春天文学

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  如果进厂，就算听芬姐说厂长人还不错，可以后还会有别的经理、主管压在她头上吧？总感觉随时都可能被教训，如果故意阻挠她，她恐怕也学不到什么东西，这让她多少有些迟疑。

  黄厂长看出她的态度，热情道：“杜小姐有什么要求可以提，刚刚的见面不太愉快，但我本人很诚挚地邀请你做我们厂的大师傅，总领版型设计。

  工资就按三千元一个月，干满三个月以后再给你涨。包吃包住，给你提供单人宿舍。工作时间上午九点到十一点，下午三点到五点，你看怎么样？”

  芬姐有点着急，心里很纳闷。她虽然不知道杜琳挣了多少钱，但卖出那么多货，怎么也比一个月三千多很多吧？杜琳怎么会跑来当设计师？她偷偷碰了下杜琳，生怕杜琳答应。

  杜琳想到芬姐和黄厂长的合作，灵机一动，认真道：“黄厂长，我也是很真心想加入贵厂，但您看能不能是外聘合作形势？”

  “外聘？”

  杜琳点点头，“我老家有一位教授就是学校外聘的，有课需要他讲的时候他去上课，其他时间自由分配。我不要工资，不做工厂的正式职员，我出的款式如果工厂看得上，我可以卖给工厂，按出货提成来算价钱。

  我们合作期间，我不会接触其他服装厂，签订合同时可以详细一点，我绝对不会泄露工厂的版，做损害工厂的事。

  同时我从厂里拿货去卖，希望能拿到优惠价。黄厂长，我知道这样的方式厂里要慎重考虑，没这么容易建立信任，但还是希望您能考虑一下。”

  这样的要求让人很意外，但外聘、返聘这种情况确实存在，有本事的人才虽然逐年增多，但早期人们不重视教育，真正有用的人才太少了，单位想要争取有用的人才都愿意给予一定的特权。

  黄厂长的服装厂经营多年，口碑不错，就是在款式上总差一股劲，可巧杜琳和工厂的设计理念十分相似，对他来说，杜琳就是最有用的人才。

  芬姐急忙帮着劝说：“黄厂长，你不知啊，杜琳好有本事哋。这一阵不但把我压的货卖光，还卖出好多别的款，她眼光也好精准，选出来的东西就没有卖不好哋。

  如果换上她自己设计的衣服，销量肯定能翻倍地增啊，你好好考虑下，她是好难得的人才来哋。”

  道理是这样，可黄厂长也不能听她们的一面之词。最后商讨的结果是，杜琳和黄厂长签了一个简单的合约，把蝴蝶结针织衫的版型使用权卖给黄厂长，让黄厂长能将厂里堆积的几千件针织衫加工换版，抓住换季的最后机会快清仓。

  如果杜琳要拿货的话就是25元一件，此外工厂每出货一件给她2元提成。

  这提成看似少，但工厂出货量也大。同时并不影响杜琳自己卖货的利润，提成完全是额外收入，甚至杜琳能25元直接拿到蝴蝶结款，还省下了加工的成本，绝对赚了。

  而这其中让杜琳最看重的是，如果这次合作愉快，以后她设计的那些款式都可以拿来工厂生产，解决了她目前所有的难题，她还能随时进场观摩工厂的运转模式，再没有比这更好的合作了！

  杜琳期待又忐忑地等待结果，好在黄厂长也着急处理库存，又有相熟的批商合作，没几天就清掉了几千件库存，高兴地杜琳签订了一年的合约。

  杜琳拿到黄厂长给她结算的一万多提成，同时这几天还自己拿蝴蝶结款针织衫去卖，前段时间滑坡的利润一下子拉回来了，隐隐还提升了一些。

  这几天她印的册子也出来了，赵思盈那边给两本，其他商业区她也找相熟的白领丽人各给了一本，剩下的都放在芬姐档口。

  有客人来的时候，杜琳就翻着册子招揽客人，这样奇的方式别人还没用过，而且她在档口的三面墙上挂满了一套套搭配好的衣服，看着就让人眼前一亮，很快就吸引了不少零售商来拿货。

  苏老板亲眼看着她把芬姐的档口带旺，佩服得直竖大拇指，“小杜厉害啊，真是长江后浪推前浪，这批八零后可了不得，想法就是鲜。”

  另一个相熟的老板也笑说：“小杜这口才也是绝了，这衣服给我，我也夸不出这么多花来，叫小杜一说，听得我都买了好几套，让人头脑热得很，小杜天生就是吃这碗饭的。”

  其他档口的老板这才算见识到杜琳是怎么卖货那么快的，大家的货都一件件挂在档口里，谁来了看见不都觉得平平无奇吗？这么多档口都能看花眼了，也有人搭配着挂的，这不是没杜琳搭配得好看吗？也不知她怎么弄的，这东西学也学不来。

  很快有人知道杜琳会设计衣服了，都在想怪不得她搭配那么好看呢，她自己连设计都会啊。接着又有人知道了蝴蝶结针织衫的事，黄厂长改版了针织衫，批市场里自然有老板拿到了货，这才知道杜琳拿走的针织衫都变成了什么样。

  之前想不通的事全都明了了，爆款卖得快不是很正常的事吗？他们只是谁也没想到杜琳能把那针织衫改成爆款。

  杜琳每天忙得热火朝天，也深刻体验到了做零售商和批商的区别。

  以前零售的时候，她只要抓准顾客心理，让顾客在那一刻觉得衣服好看愿意买就行。

  批就不一样了，零售商从她这拿货要考虑销量问题、季节问题、和其他货的风格相比的风格问题、后续补货问题、资金赊欠问题等等。