春天文学

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第七章 生活微澜（第1页）

第二天我如常上班。公司距离家并不远，几百米的样子。

我在本地一家不大不小的家族式房地产公司做营销策划工作，这家公司皇亲国戚特别多，交织的利益和恩怨甚多，很容易就顺得哥情失嫂意，不过我在这公司差不多七八年了，和我一起进来的都走了，我坚持没走的原因，一是老板待我不薄，相对而言，工作也较为轻松；二是距离父母近，自己出来工作后在外面跑了十年了，像棵蒲公英般的到处游走，现在能回到父母身边，随时可以回去看看他们，这不是工资高就能替代的，虽然上一份工作的待遇比现在要好上一倍，但也还是义无反顾的回到这个特大城市辖区内最偏远最落后的区里工作了。对于我这个非公司老板家族族群的员工来说，策划的存在，更是一份冰与火两重天的工作，房地产大环境形势一片大好的时候，老板会觉得这是形势大好的原因，放只猪在策划位置也能将房子以好价钱卖出去；房地产大环境形势收到政策挤压或者银行限贷的时候，老板又会觉得房子卖不出去是因为策划的方案和销售的水平不给力的原因。

在房地产公司做策划很难，在家族式房地产公司上班更难，在家族式房地产公司上班做策划更是难上加难。总而言之，策划这份工作，在我国的任何行业里都不是一份能让方方面面满意的工作。

若不是小老板强烈要求，这间从建筑工程公司转型而来的本地家族式房地产公司永远不会有策划这个职位存在的。小老板在外国留学回来，开始是充满了理想主义情怀的，按照现代公司的模式进行管理，开始各个部门也是尽心尽力的去执行，可慢慢的就变了味道，那些跟着老板十几二十年的老员工怎么适应每天准时打卡上下班、各项工作要有记录和跟进，这些自由惯了老臣们，纷纷开始了各种花式的懈怠，一旦用制度抓紧了堵住了漏洞，工资的时候被扣疼得捂住牙帮子的时候，便以老臣的身份去向老板告御状，说什么不够人性化，做得多反而扣得多，销售部的不到二十岁的男男女女们却个个月两三万的工资。然后便频频出现了老板和小老板之间的执拗较劲，姜还是老的辣，老板说除了销售和策划之外，公司其他部门的小老板就不要管了。小老板一生气，像闲云野鹤般神隐，爱来公司的时候半夜也来，不来公司就什么时候都不来，就连相关部门过来检查工作的时候也绝对不出现。

小老板对上一次和老板脾气摔门而出之后对我说：“林凡，销售策划工作你一手抓，你的职位是我设置的，招聘你也是我亲自拍板的，你有什么就告诉我，我爸那里你听听就好了。我对你这里还是有期望的。”

我说：“你一不管，老板可是要卡我脖子的。何况你这么要求，同样的事情我要汇报两次，我累呀！”其实老板不是那个和小老板拼了老命都要较劲的主儿，也是很好人很平易近人的一个普通老头儿，只是天下的父子都差不离这样的状态，虽然没有隔夜仇，但是却在小事情的大是大非上整天势成水火，如果不知道是两父子的话，还以为老家伙倚老卖老欺负少年郎或是少年郎年少气盛欺负n旬老翁呢！记得我进来应聘的时候，小老板对我的业务能力和视野很满意，就要在合同上签名盖章的时候，老板突然就出现了，说要等等。

老板当着小老板的面问我：“你的属相是什么？”

我有点不明所以，说了我出生的梗之后，老板说：“哦，那你属羊不是属猴，属相看农历的。”然后掐指在算了算，“你的属相和我儿子很合得来。没问题，合同现在签就签吧！”

小老板便签名嘴上便叨叨：“我留学回来的，你和我说属相相冲相克。那还不如再问问林凡的星座是不是合得来！”

老板说：“好像留学回来就好巴闭的样子，怎么都是中国人啊！中国人不讲属相讲什么？我告诉你，属相不配的人在一起做不好什么事情的。”

小老板说：“又不是谈恋爱。哎，林凡你什么星座啊？”

我说：“摩羯座啊！我如果和金牛座的一起就很合得来，星座学说上面这么说的。”

