春天文学

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第55章 项庄舞剑 意在沛公（第1页）

对极客科技订单最是热切的保罗如期而至，余知远招待对方入座后展开交谈。

其间余知远向他透露其它芯片厂家也向他联系预约会面，他也答应了与各个厂家的业务经理会见，同时告诉保罗他是自己接待的第一个拜访者。

最后余知远告之5o万枚处理器芯片只是初期订单，以后会视情况进行追加的重要信息。

表示对方如果做得好以后会长期合作，让保罗回去将产量、交期、专利授权，以及最重要的产品报价整理好，以增加获取订单的优势。

保罗带着从余知远这里获取的重要信息回去了，其他几个芯片厂的业务经理也6续赶来拜见。

和接待保罗一样，在交谈中余知远同样将采购信息告诉了对方，这些经理回去后都是第一时间向公司汇报，然后他们和同行一样，对余知远透露出来的信息进行分析和预判应对，认真仔细的讨论怎样以最大把握将这份订单拿到手。

讨论完善好争取订单的各种方案后，等待了几天，几个芯片厂家便将业务员经理再次派往极客公司，如投标般等待对方宣布选定的供货方。

约定日期的当天早上，极客公司会议室内四大芯片厂商的业务团队齐聚一堂，准备拼尽全力将订单拿到手。

九点时分，极客科技的采购经理威尔森快步走进会议室在主位坐定，他先对几大厂商的到来表示欢迎，也向他们对这次芯片采购的重视表示感谢，一番招待词说完便正式开始进行公司的采购说明。

他先是向大家明确告知将批采购5o万枚处理芯片用于极客公司计划推出的个人电脑，采购数量不会减，只会视情况进行追加。

其次如果合作好，以后会形成战略联盟长期合作。

最后他向几人着重说此次采购最重要的是价格、价格、还是价格，产品性能和质量、交货度、技术支持等也会具体来谈。

说完他让手下给四家人员都了一份表格，表格内容是让大家填写自己所推出的各型芯片5o万枚最低报价，1oo万枚和2oo万枚及以上报价。

交货时长估算，芯片参数和技术资料，后续芯片设计方案的互相认证、专利授权，以及是否对形成长期合作伙伴感兴趣等各种询问内容。

威尔森让大家不用现在就急着填写，极客公司已经给他们提供了单独的私密空间和电话。

让他们可以向自己公司汇报，商量好后再填写了交给他。

通过余知远透露的一些信息，早已有预案的他们本来打算拿上就填写，听到威尔森提示，想想这样更好。

拿着表格由极客科技的员工代领，到单独的房间给公司打电话沟通，留下威尔森在会议室等待。

对四家芯片厂商搞这样的采购程序，还让填问答报表其实是余知远设置的一个心理行为策略。

他想要这几个厂商以为极客公司采购的芯片极度在乎价格，而忽视或不够重视倒数第二个专利授权的要求。

余知远最重要的目标其实是借这次采购，把两三家厂商的芯片架构、指令集、存储制程、以及开关门逻辑这些对以后自己开处理器无比重要的专利拿到手。

他知道这时候可以说是将这些专利好拿到手的时间段，要是晚个1o年那就非常的难拿到了，再往后那就更是难如登天。

因为越往后他们在处理器芯片这方面的垄断霸权越加稳固，根本不可能让中国企业得到专利而成为他们的竞争者，进而削弱他们的霸权和市场占有率。

在单独的房间里，齐诺格芯片公司的业务经理保罗将刚刚的情况，以及要填的问答内容做了汇报。

“就这些吗？”公司的ceo约翰-布兰特问。

保罗回答“就这些，没有了”

“那你过15分钟再打电话过来。”布兰特交代。

挂掉电话，布兰特回到会议室，此时公司的主要部门经理也都在内等待着，布兰特向会议室的人宣布到“几乎没什么改变，与我们分析的一样，极客公司对价格很敏感，对控制成本的要求很严格”

“现在我们来讨论一下，2oo万以上数量具体报多少钱给他们合适”

几人在会议室谈论了1o来分钟便做出了报价的决定，等到保罗再打来电话，布兰特将报价决定告诉了他。

与此同时，其它芯片厂商的业务经理也在极客公司提供的房间内做着类似的事情，在得到回复后便将询问的表格填好，折叠后交到威尔森手上。

“先生们稍等，我看过之后就来回复你们”

威尔森说完将交给他的四份报表收好，拿到余知远的办公室由他做决定。

将四家芯片厂商的报表展开看过后，结果好于余知远的预期。

对于他最重视的专利部分，因为现在生产处理器芯片的厂商还是比较多，竞争比较激烈的情况，四家厂商都表示专利授权和购买不是问题。

最大的区别是摩托罗拉，在通讯领域里面，他就是个如Ibm般的企业，芯片生产只是他们一部分业务，因此在专利授权和购买上比较强势。

他们除了专利授权和购买要价非常高外，还要求极客科技5年内以他们专利研的芯片要向摩托罗拉免费授权。

强势的摩托罗拉当既被余知远强势的排除在采购厂商之外。

再加上威半导体此时并非后来与英特尔竞争的小角色，它当前直接就是英特尔的合作小弟，每次都被叫上壮大谈判规模，到处拉订单的情况。

因此威导体这家芯片厂商也被余知远排除出采购商名列。

现在就只剩下齐诺格和英特尔两家，这也是余知远早就在心里确定好的两个目标厂商。

“你先将四家的人单独招进自己办公室以9折价格谈”

“其他内容不变，如果谈不下去或者要谈崩了再叫我出面”余知远对威尔森交代到。

威尔森点头“好的老板，那我出去了。”

“去吧，按你自己的想法谈”