春天文学

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第一卷初入商海 第六十五章失利3（第1页）

慕正可带余长去的地方是一个阳光茶餐厅，环境优雅，装潢新颖，不管是约会，亦或者谈事情都是理想之地。

两人要了一个小包间坐下，慕正可给余长散了一支烟，他抽的是大支的大重九，市场价在1oo元每包。

既然提到烟，也顺便提一下，在云南，高档烟一般是以下几种：大重九、软礼印象、玉溪境界、红河道、钓鱼台。以上这几款烟，散卖每包的市场价可以在1oo元，再往下就是黑皮印象、玉溪和谐、红河v8、红河v6等。

当然除了这些市面上可以买到的香烟外，还有一种香烟在这些烟之上，那就是【特制香烟】，也叫【特供香烟】

这些香烟没有1ogo，也没有任何文字，外包装统一是一种颜色，余长有幸见过并抽过其中一种，那就是全身白皮包装的香烟。

抽的口感确实比之一般市面上的烟好，但这种烟，可遇不可求，没有深层的关系，想要弄到那简直白日做梦。

余长现在跑业务，视情况而定，一般包里面都会装三种不同的香烟，一种是二十多元一盒的软珍，这种烟很多情况都是自己抽，一种是四十多元的和谐或者六十多元的黑印象，这种烟适合第一次拜访客户，在分不清客户重要程度的时候使用，最后一种则会考虑软礼印象或者中华，这种香烟一般都会给比较重要的客户或者关键人物。

至于大重九，在云南高端香烟中，应该是最出名，也是使用最为广泛的。但余长个人选择【软礼】，而不使用【大重九】，有一个重要的原因，相比于软礼，他不怎么喜欢大重九。

慕正可作为盛鑫科技的销售总监，职位和柴宁相当，不管是待遇还是销售经费都不是目前的余长可以比拟的，他对余长散这种香烟，一方面说明他的段位比余长高，另一方面，余长也引起了他的重视，不，准确来说，应该是好奇。

毕竟，一个销售新人，能够轻易走入柴宁生活，会是一般人么？

不知那晚，在酒店对面的咖啡厅，慕正可有没有看见余长拉柴宁的手，如果看见，还能如此云淡风轻和余长相对而坐，那么说明此人城府之深，让人惊叹的同时，又不能不防备。

余长并未客气，接过香烟，直接点燃，又将打火机递给慕正可，慕正可却拒绝，道：“谢谢，我平时很少抽烟。”

余长一怔，看了慕正可一眼，想以此拉开话题，便道：“干我们销售这行的，不抽烟，或者少抽烟，很少见啊。”

慕正可一笑，道：“前两年抽得多，但后面因为一直咳嗽不止，不得已就减少烟量，一段时间后，嗓子不痒，也不怎么咳了，索性就戒了。”

余长闻言，点了点头，自己不抽烟，随手散给余长便是大重九，说明此人要么豁然，要么对于余长有所求。

2o14年时，普通的销售人员，平均用烟的价格一般都是2o元到4o元之间，再往上，一般而言，不是销售人员可以承受的，毕竟在不出项目，拿到提成时，销售员的基本工资普遍低于其他部门。

余长道：“戒了好，能不抽便不抽，烟不是个什么好东西。”

嘴上虽是如此说着，但不管余长还是慕正可都明白，作为一线销售员，戒烟几乎不可能，大家都知道，有时候【烟】或者【酒】确实不是好东西，但却能缩短销售员和客户之间的距离，快建立起一些话题，是促成某个单子或者成交必不可少的催化剂。

两人闲聊了两分钟，慕正可先把话题引到了工作上，当先道：“怎么样？这个项目成功的把握大不？”

慕正可指的，自然是元城国土局这个项目。

余长深看了慕正可一眼，想从他眼中看出些端倪，但慕正可双眼有神，目光坚定，透着真诚，没有哪怕一丝的虚情假意。

这说明，慕正可要么仅是随便问问，要么从他的段位而言，丝毫没有将余长当做对手，当然，还有另外一层意思，这个项目，慕正可都没有把握。

不管是哪种情况，这个问题，余长都得回答：“这个项目，我介入的晚，就目前而言，我没有任何的把握。”

慕正可道：“本来元城的市场不是我负责，这不，陈耳请了一个月的假，公司安排我先跟进，元城、鹅城、平城的市场。”

闻言，余长微微一怔，他讶异的不是陈耳请一个月的假，而是作为总监级别的慕正可亲自跟进这三地市场。

“你在公司应该是总监级别的吧？按说，跑这三地的市场应该分派给下面的销售员，怎么会让总监级别的人亲自上呢？”

慕正可喝了一口茶，看了一眼余长道：“说真的，公司如此安排，还真和贵公司有关。”

余长眉头轻蹙，显然不解，为何此事与道玄科技有关？

见余长疑惑，慕正可解释道：“还记得去年的租赁项目么？按说元城是盛鑫的地盘，占据了天时地利人和，但是最后却被道玄抢了单子，除此之外，去年陈耳在元城和平城还丢了两个单子，几个事情累加在一起，引起了老板的不满，这不，今年派我来亲自下来坐镇。”

余长知道，去年的租赁项目把陈耳气得不轻，却没想到居然引起了盛鑫老板的高度关注，不过对于盛鑫为何如此安排，他不在意，他在意的是慕正可也在跑国土局的项目，想知道此时慕正可跑的进度如何。

“那你呢，国土局这个项目，现在如何？”

虽同为竞争对手，当然除了竞争对手这一层因素外，他和慕正可之间存在着另外一层关系——【情敌】

当然，慕正可可能会怀疑他和柴宁的关系，但不可能想得到两人已经彼此倾心，如若知晓，还能和余长坐在一起，云淡风轻般聊天，那只能说明一个问题。

【慕正可此人太可怕了。】

慕正可道：“原先这块市场就不是我负责，我刚刚接手，今天你见到的何飞，我也是第二次见。此人太过滑头，并且已经和大通科技建立了密切关系，想要从他这里突破，显然时间不允许，再则，何飞也不可能会轻易摇摆。”

余长看其讲话真诚，丝毫没有隐瞒的意思，心中戒备稍缓，一个竞争对手能够和你坐在一起如此聊，说明对方善用【阳谋】，而不屑于使用【阴谋】。

当然，这只是余长的想法，并不代表最后的结果。

余长道：“是呀，我也见了何飞两次，但是效果都不是太好。那你有没有考虑找局长呢？”