小老板签名的手停了下来，侧头看着我，一脸的皱褶：“你知道我是什么星座的？”

我呵呵一笑：“让我掐指算算咯！哦，你的表情出卖了你，你是金牛的对吧？”

老板和小老板同时看着我，我楞了一下，觉得这两父子还是挺开明的，心里盘算了一秒钟，便决定开个玩笑：“你们两父子别看着我啊！我的属相老板您满意，我的星座小老板您满意，皆大欢喜的事。哎，赶紧签名盖章啊！我明天要来上班了，不然后天家里揭不开锅了。”在招聘的现场开老板玩笑，真有点飞跃悬崖之感，分寸把握不好，跃不过对面，那就崖底见了，杨过有能力爬上来，我林凡就算杨过给个大雕让我骑，我也上不来了。

老板笑了出来：“好好干。”

我见两位老板心情颇佳，便拉长了语音说：“谢~~~谢老板赏识，哎呀，今晚回家老婆会加个鸡腿给我了。”

如此这么，在两位老板周围游走，我居然也在这公司待了好几年，当初比我晚进公司的都走了，我还没走。主要的原因就是想稳定一点，老婆孩子父母都在身边，其乐融融。但是在我心里，却开始隐隐的有了一丝小骚动。

回到公司自己的办公室，台面上已经堆了些部门之间的来往文件，一看我就有点来气，公司的文员很不细心，文件送过来放在台面不整齐没问题，可是就是随手一放，将我放在台面上的全家福相框给压倒了，这个文员有点拽，老板娘的侄女，毕业了没事干进了公司，老板征求我的意见放到销售部行不行，我说先放行政部规矩一下吧！我知道这个老板娘的侄女有点飞女性质，老板也不喜欢的，否则他不会征求我的意见而是硬性要求放入销售部了。

看了看没什么紧要的事情要办的，便下了楼，走到一楼销售大厅，问了问销售总监工作情况。总监说：“林总，昨天有两个销售辞职跳槽去了对手公司了。”

我说：“天下没有不散的宴席。由她去，她去，要么就是我们的管理出了问题，要么就是对手那里的项目要开张了，做销售的都这样，那里有快钱赚就去哪里。没事，新招聘两个进来吧！要求你知道的，你全权负责一切。”销售总监说好的。

我便转身去了其他部门串串门。原来在小老板的管理下，到处串这本来都是大忌，现在回复到转型前建筑工程公司前的模式后，不到处串才是大忌，不然你不知道公司在私下层面里到底生了什么样的思想变动，其他部门尤其工程部就更热闹了，推门进去都是几乎看不到人影的，香烟出的烟雾就像pm2。5浓度爆表时的天气样子，你就在我身边我却看不到你，伸手摸人有较大的风险，不知道会摸到哪个部位，搞建筑工程的总是粗线条或者故意表现出行事作风的粗线条。我的销售部和策划部就严格要求不得出现工程部的样子，一点都不能，只要是开门营业时间里，销售大厅永远都要保持22度而不是所谓26度的环保温度，不要问为什么要开这么低，这和注意力的集中有关联，就像赌场里永远没有钟不让你知道时间一样。销售人员从来都是男的文质彬彬、女的精明干练，穿的都是某个准大牌子套装，3ooo一套，对于财大气粗的房地产企业来说，从来不会节约这些门面费用，但是其他部门尤其是物管部门就眼红了，同样是前台，穿的就是百来元一套的，公司也不想让眼红的人明确知道为什么，售前和售后的服装不同，就像那个成语说的，前倨后恭，只是在房地产行业的销售和物管上，是前恭后倨，销售没有类似高不可攀的气质怎么显得产品的档次呢？物管没有平易近人的气质怎么显得温暖提心呢？所以，每次公司在周例会的时候，物管朱总总是要求物管的服装也要向销售靠近的时候，我心里只能默默的说句“夏虫不可语冰”，但绝非看不起物管，工作都是为人民服务，哦，为人民币服务，只是岗位不同而已。我在开会时候则要求了自己部门不得像工程部这样土匪窝般的乌烟瘴气，也通过部门之间的文件要求工程部人员没事不得跑销售部闲坐，结果工程部的秦总敲诈了我一顿海鲜大餐，说我看不起他部门，我说从来没有这想法呢！然后秦总在这顿海鲜大餐之后就和我勾肩搭背得更紧密了。

