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“这个方法好,可以让他们成为我们搞基建的固定承包商,以后熟悉了,再达成更深入的合作。”
“不止是搞建筑工程,李家还做煤炭的生意,我们的炼焦产业,也需要上游的供应商,就是给我们提供足够的煤炭。”
“这个可以有,我们可以省很多事。”
“我约了李家家主明天下午到县衙详谈,到时你一起过来吧。”
“得令!”李雄振回答道。
府谷县衙。
李雄振、李万祥两个已经按约定来到县令公房,林峰自然是坐在上,李雄振和李万祥分坐下边。
林峰令林家康给两人倒上茶后说道:“李家主,昨天跟你谈了与振明集团合作的事,经我与李总掌柜商议,主要有两种合作模式。
一种是固定包任务给你们李家做,比如有基建工程、采购煤炭等,你们要比市场价至少便宜一成供货,而且要随时面临市场上其他商家的竞争。如果有其他质优价廉的供货商,振明集团肯定要是要换人合作的,总没有理由白白增加支出的。
另一种就是深度一点的合作,由振明集团和李家共同出资成立新公司,作为振明集团的控股商铺,这样相关的业务自然就不会跑了。”
李雄振接着补充道:“第一种就是相当于熟悉一点的合作伙伴,相互都可以换;第二种就是共同成立分公司,利益深度捆绑。”
李万祥听了后,沉思了回说:“不知这公司是什么意思?”
“公司就是众人之产业之意,类似商铺、作坊,林大人说这是西洋那边的说法。”李雄振解释道。
“哦,这我明白了,那不知成立这公司后,如何分配利润呢?”李万祥再商言商,肯定得把利益分配搞清楚。
“利益分配肯定要跟产业贡献相匹配。比如,双方共同成立建筑公司,你们李家负责组织施工,振明集团则可以提供工程,再由县衙提供必要的保护,你说你们该占多少利润?”林峰问道。
“这种情况按行业规矩,一般是利润对半开。”李万祥回答道。
“那振明集团再提供部分资金支持呢?”李雄振接着问道。
“那就六四开或七三开,利润分配比例如果太低,那也没什么合作的意思了。”李万祥讲了他的底线。
“李家主,我提议由你们李家出人工和2ooo两银子,振明集团也出2ooo两银子,并负责提供主要的业务和安全保护,共同成立一家建筑公司,股份按照李家和振明集团三七开分配,但公司日常管理由李家负责,振明集团派员监督,你觉得如何?”林峰说道。
“李家主,这样你们李家就不用担心工程来源和安全问题了,虽然利润分配少一些,但基本没有什么风险了。”李雄振劝说道。
李万祥思索了一番看,他也有意长期搭上林峰这条线,否则也不会在昨晚主动介绍女儿给林峰了,这个什么公司哪怕不赚钱,只要能攀上林峰也是值得的,这叫投资人才更重要。
所以他下定决心道:“这个合作没问题,我们李家就占三成利润好了,但振明集团不能干扰我们的正常经营。”
“那没问题,找你合作就是相信你们李家管理工程的能力,只要是正常的经营,集团不会插手,但财务方面还是要监管的。”李雄振回答道。
“好,那就祝贺两家合作愉快了!李家主你以后必然不会后悔的。”林峰笑着说道。
“那这新公司该叫什么名字?”李万祥问道。
“新的公司既然由你们李家负责经营,就叫李氏建筑吧。”林峰已经考虑过了,以后只有集团的核心产业,钱庄、化工等才能叫振明系企业,其他非核心产业主要以合伙人或惯用的名称,免得太引人注目。
而且这样命名也有利于以后剥离非核心的业务,哪个公司展的不好,可以及时进行处置。
“那就多谢县尊了。还有早上我问了小女,她还是对您很有好感的,您看这事?”李万祥还是觉得联姻最保险,乘机又提出了此事。
林峰本来就觉得李如诗小姑娘不错,而且现在又需要李家的合作,便说道:“这事我没问题,可以先约定一下,等太原那边的婚约一起履行,我也不能喜新厌旧啊。”
“林大人的人品真是没得说,那就这么说定了。”李万祥赶紧再敲定一下。
“好的,那李叔也不用称呼我大人了,我们暂时先以叔侄相称吧。”林峰说道。
“多谢贤侄,那我以后可就不客气了。”李万祥觉得心里跟吃了人参果一样通透,以后都可以称呼县尊贤侄了,这在府谷县还不倍有面子啊。
李万祥告辞后,李雄振立马靠了上来道:“有情况啊,还不老实招来,昨晚去勾搭李家女儿了?”
“哈哈,李家有意联姻,我这不是为了我们振明集团英勇献身嘛!”林峰大义凛然地说道。
“扯蛋,你就偷着乐吧,让我干死干活的,自己去泡妞,赶紧给我介绍一个啊,否则我就罢工了。”李雄振一个好友要脱单了,顿时感到了危急感。
“你自己不会动动脑筋啊,还要我介绍。”林峰立即给打了。
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