春天文学

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第十六章 五百文（第2页）

墨倾闻言连忙说道：“韩老板，若您还想挽回韩家声誉，那就不能这么一走了之，您觉得仅凭您一人无法力挽狂澜，那我倒是可以帮您一把！”

“你要怎么帮我？”

“您觉得我这烧刀子怎么样？”

“你这烧刀子不失为是好酒，不过昨天我也曾听你提起过，这酒似乎只供给客来居。”

“没错，客来居的掌柜现在已经和我签署了长期协定，我卖给他一坛酒，他就要支付给我六百文钱，每天两坛，三天一结，您觉得这个价格怎么样？”

老韩头闻言略一思忖：“这个价格倒是不低，不过就是这个量有些……”

老韩头的这句话真可谓是说到了墨倾的心坎上。

墨倾之所以会寻求与老韩头合作，就是因为客来居要的烧刀子实在太少了。

墨倾卖出的每坛酒都是一百斤，偌大的客来居每天不会只卖出二百斤酒。

他们订货量之所以这么少，主要是为了试探市场，同时也是为了向墨倾施压。

虽然凭借烧刀子客来居也不少赚，不过六百文一坛的价格却还是让客来居的老板感觉不甚满意。

他想压低价格，先就要压低进货量，到时再等墨倾来找自己协商。

而墨倾想要破局，先就要开拓在城中的市场，只有这样才能带给客来居压力。

而且只要他的市场铺得够大，他就不用担心客来居会和自己翻脸。

对他而言，客来居并不是绝对需求。

而客来居则应该反过来迎合他才是！

老韩头一语中的，道出了墨倾的心中所想。

墨倾当即接口道：“我看您这店面虽然不大，但却是家老店，平日里客来客往，络绎不绝。”

“要是您答应帮我代买烧刀子，那不仅您能借此挽回声誉，我也能重新开辟市场，摆脱对客来居的需求，这不是双赢吗？”

老韩头咂摸了一下口中的滋味，随后开口对墨倾问道：“我要是代卖你的烧刀子，那我们韩家传承了这么久的酿酒工艺又该怎么办？”

“我可以把烧刀子的酿造工艺也教给您，而且我还可以对您进行资助，到时您将这两种工艺融合到一起，完全可以继续扩建您的酿酒作坊，等到那时，您仅需给我一小部分的红利，其他的钱就都是您的了！”

墨倾提出的这个想法的确让老韩头为之心动。

若是真能得到烧刀子的酿造工艺，那韩家的声望便可以得到进一步提升。

不过在商言商，老韩头现在要考虑的并不是如何拿到烧刀子的工艺，而是代卖烧刀子能否真的盈利。

“你这酒卖多少钱一碗？”

“零售十文，一碗一斤，不过寻常壮汉，喝一碗也就醉了。”

“话虽如此，可是你这价格还是太高了，我这酒馆接待的都是些苦力，卖的的酒也不过六七文钱一碗，你要将这烧刀子卖到十文一碗，只是怕他们负担不起。”

“这一点我也考虑到了，实话和您说吧，每坛烧刀子的成本大约在四百文左右，我卖客来居六百文，卖您就只要五百文。”

“到时您可以将酒价定在八文一碗，再让春花姑娘代卖些时蔬小菜，这种的利润肯定要比您现在更加丰厚。”

“可是这样你不就亏了吗？”

“我薄利多销，只为赔本赚个吆喝，只要能借您这宝地将烧刀子的名声传递出去，我日后便不愁有钱赚。”

“只要您老现在点头，一会我就让人先送几坛酒过来，这酒要是好卖，到时您再找我订货，要真是不如您的酒好卖，那到时您就全都给我退回去！”

听墨倾又提起了自己酿的酒，老韩头不由得苦笑了一声：“小子，你这是在拿我打趣吧？”

老韩头虽然面露苦涩，看似不悦，不过他却认同了墨倾的想法，并同意了对方的合作请求。

“那一会你就先让人送两坛酒过来吧，我这就去柜上拿钱给你！”