也没什么可羞愧的。

  不过既然这次遇上了，那肯定是要问个清楚的。

  薛哲斌想了想，问道：“李总，你说马总是裴总派来的传声筒。那……难道说裴总连孟畅要讲什么内容都已经提前知道了？否则为什么让马总特意问‘多维聚变’这个词的意思呢？”

  李石摇了摇头：“这一点不能确定，有很多种可能。”

  “也许是裴总事先通过贺得胜或者之前孟畅去圆梦创投拉投资时的资料，知道了‘多维聚变’这个词，并断定孟畅肯定会在这次布会上再次使用；”

  “也有可能是裴总并没有限定让马总问某一个词，而是让马总随便问一个孟畅的生造词汇就可以。”

  “达成的效果是一样的。”

  薛哲斌似懂非懂。

  李石继续解释道：“马总问的这两个问题，以及追问，其实背后都是有潜台词的，而且直指问题的核心！”

  “为什么我说这里面有好几层博弈呢？”

  “孟畅让马总提问，几乎是立于不败之地的。不论马总问或者不问，只要不拆他的台，那么最终都会被孟畅解读为‘腾达支持冷面姑娘’。”

  “而孟畅认为，自己被拆台的可能性微乎其微。因为他讲的内容是一种纯理论性质的，是逻辑自洽的。既然如此，就算马总提出质疑，只要这种质疑局限在纯理论的阶段，那就是孟畅的主场，就不可能分出胜负。”

  “所以，这是一个困局。”

  “而马总，或者说裴总早就已经替马总想好的反击方式是什么呢？是找到孟畅这一套理论体系最薄弱的地方，跳出理论的理想化概念，直接介入现实因素进行痛击。”

  “第一个问题，这个烤冷面好吃吗？其实就是直指问题的核心。孟畅的整个商业构想都是建立在一种假设上的，就是冷面姑娘在口味上碾压所有烤冷面，对消费者形成足够强大的吸引力，让他们甘愿支付溢价。”

  “就像路边小店的汉堡卖十块钱一个，而大牌连锁快餐店的汉堡卖二十块一个，价格整整翻了一倍，消费者却甘之如饴，心甘情愿掏钱。”

  “但如果消费者不买账呢？那不是第一步就进行不下去了吗？”

  “孟畅显然也意识到了这个问题的凶险，所以他不敢直接回答，只能从侧面回答这个问题：冷面姑娘舍得砸钱做标准化生产、做配方、筛选原材料。”

  “这时候投资人们会感觉，做了这么多工作，肯定比路边摊的烤冷面好吃啊。这也就相当于回答了马总的问题。”

  “但马总又追问了一句：这样就能保证烤冷面一定好吃吗？”

  “其实这就是在提示所有的投资人，有些事情它不是用钱就能搞定的。”

  “孟畅说，从理论上来看这是一个必然结果。实际上他不敢1oo%地保证，还是不敢跳出纯理论的范畴。”

  “从这一轮的交锋来看，虽然孟畅应对得很完美，但马总的提问其实是在直指问题的核心：烤冷面的口味才是一切的根本，哪怕你做了配方和标准化生产，只要达不到普通消费者的期待，那么这一切就全都是空中楼。”

  “第二个问题，让孟畅来解释一下多维聚变。”

  “其实所有人都知道，多维聚变这是孟畅的一个生造词，听起来是一个很高大上的概念，而且似乎也确实能够自圆其说。”

  “但这种词，是不能说透的，因为它本质上只是给一个早就有的通俗概念给重包装了一下，强行赋予了它的含义。”

  “所以马总又追问，这不就是多部门协调、联动么？”

  “孟畅显然不能赞同，因为赞同了也就意味着主动对‘多维聚变’这个概念进行降格了；但是他也不能否定，因为‘多维聚变’跟多部门协调实际上就是同一个东西。”