春天文学

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70 第 70 章 下金蛋的鸡（第2页）

用陆家狐假虎威，再拿首都饭店柜台做噱头，胡爱华肯定抓住这个机会。

别看这老太太五十多岁了，但她是旧社会闯荡出来的，见人说人话，见鬼说鬼话，八面玲珑长袖善舞，做柜台有经验。

孟砚青自己各方面都不差，什么都懂，但她唯独有一样不好，到底是自小富贵千金大小姐做惯了的，嫁到陆家也是被千娇百宠的，虽说如今没了往日架子，但让她站在柜台前四处逢迎说好话，她还真做不到。

胡爱华就有这个本事。

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连着两天，她都忙着和谢敦彦接触，和谢敦彦初步敲定了合同。

谢敦彦自然有专门的律师来处理这些，相比之下，孟砚青就显得势单力薄了。

以前陆家有不少法律学大部头著作，陆绪章喜欢读，她偶尔也读读，虽然都是死板条例而不是什么实务，不过举一反三，她倒是多少知道一些，不至于吃大亏。

当然光有这些还不够，恰好这个时候霍君宜邀请她共进午餐。

她现在自然没这闲心，忙着搞大事呢，霍君宜便问起来，她也就说了现在的情况。

霍君宜一听这个，也是意外。

他知道孟砚青的打算，觉得这是一个机会，但他的想法还停留在“认为可以搞搞”。

这几天他忙着珠宝展览会的工作，这边珠宝展览会也才刚结束，他也想着问问她情况，看看怎么开展工作，可万万没想到，她竟然已经和谢家少东家谈妥了，竟然要签合同了。

他意外：“这么快？这才几天？对方就决定了要签？你确定？”

孟砚青：“是，他能做主，他打算尽快签了。”

她大概明白，谢敦彦这也是在抢，抢着把这件事办妥了。

霍君宜听着，抿唇笑了，他有些惭愧地道：“我明白了。”

他是在国有企业待习惯了，在这种系统内，办一件这种大事需要写报告申请，需要等待上面审批，一层层审批后再执行，做事效率非常慢。

这种整个大陆的合作代理从有意念到签合同，估计怎么也得几个月了，哪可能想到人家竟然几天就决定要签合同。

他笑着说：“是我习惯了国有企业的低效率了，现在改革开放，和港澳台同胞打交道，还是得多适应。”

孟砚青：“慢慢来吧，时代会变，人的思想也会变。”

当下霍君宜便找了律师，帮着孟砚青一起研究合同。

他们珠宝进出口公司自然有些和港澳台企业打交道的经验，对于这种合作的注意事项也多少知道，那律师帮着孟砚青反复研究，最后总算敲定了合同。

那天和谢敦彦签下合同后，一切尘埃落定，孟砚青也松了口气。

再过几年，国内珠宝市场政策逐渐放开，她手握香港珠宝独家代理权，到时候就是哗啦啦的钱财进账，当然了她现在下手早，等于小成本或者无成本提前套住一块大肥肉。

这也是捡大漏了。

拿着那鸿运珠宝独家代理权，她又和首都饭店谈柜台问题，包括门面装修，经营资格证书等，这些自然都由首都饭店负责，他们愿意付出一些成本引来这只金凤凰。

最后谈判焦点在于柜台的位置，毕竟他们将有五十多个柜台，谁占据什么位置这都得掰扯情况，最惹眼位置和不好位置能差出很多。

然而在这一块，首都饭店却并不让步，毕竟目前和他们谈的商家有王府井，也有菜市口百货大楼，更有一些上海老牌商家，这些一个个都是国有企业，架子大得很，如果柜台位置不好，那就是下他们面子，他们肯定不干。

孟砚青自然也据理力争，如此拉锯一番后，最后终于谈妥了一处位置，比王府井百货大楼的柜台稍次一些，但相对也是中上位置。

孟砚青还算满意，不过还是根据这个又再次要求，要求他们在抽成方面做一些让步，这事情谈到这里，对方也是没法了，只好向上面审批，认了。

至此，孟砚青手握首都饭店柜台的合同和鸿运珠宝的代理合同，这就是能下金蛋的鸡，她觉得自己以后可以躺着数钱了。

这时候，胡爱华也过来给她送床围子了，她趁机提起自己的需要一个掌柜，双方自然一拍即合。

于是很快谈妥了工资待遇，也会按照销售金额给胡爱华适当的提成，谈妥后，由胡爱华全权负责，这柜台紧锣密鼓地张罗起来。

这件事办得迅速而隐秘，前后也不过几天功夫罢了。

这天，谢敦彦要离开北京，他显然也很是春风得意。

香港珠宝公司和大陆的合作目前主要是三来一补，在深圳一带加工，加工过后再进行外销，而大陆这边市场对于香港珠宝公司来说，那就是一片荒芜的□□。

现在大陆正在改革开放，未来如果经济发展的话，这么大的人口基数，将是一块非常有潜力的市场。

在其它香港珠宝公司还被大陆市场保护政策挡在门外的时候，他竟然能将鸿运珠宝的店铺开到了首都饭店的柜台，让中国最有实力的八方来客看到他们的品牌，这就已经赢了。

这件事甚至已经和是否挣钱没有关系，更多的是广告，是对市场的试探。

所以当他终于和首都饭店以及孟砚青签订了三方协议后，他也松了口气。

他知道这是自己在家族内部的一块基石，也许他的兄弟开辟了欧美对准了亚非拉，但他至少把中国大陆这片市场给牢牢地盯住了。

因为这个，在尘埃落定后，他显然也想好生庆祝下，正式公布。

于是他在山海酒楼摆下宴席，要正式公布这次的合作事宜，参会者除了鸿运珠宝在大陆地区的相关人员外，也包括首都饭店的彭福禄、中国珠宝进出口公司的工作人员以及其它一些相关职能部门的政府官员。