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第一章 扶贫帮困考察团（第1页）

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杨洁雯刚刚从海平市崇礼区《扶贫帮困社会团体组织》处一回到自己的办公室，屁股还没坐实就给老公王海昌拔去了电话：“喂，海昌，你现在在家吗？你赶紧找一下咱们家的那本工行存折，带上它立即去银行，把存折里的钱都取出来。”

“洁雯，出什么事了吗，你一下要这么多现金做什么？”王海昌大声问。

“你别多问了，海昌，我明要随“崇爱扶贫助困考察团”去云贵省广阳市下面的一个贫困县扶贫帮困结对子去，你快点去，迟了银行就要下班了。”

王海昌翻出一本红色工商行存折，赶紧骑上自行车往银行赶。他心里有数，这个存折里的钱是他们家平时所有的积蓄，3佰，伍佰，壹仟2仟一个月一个月存储起来的。

卡里的余额还有元，王海昌想，洁雯总不至于让我连零头也不留下吧？我取个43ooo元的整数出来，留下个952元，这可是一家四口这个月的全部生活费开资了。

主意已定，王海昌人已经骑到了工商银行的门口。他来不及上锁，就急急往里冲，腰束白色武装带手里拿着黑色橡皮棍的保安一把将他拦截在门口喝问道：“站住，你想干什么？”

王海昌赶紧向他解释说：“同志，我急着取钱，迟了你们可马上就到下班了呀？”

“那也不许你慌张，这是银行，去吧，赶紧到5号柜台。”保安让开他，放他进去。

王海昌将存折从5号窗口递了进去，年轻貌美的女柜员很礼貌对他说：“同志，请您先去哪边将单子填好再来我窗口取好吗？”

王海昌接过存折，赶紧去找位置坐下填单子，刚才被保安这一吆喝，竟将取钱需填单子的事抛到九霄云外去了。

这个扶贫帮困团是海平市民间的一个组织机构，虽挂靠海平市崇礼区民政局旗下，但崇礼区民政局并不负责对这个机构的工作人员开工资。

扶贫组织机构现有员工13名，均为从各个不同部门退休后的干部职工。但扶贫帮困组织机构里所有在职工作人员都不在该组织机构里领取工资，该组织每只补贴给他们一份午餐。好在他们个人每月都有一份稳定的养老金收入来维持自己的日常生活。

现在他们虽然都从自己的单位里退休了，但他们都是一些热心肠的贴心老人，退而不休，想继续挥各自的余温余热，替社会出份力。

这个组织机构的主任是65岁叫周棠荣的人，他原来是海平市城市展规划局的一位副书记，周堂荣6o周岁退休前就开始规划自己在退休后要干一番大事业的雄心。他先拉上同学兼好友吴良金。而吴良金在退休前是海平市交通局的局长，两人都非常热衷于公益事业。退休后两人一拍即合，吴良金又去动员在工商局行政审批科的奚爱兰女士加入到他们的阵营中来。

经过半年多的酝酿和努力，才达到现在的规模。这个民营机构也终于在工商局领取到了《海平市崇爱扶贫帮困社团组织》的营业执照，经营性质为：非盈利社会组织机构；经营范围：扶贫帮困，助学助残，支教援教，招募社会爱心人士为社员，接受社会捐赠物资分调配等等。

扶贫帮困社团组织自创办以来，每年都有社会爱心人士加入进来。该社团社员入会要求非常严格，不但要有爱心，还要求入会会员有良好的个人道德素养，要具有健康的身体，要有充裕的公益活动时间，还必须是从各自的单位正式退休下来的职工，无后顾之忧，无家庭经济负担，对社会责任心强的人。

这些硬性条件也阻拦住了一些欲将加入该团体的一些爱心人士。虽然他们不符合加入该组织的条件成为会员，但他们仍然可以为此献上一份爱心。这些人因为崇拜这个团体的精神，也都争相向这个团体组织捐钱捐物。

此次海平市崇爱扶贫帮困社团组织起了向云贵省广阳市某贫困县实考察扶贫帮困结对子活动。在起这个活动前半个月的时间里，这些社员已纷纷走进本市各个企事业单位进行宣传活动。杨洁雯就是被这些社会上的爱心人士的精神所打动，就毫不犹豫在第一时间报名参加了本次活动。

今是社团组织召集各企业单位爱心人士召开的最后一次座谈会。会议主题是有关此次实考察区的一些实际情况。介绍当贫困县所处的理位置，风土人情，生活环境以及气候特性类型等等一些内容。那里的气候环境非常恶劣，不但山高路陡，道路崎岖不平不说，气候变化也十分诡秘异常，气温时高时低，变化无常。因此，出前，随队考察成员须做好充分准备，自己的一些私人物品和衣服都须带足，以应对那里的气候变化环境。

这次实考察由扶贫帮困组织的主任周棠荣本人亲自带队，他已经去过哪里三次了，今是第四次组团，也是组织规模中最大的一次。光响应本次活动的社会爱心人士就有三十一人报名参加。除了最后一次会议后有两人应特殊原因无法成行外，其他二十九人都已做好了出行前的准备工作。

周棠荣主任已向市旅游局租赁了一辆大巴车，准备明早上6时准时出。此次去云贵省广阳市某县实扶贫帮困考察是海平市民政局历史上规模最大的一次。海平市民政局领导对此高度重视，他们提前联系好当民政部门的接洽工作，他们同时也指派出三名干部骨干一起前往该思想指导工作，加上崇爱社团成员五人，已将整个大巴车塞得满满当当的。

