春天文学

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第二十七章 要懂得情趣（第3页）

  “没啥问题，还有的赚。”余晋升回答，“不过一味的低价也并不能吸引过来顾客。”

  “也不一定非要价格一样，小数点前面数字一样就行，小数点后面的数字顾客大都不明感。”

  余墨白笑着说道，然后把目光转移到冬亦可二人身上，“辛苦你们对照一下我们市里的商品，然后去看看中兴市具体多少钱，记下来，回来统一改价格。”

  冬亦可看着季沐舒一眼，爽快的答应了，然后两个人就拿着进货单走了。

  “接下来呢？”

  余晋升问道。

  余墨白笑笑，其实对于这种马上倒闭的市来说，什么最重要。

  那当然是现金流了。

  只要有了钱，还愁市开不下去？

  而现金流从哪里来。

  当然是从顾客身上来了。

  那就要明确第一步，拉拢客源，同时要绑定他在你家的购物次数。

  简单来说，办会员卡。

  虽然看起来很俗套，只要操作好，一样大把的人来。

  而且这还是二零零八年，套路不算多的时候，大家还是会选择占便宜的。

  当余墨白把这个想法说出来的时候，余晋升马上就提出了疑问。

  “中兴市也是会员制的，放着大市的会员卡不办，为什么他们回来咱家这个小市购物？”

  “嘿，老余同志你问道点子上了。”

  余墨白笑着说道，“因为咱们有足够的噱头，只要噱头足够大，就不愁吸引不来人。”

  “啥噱头？”

  “办会员，送冰箱！”

  “送冰箱？？”

  余晋升声音不自觉的提高，“现在一台冰箱就要两千多三千，哪里赔得起啊。”

  “爸，你继续听我说啊。”

  余墨白指了指正对面的一家家电大卖场，“冰箱，对面不是有吗？”

  “好家伙，那你去吧。”

  余晋升笑着说道，“还真敢说，你去让老李把冰箱白给咱家。”

  哪知道余墨白像没听懂他话里的意思一样，还真就出门走了过去。

  对面是一家规模不小的家电卖场，品牌不少，卖的东西也多。

  冰箱彩电洗衣机这都家用电器都有。

  前几年买的人还多一点，自从“家电下乡”之后，甚至比他们市还要冷清。

  所以余墨白早就盯上了这家店。

  推开店门，老李热情的走了过来，这可是个潜在客户，“哟，墨白来了啊？最近可有上的记本电脑，正好适合你上大学用。”

  余晋升努努嘴，示意今天余墨白说了算。

  哪知道老李会错意了，以为生意上门，眼睛都亮了起来，“大侄子，喜欢哪台电脑，叔绝对给你优惠价！”

  “叔，进我不买电脑。”

  余墨白笑呵呵的在大卖场里溜达了一圈，然后指着一台颜值最高的冰箱问道，“这台冰箱多少钱？”

  “这台啊，两千六百八十八，你要买，领头都给你抹了，给我两千五就行！”

  “噢，一千五卖不卖？”