春天文学

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第44章 李家（第1页）

等鲁婶她们进去后，欧元辰双眼放光的看着香皂。

“这生意包给我吧，我们可以四六分账！你六我四！”

这东西太好用了，现在各家各户都是用皂荚清洗东西，稍微有钱人家才会把皂荚加工成粉末或者香丸来使用，就连皇家也只是用皂荚的香丸，如果这个东西面世，那银子定会像雪花一样飘进口袋的。

苏沐月摇头。

“三七，你七我三！再高下去，我就亏本了！”欧元辰加价。

“跟价格无关！”苏沐月解释了一句。

欧元辰看出苏沐月态度很坚定，但是他还是有些不死心：“你还是考虑一下！”

苏沐月不是不想和欧元辰合作，不过她必须要自己走出去，一直依靠别人，那最后始终都是别人的。

“香皂的生意我决定了自己做，但是我可以跟你做另外一个生意？”

听说有另外一个生意，欧元辰立马双眼放光：“什么生意？”

“如果有一个东西，只要往身上滴上几滴，那全身都散香气，而且香味还有很多种，你说这种东西有钱人会不会趋之若鹜？”

欧元辰：“绝对会啊！”

苏沐月补充道：“而且不光女人会趋之如骛，就连男人也会买这东西来讨好女人，如果这些还五彩斑斓，你说价格能到什么地步？”

对比刚才的香皂和现在苏沐月说的东西，欧元辰立马明白过来。

“你是要做一个高档，一个平民？”

苏沐月点头：“我称这个东西为香水，和刚才的香皂虽然都带了香字但是作用完全不一样，香皂主要是清洗，而香水是一种品味…”

“品味？”欧元辰细细念着这个词，脑子里面好像有一个东西想澎涌而出。

“香水和香皂注定要走两个路线，一个是便民路线，一个是高档路线，当香水成为一个高档的奢侈品，当香水成为限量，当香水成为一个风向标……你说它能不赚钱吗？”

苏沐月感觉自己是一个魔鬼，把这些高档奢侈品的概念灌输给一个地道的生意人，她有种错觉，未来欧元辰肯定会把这套理论玩出花样来。

欧元辰细细体味这苏沐月的话，过了半天他长舒一口气，由衷的称赞：“你真是一个鬼才！”

“不过最终我还是会被你牵制，这香水我并没有看见，而且方法我也不清楚，到最后我也随时会被你清出局！”

欧元辰的眼光刁钻，一眼就看出问题所在。

苏沐月早就想好处理方法：“香水制作很困难，一个月只出2o瓶，至于怎么操作那就看你手段，但是五年后我会把方法告诉你！”

五年已经足够她成长，而且香水方法知道也就知道，最重要的是配方和工艺，她有信心一直走在最尖端。

“我现在没办法答应你，等我看到实物再说！”欧元辰没有立马答应，做生意的人必须时刻保持冷静的头脑，这件事他得好好琢磨琢磨。

“可以！东西十日后你就可以过来看。”

苏沐月也没指望他立马答应，而且这几天忙着搬家和宝儿上学的事，也顾不上制作香水精油。

“这件事先放一放，但是有件事我得先跟你说清楚！”

欧元辰一脸正色。

“你的香皂很好，也会很赚钱，就因为这样所以我更要跟你说清楚，你知道一直跟你作对的李家是做什么起家的吗？”

欧元辰突然提起李家和香皂，苏沐月不由的有些猜测：“莫非李家是做皂荚的？”

欧元辰点头：“李家就是靠做皂荚起家，现在李家的皂荚丸还成为大内的贡品，别看这皂荚便宜，但是利润大的可怕！”

苏沐月当然知道利润是很庞大的，不过她也不担心李家：“李家那边翻不出浪来！”

欧元辰摇了摇头：“你对李家知之甚少！”

苏沐月好奇：“还有什么隐藏的东西？”

“我们欧家的生意遍布大梁，但是李家还跟我们欧家掰手腕，从他们对付你想得到百味鲜的配方你应该能看出来，你靠欧阳家是压不倒对方的！”