今天的工程部很是奇怪，场面洁净，以往都是清洁工作早上八点搞好卫生，九点半就烟头满地了，今天却是干干净净，空气清新。刚进门，秦总就走了过来：“林凡，你来得刚好，我部门今天新来了个工程师，介绍你认识一下，公司项目第二期快要启动了，以后我就只负责总的不分管细的啦！来来来，劳工，给你介绍一下，这是林总，管销售和策划部的。”我四处看了看，都是熟悉的面孔，只有一个女的，嗯，一定是材料供应商的人，这些材料供应商也是够拼的，这么早就过来和工程部推销了，其他的都是下午快下班才过来推销的，下班后的那些饭局秦总也叫过我去，但不是和我事前策划、日后销售有关联的或者是老板要他叫我一起参加的，他一定不会叫我去。

“秦总，你叫谁老公啊？你又不是女的。”我有点奇怪，这个秦总，以往一喝了酒就胡言乱语什么没有底线的话都说得出来，但是只要有老板在的场合，就绝对不会喝醉酒乱说话，这么早，老板不会过来的，既然老板不在，秦总是昨夜的宿醉未醒吗？

“林总，你好！久闻大名。今天终于算见到了。”那位女的站起来走了过来，朝我伸出了右手。我昨天才握了紫萱的手，今天又有女新手来了，我心里真是高兴，暗爽了一下。

“哦，不好意思，我听成老公了！我的耳朵有点背。哈哈”我只能自我解嘲一番了。

“哦，不要紧，听错了没问题，叫错了就问题大了！我姓劳，劳动的劳，劳向东。”

“女的总工我还第一次遇见，还成为同事。幸会幸会！”我赶忙将手伸了过去，握住了这只专画cad图纸的手。嗯，本质上和紫萱的还是有区别，紫萱的比较柔软一些，劳工的比较硬一点。

“公司第二期的合作，请多多指教！”她竟然像日本人一样朝我鞠了一躬。后来的日子里，我才知道，她是在日本留学回来的，本地人，没结婚。

“女的当工程师比较少，连名字也挺有个性的啊！向东向东。我有个同学也叫向东呢！李向东，聚会的时候，叫他向东他不敢向西走的。”我不知道她是否能开玩笑，所以临时随口编了个同学的名字出来，做策划的，胡诌的能力总是有的。

“我消化一下公司情况后再向您讨教。”她客气的对我说。我一下子就明白了为什么工程部今天如此的清新整洁，劳向东，35、6岁的样子但是却又不像，可能是比较会打扮的原因吧！比起我销售部里那几个嫩到能掐出水的女娃儿来说，反而更显出了女人味。工程部的一群大老爷们，今天也是挺收敛的，不再大大咧咧，说话也文静了许多。我怎么看都觉得劳向东像个老师进了一间教室，学生们顿时就静了下来似的。

我对她点点头说：“你客气了。”然后和秦总说，“老板和你说了，准备动工第二期吗？”

秦总说：“是啊！前段时间老板找人算过，说这段时间开工是大吉大利的，过了这段时间就要明年年底了。所以，要我工程部开始招兵买马了。你也知道工程都是我们公司自己做的。”

我没说什么，在公司其他部门的人面前你对他们说房地产销售周期论或预判论都是对牛弹琴，说此刻不适合开工之类的，才真的是工作大忌，私企的老板从来对自己的判断都是有绝对信心的，就像我们公司一样，在房地产最低潮的时候，老板将这块没人要的地用极低的价格盘了下来，自自己施工，没想到的由于自己施工，技术人员不够，只好拖慢了施工节奏，以致错过了他认为的最佳销售周期，老板几乎要跳楼了，没想到才短短的半年不到，新一轮的市场需求莫名的旺盛，如同十六级台风一般铺天盖地的袭来，一个星期就卖了一半。这个时候，我果断的要求封盘不卖，对外说卖完了，为此还和老板拍了一次台，这次小老板哪边都不站队，还真的就在旁边啃着银行为了拉业绩过来探望老板送来的哈密瓜，边吃还说：“林凡，你还拍台，是不是胆子大了点？”

