春天文学

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第28章 达成合作（第1页）

当然董小曼这么客气也是有其他原因的，董小曼的家族集团云峰集团在福城也是个大集团。

云峰集团最开始是是做餐饮起家的。后来有钱了就开始投资其他行业，比如房地产和工厂之类。但是这几年楼市不景气，整个集团也有些萎靡。

而云峰集团的餐饮这块主要是董小曼负责的，除了这家云鼎酒店，还有几家做高档菜系的酒店或者酒楼。

而最近几年，董小曼手里经营的几家餐饮酒楼和酒店也遇到了不少麻烦。最主要的是来自几个同行的竞争。

她们家族的餐饮生意主打的就是高档菜和特色菜。

为此特地聘请了国宴大师何大清做主厨。

自从有了何师傅加盟她的集团，加上集团专门找的高端供货商。云峰集团一开始也把几家酒店经营的有声有色。早几年时候，福城人甚至以能请朋友去云鼎酒店请客吃饭为荣。

但是最近几年随着其他竞争对手的崛起，云峰集团也受到不小的压力。

同样的套路模仿起来还是很容易的。

你能请国宴大厨，那我也能。你请一个我就请两个。你有专门的供货商，那我就自己弄一个种植基地搞绿色有机蔬菜。

这一对比下来，云峰集团就有些势弱。这年头食客都是喜新厌旧的，同样在一酒店一直吃也会腻味，还不如换一家试试口味，而且人家也有国宴大师坐镇，味道也不差。

直到苏烨的蔬菜出现，让董小曼看到了了一个契机。

她先是观察了一阵，现苏烨每天都会卖一车的菜。只是两天两天换个菜市场。而且通过几次购买对方的菜现品质一如既往的好。这就说明对方手里有稳定的货源而且量不少。但就是不知道为什么没在市面上流通。

董小曼猜测的是对方是不是为了开辟高端市场，而先试试看福城这边的市场行情。

虽然也有些说不通，但是董小曼不在意这些，她的目的只有一个，独自拿下这个货源。在商场上只有最开始占了先机，后面才能步步领先。

当初集团高薪聘请国宴大师在福城也是第一个，其他酒店都是后来有样学样。这也让他们集团领头福城的餐饮业好几年。

现在有另一个机会摆在眼前，董小曼自然不会放弃。

因此董小曼给的价格也是让苏烨非常动心。直接按着苏烨摆摊售价的9折拿货。

听到这个价格苏烨也人忍不住挑了挑眉，要知道他卖的价格市场价高了两层，这一番下来对方直接给了高于市场价的价格给他。

他也知道像酒店购买食材都是直接和批市场合作。量多的时候批价只会更低。

苏烨暗自估算了下，他也知道自己的东西虽然好，但是没有渠道也没办法卖出高价。董小曼给的价格已经比苏烨的心里预期高了不少。

想了想现自己也没啥好吃亏的，于是就答应下来。

当然这也主要是他后期并不准备主卖蔬菜的缘故。

见苏烨答应下来，董小曼心中松了口气，总算是谈下来了。突然她又觉得有些好笑，以前自己签一些上千万甚至过亿的订单时候，也没见他这样紧张过。

接下来就是对订购的商品进行协商。

董小曼从包里拿出一个清单递给苏烨，上面打印的是他们酒店的采购清单。

苏烨看了看，基本自己空间有种。这段时间他有品种收集控，收集了不少蔬菜的品种。

就是有些数量不多，因为平时买的人也不多。

苏烨看了看问道：“董小姐。。。”

“叫我董姐吧。”董小曼有意拉进两人关系笑着说道。

“董。。。董姐，你这上面的东西我都有，就是一两样蔬菜你要的量比较多我需要去调货。。”

苏烨算了下空间基本都够，就是一些高档次的蔬菜他种的也不多，主要是价格比较贵摆没什么市场，种的那些只是给自己尝尝鲜所以也不多，不过有二十倍数的时间加，也就是几天的事。

“这个没关系，我们可以先拿有货的。”董小曼不动声色地回答道，其实这个清单上的东西她故意多列了许多，为的就是探探苏烨的底，目前来看对方货源的品种规模还是挺可观的。

接下来苏烨和董小曼就供货量和结款的事情进行了商讨。

当然这件事不需要她来负责，她叫来了一个姓赵的采购经理和苏烨对接。对方是个四十多岁的中年男人，在面对董小曼的时候异常恭敬。

商议的过程也很顺利，董小曼直接和苏烨签订了五年内在福城的独家购买权。购买价格按照比市场价高一层的价格来算。

苏烨这边三天提供一次蔬菜。并保证每次送的蔬菜都有之前的质量，这是最重要的。为此董小曼还特地拿了一份蔬菜检测报告。

为此苏烨不禁多看了对方几眼，原来对方是早有准备。

苏烨也看了下那张检测报告，检测结果表明他的蔬菜质量非常好，而且一点农残都没有。