此次行程，预计将走上三二晚左右的时间，途径三个省市行政管辖区，行程一千五百多公里。旅游局派出该局最好的车辆和经验最丰富的两名驾驶员来负责此次行程。

杨洁雯是此次考察团中的唯一一位女性企业家，这使她内心一阵激动。

周棠荣为了不至于使杨洁雯在旅途中太过寂寞与疲劳，就坐在杨洁雯身边，一直与她谈说。

周棠荣主任此刻思维敏捷，说话风幽默，他的语言表达力也非常生动激越，直听得杨洁雯笑得前俯后仰，早将寂寞和无聊抛到九霄云外去了。

第一旅途还算顺风顺水，一路平安。他们在预定的时间里到达了指定的点。旅游大巴在日落时分前来到了相邻的h省市，这里虽不及鱼米飘香的江南水乡，但风景依然相当优美，尤其是漫山遍野的红枫林景致相当独特有，漫山燃烧起红色的火焰，将落日的余辉都遮掩吞噬了起来；成群的不知名的白色的大鸟特别耀眼，它们成群成队从田野农飞起扑向远处的空，最后都纷纷落进山林的红色海洋里面去了。

旅游车上的人都没有一丝困意，纷纷举目投向窗外，一阵阵惊喜传递出去，满车厢喜气洋洋洋溢开来。

因为车上几乎都是清一色男性，因此，对风景的把握都是夸张开放形式的多，文雅含蓄的少，他们不像女性的矜持和持重。

周棠荣主任也被周围环境所感染，一时也开始手舞足蹈起来。这使旁边的杨洁雯掩耳窃笑个不停。杨洁雯笑着说：“周主任，瞧您这付快乐相，竟忘记了自己的年纪，像个小孩子一样的‘张牙舞爪，’您刚才的幽默沉着劲都到哪里去了？”

周棠荣主任一时也冷静不下来，于是就说：“杨老板呀，现在咱们都是老熟人了，没必要处处还这么拘谨，再说，车上除了你是一名女性外，几乎全是清一色的男同胞了，我不夸张一点也不行啊，他们以为我好‘欺负’了呢？

杨洁雯指着他的脸笑着说：“周主任，您张牙舞爪的样子真难看，不像一个有风度的领导，您再这样下去，别人都会笑话您的。”

周棠荣主任也乐得大声说：“这样更好，否则，被杨老板当成领导就相当麻烦了，杨老板是指点企业江山的人，我这个门外汉来当你的领导一定会非洋相百出不可。两人乐过，车子早已驶进一家酒店里去了。

这次所有的差旅费用都是由各企业负责人自己掏腰包的，包括租车的费用，每家企业在成行之前就已预交了五百元旅游的费用，相应的实际费用会在最后的实际支出费用结算出来后再进行分摊承担。由于车上大多数人员都是有实力的企业家或者企业主要的负责人，他们在商量途径路上住宿餐饮等这一块问题时都是提前协商好的。同时考虑到住宿的酒店不能太差但也不能太高大上，因要与此次旅行的目的相匹配。

这个酒店却是临时决定入住的，一车子人黑压压走下去，直乐得大堂经理点头哈腰着亲自跑出来招待。

周棠荣主任作为此行的团队主要负责人，对大堂经理在他们团队住宿折扣上面使出了他谈判技巧好的绝招。相对酒店这是一大单买卖，酒店经理自然想把这业务做成功，折扣从九点五折开始，一直打到八折了，周棠荣主任还是不太满意，他说，你也太婆婆妈妈的啦，现在一口价，行，我们付现钱入住；不行，我们车子立马将人拉走，也不浪费你宝贵的时间了，七折？

杨洁雯站在酒店经理旁边，既像鼓励又像提示他说：“经理，这可是一大买卖，你可别犹犹豫豫，假如车子走了，你后悔也来不及的了。”

经理挺为难说：“这位女士，我的权力只能打到八折的份上，再往下去就只能向我们老板请示去了。”他求周棠荣主任给他预留几分钟时间，他去向领导请示一下。

周棠荣假装生气说，“你没诚意，我们还是走吧，离这里不出三公里，我们上次住宿过的酒店都是给我们打个七折的。”边说边朝驾驶员递眼色，驾驶员会意，就说大家都请上车吧，咱们走。

杨洁雯却还在帮酒店经理求情：“老周，您就让经理去请示一下吧，我看经理今晚也是诚心诚意想留下我们的。”一边说，一边用手轻轻推了大堂经理一把，你快去呀，“放心，他会给你多留下三分钟请示时间的，三分钟后，我就无法保证这生意落在那家酒店手上去了。”

大堂经理赶紧跑步奔向里面，估计真的向老板汇报去了。大家都不说话，有人已经开始走出酒店大厅张望。

经理没过三分钟就跑回来了，说七折就七折吧，请你们先办理登记手续，也好让大家早点休息去。

第一次谈判成功，周棠荣主任相当高兴。虽然耽误了大家一点点时间，但并没有人对周棠荣的行为提出异议。相反，这些企业单位上的负责人都在生意方面显得很精明。因此，大家对于生意场的谈判技巧都是持赞成态度的。这经费能省则省，还可以给扶贫帮困工作出更多的力量呢。