春天文学

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Chapter 52我十五岁就对他动心了暗 （第3页）

施念拿被子遮住半张脸回道“只有笙哥能把这么不正经的话讲得一本正经。”

“这是在教你本事。”

“什么本事勾引男人的本事吗”

关铭挑了眉梢“把男人换成笙哥。”

施念在心里过了一遍，话被他一改就变成了“勾引笙哥的本事”，她弯眼笑。

关铭下了床，给自己泡了杯茶，施念说他“怎么又喝茶了不是说影响睡眠吗”

“影响就影响吧，今晚不睡问题也不大。”

施念能感觉出来他这次回来似乎整个人的状态都不一样了，她问他“你去上海的事情处理得还顺利吗”

关铭笑得意味深长“在黄浦江网到了一条大鱼。”

施念知道他又在跟她说笑，虽然不知道他口中的大鱼是指什么，但也能感觉出来他似乎事情处理得挺顺利的，不禁跟着舒心起来，翻了个身来到床边望着他“那不睡你想干嘛”

关铭隐晦地瞧了她一眼，低头喝茶。

等喝完茶，话题也换了，说道“我那天看了一篇报道，有人专门分析了turion的营销策略，你当初是怎么想到的”

施念告诉他“其实是国内代购盛行给我的灵感，上学那会身边就有些华人同学会兼职搞代购，特别一到什么大牌出款，或者打折季，基本就疯了。

我当时提出了两个观点，第一个关于品牌效应，我们有什么品牌能让欧美人疯狂的起码在服装行业，除了那小部分金字塔顶端的人出的新品能走入他们的视野中，没有市场会完全因为我们哪个品牌出了什么系列而兴奋。

第二个观点，购买力，只要那边人想，多的是渠道购买那些一线大牌当季的东西，他们不需要劳神费力找人代购，当一样东西变得唾手可得时就没那么稀罕了。”

所以施念前期花了非常大的代价在造势和铺垫上，她吊起了整个市场的好奇心，却在投放时，意外地在国内布了另一个版本的产品，这就迫使很多品牌追崇者不得不绞尽脑汁去收集国内的款型。

她用自己在国外的影响力开展了饥渴式营销，又利用饥渴式营销所带来的话题热度反冲击了一波国内市场，这正是抓住了许多国人盲目崇拜欧美流行趋势的心里，在很短的时间内打开了国内市场。

她这样环环相扣的营销模式后来被很多行业拿来探讨，当然外界对她的评价也褒贬不一。

有人说她的成功无法复制，因为她是利用自身在欧美时尚圈的沉淀作为踏脚石，这是一个前提，没有这些积累和知名度，不可能造就后来在市场上的影响力，所以有人说她是个步步为营，深谋远虑的女人。

也有一部分人说她愚弄了国内市场，用极短的时间在海外市场刮起一阵旋风，再让这阵旋风从国门外吹到国门内。

说到外界对她的评价，一开始施念还会去关注，特别是国内的一些报道，不过后来有些文章对她太曲解，她看着生气也就没再看了。

只是对关铭说“不管别人讲我处心积虑也好，别有用心也罢，这只是一种快被市场熟知的途径，在我看来这种途径只是帮助大众更加迅地认识我们，缩短了我们的拓展进程而已，而一个品牌能不能长远地在市场立足，并不能完全依赖这些营销手段或者噱头，而是要用产品说话的，借用笙哥一句话，时间能证明百夫长的实力。”

关铭盯着她不禁笑了起来，到底还是年轻，虽然干事情一腔热血，面对外面的批评还是满心满眼的不服气。

他干脆茶也不喝了，上了床将她抱到身上耐着性子对她说“任何一件事让你尝到了甜头的同时，你就得必须做好被别人抨击的准备，为什么因为别人没有尝到这个甜头，但这能代表什么代表你就不成功了吗恰恰相反，正是因为你成功了，所以才会引起别人的注意，倘若你今天没有干成这件事，你觉得谁会花这个口舌来讨论你我相信你在做这个决定前做了大量的功课，才能将市场定位拿捏得如此准确，说起来我的小念儿越来越像个成熟的商人了。”

施念弯了弯眼角:“认识笙哥这么多年，学到了点皮毛。”

“记得你当年出国时我对你说的话了吗我说想要摆脱最下游的廉价劳动力，就得改变经营策略，技术设备管理是一条路子，还有就是自主开能力，没有这个能力，就是技术设备完善了还是只能沦为一个比较先进的代加工厂，而这个能力唯独是我没有的，但是你有，我的小念儿有这个能力。”

关铭说这句话的时候眸子很深，带着些许骄傲，施念感觉眼眶突然就热了，关铭没有对她说过这些，没有这么正儿八经评价过她的事业，他对她的肯定比外面再多夸赞都有力量。

她回身抱着他，爬到了他胸前吻着他对他说“我从前总觉得你给了我太多，我不知道怎么才能回报你的恩情，我想我现在知道了”

这是施念第一次在关铭面前主动，虽然生涩，但对于关铭来说却是新鲜有趣的，看着她羞涩笨拙的样子，只为了讨他欢心，他心情颇好，就是怕她累着，后来还是反客为主了。

这一次一直折腾到夜里三点多，时间是真有些晚了，施念问他“要不要睡觉”

关铭绕着她的丝，气息撩着她“是不早了，没几个小时天都亮了。”

施念浑身酸酸的，翻了个身背对着他“是啊。”

关铭又将她捞进怀里，在她耳边低语了一句“干脆做到天亮吧。”

施念本来还有些迷糊的精神顿时清醒了，她立马转了个身，在黑暗中望着他“你不累吗”

关铭嘴角翘起些许笑意“这身体还行。”

可施念突然想到什么，惊得坐了起来，关铭见她这反应开了床头灯问道“怎么了”

施念脸色微变问道“你有做安全措施吗”

关铭眉眼舒展开来，以为什么大事呢，随口说了句“没有。”

施念的表情越来越僵硬，关铭干脆伸手将她扯到怀里，柔声哄道“笙哥都这年纪了。”

说完顿了顿，似乎在思考用什么方式说这句话，半晌后，他捉住她的手放在唇边吻了又吻对她说“为我生个孩子怎么样”请牢记收藏，&1t;