春天文学

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第23章 小校园大生意上（第2页）

就这样，同样是卖烟，散装烟不但非常受学生的欢迎，而且利润直接过了百分之百。

学生们买烟也变的更加方便，不管什么时候，只要你想抽烟，随时都可以找张斌买。

就算你暂时手里没钱，他这里还能赊账，先拿去抽，等有钱的时候再给。

但张斌的烟可不是白赊给你的，是要算利息的。一块钱的烟，一天两毛钱利息，不到一周，利息就能翻倍。

你要是没钱还，那不好意思，反正在学校你也跑不了，到日子不还钱，张斌就带着一伙人天天来找你麻烦，打到你和家里要钱，还上为止。张斌的香烟贷算得上是校园贷的雏形了。

没多久，张斌的香烟生意就越做越大。为了扩大销售规模，张斌又在学校里展了很多分销商。

这些分销商基本上都是张斌的初中同学。巅峰时期，他的香烟销售网络，遍布了整个校园，直达每个班级、每个宿舍，可以说是从渠道上直达每个消费者。

张斌通过完善的销售网络，能了解到每个客户的基本情况。

客户的消费档次、产品的使用频率、购买周期、还款能力等这些详细信息，尽在张斌的掌握之中。

这样张斌就能牢牢的掌握整个香烟市场的规模，以便于自己能更准确的给每个分销商下达销售任务。

可能写到这里有人要问我，那我自己从外面买烟带学校来，不从张斌那买不行吗？答案是，不行。

先，当时学生的零花钱很少，绝大部分学生都没有多余的钱买整盒的烟，张斌这里可以一根一根的买，并且随时随地想买就买，不用跑去外面，更加方便。

其次，每个会抽烟的学生，抽烟的频率都被这些分销商掌握的一清二楚。这些分销商见你长时间没买烟，平时又有烟抽，肯定会第一时间找上你。现你敢从外面带烟进来，轻则没收，重则暴打一顿，久而久之，学生们也都不敢在外面买烟。

最后，学校里很多学生都以能认识张斌为荣，想跟张斌一伙人搞好关系，因此也都愿意多花点钱在他这买烟。

除了牢牢的抓住这些老客户，张斌还深刻的知道培养客户消费习惯的重要性，搞起了体验式营销。

有些原本不会抽烟的学生，张斌一伙人前期会免费给你体验。

他们抽烟的时候顺手给你一根，你不抽就是不给他们面子，抽上几次，就慢慢有了烟瘾，以后也只能在张斌这里买烟了。

就这样，张斌一伙人，靠着暴力手段，很快就垄断了校园的香烟市场。

有了钱，自然就有了一批死心塌地跟着自己混的小兄弟，一时间张斌在学校里风光无限。

等到张斌技校毕业之后，又在学校外面开了个小卖店。

当时他有个远房亲戚在学校当主任，靠着亲戚的关系，以及自己在学校里的影响力，张斌直接在小卖店靠着学校院墙处开了个窗子，算是从源头上截流了客户。

学校外面原本还有两家小卖店，但一来，学校上课期间大门上锁，不允许学生出校门，学生想买东西只能在张斌小卖店窗口买。

二来，张斌此时在学校的影响力已经很大，不用再靠暴力手段卖东西。学生在哪买东西都是买，为了能和张斌混个脸熟，也愿意在他这买东西。

因此，另外两个小卖店的生意也越来越差，没多久就关门了。就这样，张斌算是彻底的垄断了整个学校的小商品市场。

虽然此时张斌已经没有了其它竞争对手，小卖店里卖的货也算是物美价廉，童叟无欺。

但唯独香烟生意这个老本行，还是和最初一样，学生只要是上课期间想买烟，依然按照散烟的价格卖。