春天文学

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第94章 市场经济学(第2页)

“不要脸的骚狐狸,一股子骚劲儿!你最好是给我生个孙子,不然你就等着吧,有你好过的。”

**

就在刘婆子天天骂娘的时候,大坪村的拖把都做好了。

因为原材料来得便宜,再加上是在村子里做的,所以成本很低,三千把拖把送到小商品交易市场上去,很快就有人接手了。

上千块的利润,也算是服装厂的第一笔收入。

村子里每个人都是十几块钱的收入,大家都很高兴。

只不过……

拖把的销量可以,服装厂却出了问题了。

生产没什么大问题,谢晓娟将她嫂子请了过来。

她嫂子是几十年的缝纫工人,又挖了一批以前厂子里的技术骨干,只要是拿得出手的版型,她们几天就能做出来。

但是销路……

人家都有固定的货源,冷不丁出来的一个小作坊,可没有人认。

谢晓娟这几天头都愁大了,到处联系经销商,可是人家根本不认。

流水的钱花出去请人吃饭,可是一点水花都没激出来。

绉雅倩看着谢晓娟头都快急白了,温声安慰她:“咱们这货本来也不打算进入高端市场,人家有钱人本来就不看价钱的,是看牌子的。

我们这个虽然款式跟得上时代,但算不上新颖有特色,和人家品牌比没有竞争力。”

“那怎么办?”谢晓娟皱着眉。

“人低端的市场也不要啊,低端的客户最看中的是价格,咱们这些面料用得可不差,虽然比不上品牌,但是进了低端市场,价格又不占优势了。”

高不成,低不就……

这的确是个问题。

绉雅倩却笑了笑。

“晓娟,你知道我这段时间都在图书馆干什么吗?”

谢晓娟:“考研啊。”

“除了那个,我还看了这个。”绉雅倩说着,递过去了一本书。

“市场经济学?”

谢晓娟低头看了看书名,抬起头看向绉雅倩的眼神有些错愕。

绉雅倩说:“咱们既然要做生意,那该学的知识是必须要学的。

我想过了,既然大家都认品牌,那我们为什么不建立一个自己的品牌呢?”

“自己的……品牌?说的那么容易,咱们这么小的一个作坊,又没有钱打通市场,哪有那么容易成立品牌?”

“你可别忘了,我们还有一个服装店,叫安安服装店,在镇上卖得可火了。

毕竟是镇里第一个私营服装店,这些年,不说在市里,至少在周边几个镇都有名气和口碑了。

既然如此,那咱们就用安安这个牌子,有了工厂自产自销,成本自然就降下来了,这样也有多余的钱研究质量和款式。

我之前想过的,大坪村的乡亲们都不错,帮我们做过拖把,当年咱们做知青下乡的时候,对咱们也多有照顾。

现在如果有心思的,还可以拉他们一把。

让他们入股,没有经销商,就让他们做我们的经销商。

咱们工厂直接货,直接定价,就叫安安服装店,别的地方不认,周围几个镇总得认。

从镇上做起,慢慢到市里,再到省。

别人是做高端市场,再下沉到村镇,我们就和别人不一样,从下沉市场做起,农村包围城市,最后再做高端线。”

不得不说,绉雅倩的脑子是活络。

当初在村里,她就爱看电视爱看报纸,谢晓娟知道,她一直很有想法,就是缺少一个契机。

最近到处找经销商碰壁的谢晓娟听了她的话,也不得不承认,这的确是个思路。

就是……风险也大。

“你觉得村里的那些人真的会投钱吗?”谢晓娟问。

“行不行的,试了就知道。”

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