春天文学

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第13章 蛋糕（第2页）

一问才知道，原来他们每隔半个小时就会送试吃的乳制品。

站在他们展位前不肯走的这些人就是等着试吃的围观群众们。

在等候的期间，有好几个工作人员在给他们介绍这个牌子的乳制品有多么的好。

加工的工艺有多么的先进，饲养的流程又是多么的科学，他们的牧场里面的水草又有多么的鲜美。

夏雪看了几个展位，有一家很搞笑的贴出来。

他们家养的牛，吃的是冬虫夏草，喝的是农夫山泉，拉出来的是六味地黄丸，所以他们挤出来的奶那就是全国最好的乳制品。

夏雪凑近了一看，差点没把她笑得肚子疼，只见在乳制品三个字的最后面有两个拇指大小的字跟在后面：之一。

正好轮到他们家来派送试吃的样品，夏雪喝了一口。

果然有一种淡淡的草香在里面，只是乳制品的醇厚度不足，在她看来还是没有某某牌子的好。

看来品牌这个东西是靠无数的真材实料和真本领搭建起来的。

在现场，大部分人的嘴没有夏雪那么叼。

他们试吃了之后觉得味道还不错，展位的商家直接推出了便宜的促销，比市面上某品牌整盒的乳制品要便宜一半。

商家打出了每人限买两盒的促销广告，围观的这些客户就像打了鸡血一样，在这个展位的门口抢购了起来。

也就一会儿工夫，每个人拎了两箱，心满意足地走了。

夏雪看得目瞪口呆，原来并不是很出名的厂家，利用各种展销会的机会，也能实现一个销量的翻番。

这种场面在各家摊位上热火朝天地上演着。

到处是摊主的叫卖声、讨好声和顾客的问询声。

“看得怎么样？”

曾远出现在她的身后，胸前还挂了一个工作人员的牌子。

夏雪将他拉到一边，小声的问他：

“这家牛奶它的销量很好，怎么从来没听说过？”

曾远笑了：“展销会上没有一家生意不好的。

不管是有名的还是没有名的公司，都想通过这次展销会打出他们的品牌，所以价格自然比市场上要低很多。

只要不是品质太差，会有很多人来买的。”

哦，夏雪听得似懂非懂：

“那你说这些有名的品牌也会来参加这个展会，他们是不是也有促销？”

曾远耐心地解释着：“他们的促销力度顶多比市场低一点点，但绝对不会让你有遍地捡钱的感觉。

品牌自然是有自己的定价的，经济学里面说的很清楚，需求决定价格。

那些没有知名度的厂商，他们的需求量就少，想要把商品卖出去，只能通过低价的形式。

而这些知名度高的厂商整个市场上的需求量大，展销会上的这点需求他们根本就看不上，自然价格就不会下来。”

夏雪崇拜的看着他：“你和我是同一届的，这些老师没教过呀？”

曾远笑了笑：“这些都是我看的经济理论书里面谈到的，高中不会教这些。”

曾远的形象立刻在夏雪的心中高大了起来，真不愧是曾主席。

高三这么忙碌的一年，他居然还有时间来看其他的经济理论书籍。

“再到另一个展厅去看看吧，那边一定有你喜欢的东西。”