春天文学

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第23章 小卖部正式营业（第1页）

初六，一大早。

身穿大红色旗袍的秋妈妈与身穿白色衬衣的叶闲，站在焕然一新的小卖部门前，点燃了一万响的满地红鞭炮。

开业放炮，是大唐自古至今的传统习俗。

虽然秋晴这个锦鲤昨天为叶闲带来了3671元进账，但叶闲这几天买海鲜、给车加油、过路费、买鞭炮，再加上今天进货，又花出去了455o元。

也就是说，叶闲身上的现金，只剩下769。5元。

就这点钱，也就敢买个一万响的。

连个礼花都不敢买。

听着远处邻居连绵不绝的礼花鞭炮声，叶闲摸摸鼻子。

“一万响也挺吉利的。”

秋妈妈不在乎是多少响的鞭炮，她只在意一件事：“叶闲，今天是不是该直播了？”

“是啊，阿姨你想看看的话，等下你就先回去休息吧，今天白天没啥事，晚上直播的时间是8点到11点，三个小时。”

“这么晚？”

秋妈妈有些吃惊，晚上11点，她都是早早睡觉的。

“嗯，阿姨你没必要全程跟，开播之后基本上没啥事了，你随时都可以回去睡觉了。直播的时间其实可以很灵活，白天也可以，但是我们需要结合我们的客户画像来制定我们的直播时间。”

“现在我们的客户，大部分都是年轻人，男女比例四六分，所以我们白天直播的话，他们是没有时间看的，只有晚上8点以后，这些人才会慢慢空闲并兴奋起来。”

“这个时间段也正是直播人数最多，抢流量最激烈的黄金时间段，这个时候全凭本事，当然，也需要一点点运气。”

“其实还有一种播法，那就是早上五点到九点，或者是中午11点到2点，这两个时间段流量不高，但是成交率高。不过，我不太喜欢这两个时间段，因为对客户不友好。”

……

“直播还有这么多学问？”

秋妈妈的眼睛逐渐亮了起来：“那我看那些直播间都喊得热火朝天的，要不要我给你喊几嗓子？”

“不用不用！”

叶闲忙摇头：“我不是那种直播方式，用不着那么热闹，那种有来有往有配合的直播间，都需要专业的运营团队，咱们就卖一种商品，用不着玩那么多花样。”

“那什么现场砍价，老板脸都黑的那种呢？要不要我给你扮演个酒厂老板娘？”秋妈妈依然有些兴奋。

“那都是剧本！”

叶闲笑道：“商品品类丰富到一定程度之后，就可以用这种方式。动不动就是这个价格我给你砍下去多少，老板或者助理再出来说不行，拦着胳膊抱着大腿说不能再降了。”

“这样的套路，前几年还可以，这几年都只剩下那些低端产品还在用，好一点的直播间都不再使用了。”

秋妈妈点点头：“原来这里面有这么多道道啊，怪不得之前我每次都忍不住下单，竟然都是演得。”

“直播间讲究的是一个购物氛围，主播的激情打起来，路过的流量自然会停下来购买，我们主播的情绪如果能传递给对方，那么自然会成交，反之亦然。”

“很多直播间没有太大的成交，很大一部分原因是主播疲了，翻来覆去的一套说辞一直说，就会疲倦，你自己感受不到，但是客户会感受到。客户情绪没有被调动，自然不会下单购买。”

叶闲耐心的为秋妈妈解释，既然决定了让秋妈妈参与到短视频与直播的工作中来，那很多事情都需要给她讲明白，否则哪天自己正在直播，她忽然来一嗓子。

那场景，jio美！

“那你这么一说，我们就卖一种酒，是不是就很难有情绪调动，也很容易陷入疲倦了？”

秋妈妈不愧是当老师的，立刻就找到了其中的关键。

“不错，我们这种直播是最难做的，也是最难成交的，所以我们的直播，不能按常规套路来。得不断去测试几个不同的方法，我们的客户接受哪一种，喜欢哪一种，我们就按哪一种来。”

“试错是每一个直播账号都要做的事，直播中试错，直播后复盘总结，再直播，再试错，在一次次的试错中，找到最适合自己直播间的风格，这个过程可能需要一段时间。”

叶闲对于今天晚上的直播，也是没底，毕竟他也不清楚什么样的风格才是自己应该走的，但是凭多年的经验来说，少点套路，多点真诚，才是最应该做的。

“那我等下给你做个午饭，然后再回去休息吧，晚上让我见识见识直播间到底是怎么做的。”