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如这种折扣区,如果装扮的过于华丽,反而不真实,一定要体验出廉价的感觉,才能激起消费者的“捡漏”心理。
而有关售卖的统一话术,这是最重要的一点,如:
“华夏东营工厂倒闭了,孙厂长带着小姨子跑路了,原价四千多、五千多卢布的工衣,现在统统只要两千五!”
组织语言越夸张越好。
“真要这么喊吗?”
阿奇斯基盯着李民洋认真的面庞,不由大笑,尤其这样的话用俄语喊出来,会觉得非常拗口,但是不得不说,似乎自带“rap”,很带劲。
“阿奇先生,不光要喊,更要注重肢体动作,那种咱们亏大的情感一定要表露出来。”
李民洋绘声绘色地形容,一拍大腿,自个还演上了,小豆作为翻译,同样深情表露。
阿奇斯基一一答应了李民洋的要求,当下好几个销售员都围着他和小豆,认真学习“销售话术”。
交待完这些,李民洋又连忙找到薛鹏鹏,还要叮嘱他一些事。
“鹏爷,你得一直守在店里,一方面收银,另一方面要扮苦相,形态举止要符合落魄的国营企业破产职工,来,领口有点整齐,我帮你拉松。”
“诶?不是?”
鹏爷还没反应过来,李民洋就直接上手,把他领口给扯松,形象气质立马就下来了。
“幸好鹏爷的脸被打肿了,样子看起来可怜兮兮的,真是天助我们!”
马三在一旁点头,认真夸赞道。
“什么叫幸好?我被打了你们不心疼!?”薛鹏鹏如细狗般的身躯为之一颤,简直不可思议这两人会讲出如此丧心病狂之语。
“心疼归心疼,但确实派上用场。”
李民洋淡淡一句,神色尤为敷衍,随即转身离去。
而薛鹏鹏望着李民洋和马三的背影,久久无法释怀,心真的受伤了,当时那个小鸡仔,明明自己盯好久了,可马三那个贱人。。。。。。
终于在商场正式开门营业时,折扣区准备就绪,李民洋站在楼上,盯着下方的折扣区,神色尤为深邃。
单纯的大俄人民,感受下温商的实力吧!
想当初可单单凭这么一个魔幻的口号,就让一普通,且没有知名度的品牌,迅火遍大江南北。
这时阿奇斯基不知在一旁和别人说着什么,大俄人的嗓门从来都很大。
“李总,其他商户的人问阿奇是不是买华人的货了,在讥讽咱们,那些衣服肯定没人要。”小豆连忙凑到李民洋身旁,小声道。
“阿奇斯基怎么说?”李民洋扫了眼不远处的阿奇斯基,那群大俄人肆无忌惮地笑着。
“他说只买了五千件货,先试试。”
“呵呵。”李民洋一声冷笑,“我想那什么斯基很快会收回这句话的,等着吧,只要营销到位,气氛烘托到位,底价的优势会体现出来。”
单说用料,工服要比夹克、羽绒服良心太多,毕竟是提供给企事业单位的,这个年头,这方面可谓相当谨慎。
“民洋。。。。。。”
阿奇斯基不知从哪学了句华夏语,大步靠在李民洋身旁,然后吧嗒吧嗒说了一大堆。
“李总,阿奇斯基说,如果销量不如意,但该给的入驻费一分都不能少,另外给他的分成也是一样。”小豆如实翻译道。
看来小奇奇对工衣还是不太认可,还不知道温商那帮人有多嚣张。。。。。。李民洋轻松地笑了笑,道:“小豆,你告诉他,该给的钱一分都不会少。”
随后听了小豆说的,阿奇斯基心满意足地点点头,然后伸手搭在李民洋的肩膀上,一同望着楼下的折扣区。
一万卢布是固定收入,而且每件还要给五百卢布的返利。。。。。。阿奇斯基不考虑李民洋能挣多少,他只考虑自己今天可以空手套多少钱。
看西广场的情况,差不多卖两百件应该没问题?也许还要更少。
这个华人,可要割肉了。。。。。。阿奇斯基的笑意越来越浓,跟其他商户一样,对那些工衣并不看好。
更对李民洋这个人很不屑,一个华人而已,你能为我创造啥价值?
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