春天文学

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第二十八章 不把你忽悠瘸了都不能走（第2页）

  “这事你问他。”

  余晋升此时脑瓜子嗡嗡的，问他，他也不知道啊！

  “放心吧李叔，就在我上大学之前。”

  送走了老李没多久，郑朝霞就来上班了。

  她看着自己家门口这么多冰箱，懵了。

  连忙拽过来在一旁站着的余晋升，“老余，你们这是搞的啥？哪来的这么多冰箱啊！”

  “妈，这是咱家的。”

  余墨白笑嘻嘻的说道，“刚从对门搬过来的。”

  郑朝霞一听这话脸都要绿了，这么多冰箱，得多少钱啊？

  他们现在一年也挣不回来这么多钱吧！

  “余晋升，这都是你买的？”

  “我可没掏钱。”

  余晋升看怒火马上要殃及到自己，推出了幕后主使，“都是你儿子干的好事。”

  “到底怎么回事？”

  “妈，你别着急，你听我说啊。”

  余墨白见亲妈火，也不揣着了连忙解释道，“妈，这个冰箱我是一千七买到手的，到时候就对外面说，只要在我家交押金三千，就能把冰箱带回家。”

  “对面就是卖家电的，还用在咱家买啊？”

  郑朝霞不信，“再说了，直接花钱买好不好，为啥非要来咱家交押金？而且还比外面贵？”

  “这就是我接下来要说的了。”

  余墨白把夫妻俩拉倒市里，“这押金啊，我可是还会退还给他们的。”

  “分三年退还，到时候算个平均数，每个月返还多少，把三千都还给他们。”

  郑朝霞听到这忍不住了，“啥意思，真白给啊？这钱都退给他们了，咱家赚什么？”

  余墨白笑着说道，“妈你算算，成本每台一千七，三千出去，除了成本，那就是回笼了一千三的资金到手，外面好几十台呢，那得多少钱？”

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  “而且这三千分三年返还，每个月返还83块钱。”

  “这83块钱，就在每个月一个固定的时间带着身份证来领，只要没来，就算过期，也不会返还了，不可能每个人能连续三年都按时按点来领钱，这也算一部分利润。”

  “如果不领现金，还可以折算成9o额度冲到会员卡里，可以来购买市里的物品。”

  余墨白笑嘻嘻的说道，“能来交押金领冰箱的，多半都是抱着占便宜的心里来了，大便宜都占了，更何况把83变成9o这种小便宜了，而且还能用来购买每个月的必需品，在他们看来一举两得。”

  “而购买市用品对我们来说，买东西，我们就有利润，这样一来就算进一步缩小押金钱。”

  郑朝霞还在迷糊，余晋升反应过来了。

  这就相当于快笼络了一部分未来三年的顾客啊！

  反正在哪都是买东西，返还押金的日子正好来买点东西。

  甚至习惯了之后，顾客还会来这买东西。

  这就相当于笼络了未来好几年的顾客群体！

  而且这群顾客尝到了甜头之后，这么大的事肯定会大肆宣传，自己在某某市白领了一台冰箱！

  这样就顺便免费推广了市，相当于做广告了。

  这么一解释，好像也说得过去了。

  但是郑朝霞觉得就按目前说的来看，还是会亏本的。

  “妈，重要的是现在手里的现金流有多少，不要在意以后。”

  余墨白笑着说道，他有足够的自信能让手里的钱生钱，“而且，押金返还也只是计划的一小部分，真正的部分，我还没说呢。”