春天文学

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第89章 拆开买卖（第2页）

“我也让下人买了两块，我还没用上呢，就被夫人和女儿抢先一步了。这不，一听说有肥皂出现，我夫人就赶着我来呢。说那玩意儿不仅能洗手洗脸，还能洗身子，洗完以后留香许久，味道淡雅自然，竟比香料还好用！”

齐二姑娘立刻道：“可不就是这个理。您想想，香料钱可比肥皂贵多了吧？而且这个肥皂香气宜人，洗得又干净，二两银子，您买得可一点都不亏。”

“既然如此，小徐公子邀这么多人在此一叙，又说有笔大买卖要谈，莫不是要谈肥皂的生意？”林老汉年纪大，是兴元府有头有脸的人物，他一话，自然所有人都向他望了过来，“敢问小徐公子，这肥皂生意背后真正的东家是谁？能否请他出来一叙？”

林老汉这话一出，立刻引来附议，“对啊，我们可都是从河南府过来的，就为了能见一见肥皂生意背后的人物。”

“这生意太大了，小徐公子一个人可能做主？”

“我等日夜兼程赶来，诚意满满，而小徐公子这边只身一人，是否太过怠慢我等？”

徐青莺知道这顿饭怕是没办法好好吃完了。

羊肉锅子这么好吃，她本来还想先多吃几口再谈正事呢，岂料大家伙赚钱的热情这么高。

行吧，既然如此，那就早完事早收工。

徐青莺停箸不食，扫一眼众人，方才缓缓说道：“不瞒大家，这肥皂生意就是我的，再没有其他的东家。所以我想，我说话应该还是算数的。”

此言一出，众人惊愕无比。

齐二姑娘当初说的可是肥皂方子是在京城某个权贵手里，而货源则捏在徐公子手里，生意人一听“权贵”二字，自然想着法子避开，便熄了抢夺方子的念头。

谁知小徐公子一言既出，竟然直接言明方子在他手里。

这如何叫人不心动？

肥皂的雄厚利润，瞎子都看得出来，齐二姑娘卖二两银子尚且货不应求，可想卖得有多火爆。

一时之间，动了抢方子念头的不止一人。

好在徐青莺这回带的都是一些好手，各个人高马大，气势惊人，往徐青莺背后一站，叫人不敢小觑。

“看不出来小徐公子年纪轻轻，竟然有这样的本事。既然您手里有方子，那您把我们众人叫来又是为何？”

徐青莺叹口气，愁眉不展，却欲言又止：“唉，不就是兄弟姊妹之间争夺家产那些事嘛，也不好多说。只是我现在着实不方便出面做这门生意，因此急需资金雄厚且靠得住的合作伙伴。”

在场的众人都是人精，这细细一品，各个都脑补了一出豪门兄弟之间争夺家产的戏码。

自己私藏一两门小金库，可以说是豪门子弟必备技能，因此对于徐青莺的这个借口，在场众人倒也无甚怀疑。

谁又能想得到，一个流放犯人敢这样堂而皇之登堂入室的来做生意？

只要齐二姑娘不说，今儿个她一离开兴元府，谁又能知道她的身份？

“那敢问小徐公子，想要怎么合作呢？”

“简单。”徐青莺说起这个，眼睛里有些许微光，“我的这个方子，分成一百份。其中我占36份，剩下的64份只卖给两个人，谁单股价钱高就给谁。”

徐青莺的方案一出来，众人沉默了片刻，很快有人问道：“太麻烦了，哪有这样卖方子的。你不如直接说个价，我们价高者直接买断不方便许多？”

徐青莺摇了摇头，笑眯眯道：“诸位，跟我做生意呢，要按我的规矩来。而且，整张方子卖，只能一个人挣钱。可跟着我徐振英，我要的是所有人都挣钱。”

“哼，说得好听，你卖给两个人，那不就是两个人挣钱？”

“方子同时卖给两个人，那就是两家都拥有同一个方子，这不是让两家打擂台吗？那我何必还要买你这个方子？何必要做这吃力不讨好的事情？”

“就是。这方子何等重要，怎能泄露他人之手？”

“不对。”徐青莺拿筷子沾了水，推开眼前的杯盏，在众人的注视下开始直接在桌上蘸水写字，“我这个不是方子的一锤子买卖，而是要成立一个股份公司。”

“小徐公子，什么是股份公司。”

“对啊，股我能理解，是不是入股的意思？”

见所有人都一脸探究，饶是林老汉这样久经沙场的老生意人都难得露出一些兴趣凑过来，徐青莺便仔细解释道：“股份公司，如果是肥皂生意，你可以理解成为现在我是这家肥皂店的大股东，我卖出我手里的一部分财产，你们花钱来认购，然后成为我的合伙人，我们三个人一起管理这家店。”

说到这里，众人有些明白了。

“就是您这门肥皂生意不想单打独斗，让大家伙出钱跟你一起干。”

“不错。”

“可你这样不好干啊。这盘子这么大，万一人家有这实力，能一口吃下去呢。”

“有些生意，只是看起来很挣钱而已。正是因为盘子大，所以往往成群结队比单打独斗的效果好得多。这样吧，大家先竞价，想要购买我手上肥皂股权的人，自己拿一张纸，互不干涉的写上竞价和名字，投入箱子里。到时候价高者得。”

“等等。徐公子方才说，方子分成一百份，您占36份，剩下的64份只卖给两个人，谁单股价钱高就给谁。那么，这两个人分别能买多少股？我一个人能不能买64股。”

“两个人，只能买32股。要么32股全拿走，要么一股都不买。”

“那如果我竞价的单股价格出得比别人高呢，那岂不是他花的钱比我少，得到的股份却和我一样多？”

“这个您不慌，您放心，跟我徐振英做生意，不会让您吃亏。单股价格更高的，会增加一个权利，至于这个权利是什么，我只会告诉竞价成功的那两个人之一。而且，您若是竞价后，听了我的方案还是觉得吃亏，您也可以直接走人。”

众人议论纷纷，都没有玩过这种操作，一时之间有些拿不准注意。

还是那年轻女子苏夫人当机立断，拍板决定：“不就是一起合伙嘛，这有啥难的，反正肥皂生意这么挣钱，入伙也不亏。”