我说：“两位老板，只要是房子突然间好卖，无非就两个个原因：“1-大环境利好，客户追涨不追跌，像炒股一样，手头的钱认准了这个投资渠道；2-同区域产品我们更好卖的话，说明我们在定制价格上已经出现要调整的必要性。所以，在自有资金充裕的情况下，不卖了。对外就说卖完了，谁也查不到我们，如果相关部门接到投诉，我们还可以及时做单入账即可。”

老板说：“我在本地这么多朋友，他们过来怎么办？”

我说：“这个很好解决，先你区分一下你的朋友，受人所托过来的就算了。非你核心圈的也不要说没有，就说要调剂一下，反正价格变了他们也不知道。升高了价格再给优惠也是一样的。”

小老板啃完最后一块哈密瓜，擦擦嘴说：“林凡，你好狠的心啊！人家买房子本来预备了1oo万，你不卖，要到13o万才卖，人家好惨的无端端要多出3o万。要多久才能赚3o万呢？你这个策划真是黑呀！不过我喜欢！”

我心里卖了个妈批，这房地产策划真的是好难做，房子卖低了价格说我不为公司利益着想，卖高了你替客户利益着想。我还是呵呵一笑：“两位老板，3o万也许真的是搞到别人好惨好被动，但是这种被动一定是幸福的，尤其在现在这种环境下，你说客户好惨，那么如果这套房子你卖给他1oo万，等到升值到15o万的时候，你说客户愿不愿意将这差价的一半送给你呢？傻子都不会啦！这是生意，这是买卖，合情、合理、合法的生意买卖，我们没有用枪去指着别人来买呀！”

老板点了点头：“林凡你说得非常对，我赞成你的想法和做法。那按你的想法去做，走个流程。”

我说：“谢谢老板支持！请两个老板赶紧将那么十个八个的VIp客户名单拟定给我，我按原价的优惠给他们。到时麻烦两位签个名确认即可。还有，请不要在公司和其他部门的老总说这事，我最怕的就是其他部门的老总受人所托要买房子。”

我说：“两位老板，今天安排好这个工作，我就避开两天，我顺便出去玩两天哈！特此请假！别人找不到我，也就减少了麻烦。你们最好也将手机设定免骚扰吧！除了制定的朋友之外，三天时间吧！”

小老板说：“好你个林凡，所有的事你都撇开，够可以的啊！”

我说：“做这个房地产策划，我都不敢对别人说我是做这行的，不然买了房的客户肯定说我为虎作伥卖高价的。以后房子升价，他们也不会感激我的。所以，做这个策划，还是低调一点好。两只老虎真好啊！我这个下属很乐意继续工作下去。啊，你将哈密瓜吃完了？留一块也好啊！”两父子点了点头，我就顺驴下坡，回家去了，虽然没到下班时间，该办的是完了，老板不理会你在哪里的。这点对我来说，是好，也是不好，养成这样的随性坏习惯，我怎么去做我想做的事情？时时警醒自己不要松懈，毕竟自己都快四十了，拼劲和后劲难以确认是不是还有，没到那个逼急了的时候就真的不知道自己到底能做什么，难道真的像我的女强人同学说我就不适合去实现这种要背水一战的梦想吗？心里总是有种莫名的危机感，越看自己的化骨龙的得意可爱，就越觉得自己肩负的一切的一切都分门别类的各有各的枷锁，自己手上拿着一大串钥匙，不知道该在最短的时间里打开，很是彷徨。

出了公司大门，我打开微信，找到“极乐鸟”，了条信息：“嗨，我是林凡，未来这三天我都有时间，可以去悬崖酒店现场。等你的消息。”

过了没多久，极乐鸟回了条信息：“那就明天吧！明早六点在电视台门口等。”

我回了一个ok的图片。这事就算这么定了下来了。和紫萱一起做事，很爽滑畅快的感觉，就像夏天在空调房里，整个手掌在藤席上摩擦的那种感觉。