春天文学

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第二十六章 行话（第1页）

“牛老板说，成品不需要寄给他了，他这两天就安排好时间直接飞来边城。”

吴晓一听这话，双眼放光，“啊？那是不是意味着这笔交易成了？”

冉静微微一笑，她对着几个人说道：“牛老板说这个料子他比较满意，这一次来边城，实地看一下料子的效果，如果达到他的心理预期，那么这手镯子他就打包了。”

吴晓听到这，忍不住蹦了起来。

“先听我把话说完，”冉静将视线看向王屿，继续说道：“牛老板的意思是他这趟来边城，如果有合适的选择，他想多买一些成品或者半成品回去。”

王屿开口道：“他有价格预算吗？”

冉静回答道：“成品效果在中万内的都可以谈。”

“大手笔啊。”吴晓不由得感叹。

中万，小四这类的价格称呼是他们这个行业的专用名称。

代表的是一个个的价格区间。

经常会用在一些不方便明确标明价格的场合，那时候就会用到这些名称。

小四，是千位数的小价格的称呼。代表的价格范围是从一千到三千九百九十九的区间。

中千，是千位数的中间价格的称呼。代表的价格范围就是从四千到六千九百九十九的区间。

大千，以此类推，就是没有过五位数的最大的千位范围。也就是七千到九千九百九十九这个区间。

所以，在边城通常可以听到他们议论价格的方式就是：“老板这手货底价多少？”

“大千。”这代表这手货没有过五位数，价格在起七千到九千九百九十九的范围内。

“几开头的？”这是进一步确定价格，看跟自己的心理预算是不是相近。

如果对方回答，“八开。”那意思就是这手货的价格是八千到八千九百九十九的范围内。

如果买的人能看到价，觉得这个价格在自己心理预期内，那么双方就可以展开后面的谈判了。

边城源头市场的成品商家，基本不会在公开场合标注某件货品的确切价格。这个行为也很容易理解。

因为他们不仅仅面对的是前来进货批的批商家，还要面对很多旅游来的散客。

虽然同样都是售卖，可是跟一个外行人打交道所耗费的时间跟精力，是远远无数倍的高于懂货的批商们的。

所以在成交的价格上存在差别，也实属正常。

进货的批商们因为自己本来也是做生意的，就很明白大家各取所需，各自获得既得利益是很正常的行为。

所以一手货，只要跟他们的消费群体对庄，货主开的价格又在他们的接受范围内，到手后能确保自己有足够的利润空间，那么便可以成交了。

但是每一个去到边城的游客，去市场上买东西，多数都是抱着能省则省，能压价就压价的心理去跟货主砍价。

很多时候即便货主报出一个批价，买卖家也未必能领货主的这份人情，依然会觉得对方的报价里包含着过多的利润水分。

所以久而久之，摊位上就形成了两套价格体系。