春天文学

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第82章 市场部小主管（第1页）

夏妍虽然是一个市场部小主管，上面还有经理，总监和副总！

可是夏妍也没有打算对自己权力之外的事情做过多的干涉，她现在眼下就要拿着自己的这个小部门作为一个切入点！

“从今天开始，小欣，小美，小何还有胖胖，你们几个的客户相互之间互调一下！”

“夏主管，这个客户，我可是跟了半年了，眼看就要签合同了，你让我调换个诶小美？我肯定不干！”先对夏妍不满的是小欣！

接着胖胖也不干了，他手头上的客户都是自己做顺手了的，自己当然不能轻易的就让给了小何！

夏妍看出小欣和胖胖的反应在意料之中，她没有生气，而是很耐心的跟他们解释道:

“我知道你们各自都跟客户打过交道，也熟练掌控了客户关系。但是长期固守一个客户群，容易产生惰性，也不利于我们学习新的业务和客户运作模式。”夏妍说到：

“所以我希望大家互相轮换一下客户资源，这有利于我们业务水平的提高，也给客户一个新鲜感。”

“可是客户也习惯了和我们接触，一下子换人不太好吧?”小欣还是不太甘心。

夏妍说，“这我也考虑到了。我们会在交接期内一起工作，让客户逐渐熟悉新的账管，也让新的账管学习原有账管的客户运作方式。这个过程我们会循序渐进，而不会马上硬性换人。”

“我们可以先在两个客户之间试行，如果效果不错，再推广到更多客户。也给我们机会慢慢熟悉新的客户。”胖胖也提出自己的想法！

夏妍点头说，“这个主意不错。我们就从你和小欣的客户开始试试。你们一人挑一个客户交换过去，其他客户先保持不变。一个月后我们评估效户如何，如果可以的话再继续下一步的调整。”

小欣和胖胖都松了口气，试行一个月对他们来说也不算太难承受。

而且能够一起工作，让他们也多些底气，不至于像直接换人那样让他们无所适从。

“那好吧，我们试试。”小欣说道！

“不过夏主管，你可要给我们指导和支持啊，要是出了问题可不要怪我们。”

“放心，这个过程我会一直跟进的。”夏妍笑道：

“你们加油，相信这个新的尝试定会有意想不到的效果。”

其实夏妍的目的很简单，先要让他们熟悉自己的做事的方式方法，要是这些人服从，那就有拉拢的可能，要是他们不服从，她也有理由直接换掉这几个人！

“不过我倒是有另外一个考核办法，你们几个人近三个月的工资我都看了，小欣近三个月平均2万，小美1。5万，小何1。8万，胖胖2。3万，我就想，要是按照我的办法来开展业务，能让你们提高工资，你们会怎样想！？”

夏妍先是给他们画饼！

“能提高工资，能提高多少？”

听到能提高工资，小欣等人立刻眼前一亮。

工资这件事对他们来说最为敏感，夏妍这一举动让他们看到了希望。

“如果按照我的要求和方法开展工作，一个月后业绩提高3o%，我可以考虑工资提高5o%。三个月后如果业绩持续上升，工资还可以进一步提高。”夏妍说。

“三个月业绩上升3o%，这也太难了吧?”小美有些担心。

“我给的要求虽然高，但也是可达成的。”夏妍说，“关键是你们要按我的方法去运作，我相信以你们的能力绝对应该达到这个目标。如果觉得难以完成，我们也可以调整为两个月2o%，这对你们来说应该不算太困难吧?”

小欣和胖胖对视一眼，都看到对方眼中闪烁着渴望的光芒。

工资的诱惑力实在太大，他们很难拒绝。

“那好吧，我们可以试试你的要求。”小欣点头说，“不过夏主管，如果两个月后我们达到2o%的业绩提高，工资的多少%提高要兑现诺言。”

“如果你们达标，我会履行我的诺言。”夏妍笑着说，“我相信你们一定可以的，我会全力支持大家完成目标的。”

“好!那我们就期待两个月后的加薪吧!”胖胖开心地说。

夏妍看着他们，心中也松了口气。