春天文学

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第60章 第一批肥皂（第2页）

“咦？”这样神奇的触感让苗氏有些不适应，她忍不住又摸了一把肥皂，洗净后盯着自己的手看，喜从中来，“真是神了，这肥皂洗得干净不说，且又香又滑——”

“我来试试。”

好几个声音同时响起。

赵班头迫不及待的试用了一下肥皂，当下惊呼连连：“我的妈，这是什么，咋洗了以后这么滑滑嫩嫩的？”

徐青莺便趁机解释道：“这肥皂不仅可以洗手，还可以拿来洗衣物，尤其是清洗油渍，效果一绝！”

“这当真是个仙品！”赵班头一下跳了起来，脸色忽然变得很是激动，吆喝着几个解差来试用，还不停道，“你们来试试，这玩意儿真神奇，手上的油去得干干净净不说，皮肤好像还变白了…天爷，有了这玩意儿谁还想用香胰子，莫说女人爱用，就是我一个男人也觉得这玩意儿好——”

赵班头有些语无伦次，连赞了三句好，引得驿站众人纷纷往这边瞧，方老爷子早就期待肥皂成品了，见此最先凑过来，众人很自觉地让开一条道路来。

方老太爷先是拿起肥皂观察了一阵，随后放下，挽起袖子道：“徐丫头，我来试试……”

方老太爷直接抓了一点油在手上，然后又在地上蹭了蹭，一双手瞬间乌漆嘛黑。

他很是得意的看了徐青莺一眼，跟个老顽童似的，带着些许挑衅：“我倒要看看你这吹得天上有地上无得的肥皂究竟好不好用。若是不好用，我可就马上收回马车…看你上哪儿哭去…”

徐青莺也知方老爷子是在逗弄她，不过想她一个三十岁的人了，还被一个叔叔辈的人这么逗，着实心里觉得有些好笑。

“您且试试。”

“徐丫头，我也能试试不……”

“对对对，我也想看看这个肥皂…”

徐青莺自然是来者不拒，反正她这一批次只是样品，用来寻找适配比的，越多人用，就越能及时知道反馈，自然更好。

“这一批都是样品，大家都来用用，有什么意见建议的，也告诉我，我好改进。”

伴随着一块块肥皂下去，众人都来纷纷试用，伴随着一阵阵此起彼伏的惊呼声。

“呀，手上的油咋都洗干净了——”

“皮肤还嫩嫩滑滑的，比之前那香油好用。”

“徐姑娘真有本事，这东西我都想买一块了，不知道贵不贵啊……”

“对了对了，徐家姑娘还说肥皂不仅能洗手沐浴，还能洗衣物呢。别说，这玩意儿比可香胰子好太多了——”

有人甚至端了盆打了水，就在营地上当着众人面洗起了衣裳，随着一声声惊呼，苗氏却看得心疼，拉着徐青莺说道：“莺儿，咱拢共就几块，都要拿去卖钱呢……”

徐青莺安慰道：“娘，这几块只是试用品，卖相也不是特别好，拿给大家试用也算是给咱们做宣传了。”

苗氏心里颤，有些呐呐道：“那可是五两银子一块哪……”

徐青莺笑，“那是对外人胡扯的，怎么可能卖这么贵。成本价我刚才已经核算过了，加上原材料和人工及车马费，每块肥皂摊下来不足这个数。”

徐青莺比划了一个数字。

苗氏震惊的捂住嘴巴，随后按住徐青莺的手，小心的四下张望才道：“天爷，你可不要告诉任何人…咱们几十文钱的东西挣人家五两银子…这可真是…可真是…”

苗氏很想说一句“黑心肠”，可想着那么多钱都是自己的，这句话怎么也说不出口了。

“娘，哪儿真的能卖五两银子，不过是炒作罢了。”

“啥是炒作啊。”

“就是让所有人都觉得五两银子很贵，觉得我是疯了才出这个价格。但也会引起人们讨论，这样一来，肥皂的消息很快就传遍。真正的买家也会知道我们手里有肥皂这么个东西。”

苗氏恍然大悟。

“而且您不能只看这个成本，咱们还没算方子的价格呢。您知道这个方子若是卖出去得多少钱吗？”

苗氏捂住胸口，颤巍巍问道：“多少？”

“我猜至少几万两应该还是有人买吧。”

苗氏险些昏死过去，好在身边的徐德贵及时拉住了她。

徐德贵面上是责怪的模样，可唇角却有忍不住的笑意，“没出息！这才哪儿到哪儿……”

“这…这…咱们当初在汴京城的时候，一个月生意再好也就挣个几十百两的，还挣的都是些辛苦钱，怎的怎的就买几个猪胰子，几个模具，草木灰都是现成的，就挣这么多…当家的，你快掐一下我，看这一切是不是真的？”

徐德贵立刻抬手，掐了苗氏一把，苗氏“哎哟”了一声，叫了疼。

“哎，徐三夫人！”营地上已经有人偷摸寻过来了，有些踟蹰道，“那个…你这肥皂卖价几何，我能不能先预定几个？”

苗氏认出这个人是方家的某个媳妇，之前徐家断粮的时候，方家曾接济过他们，如今恩人开口，实在叫苗氏无法拒绝。

可若是这家给了，那家又不给，难免授人话柄。

苗氏下意识的去看徐青莺，等着徐青莺的主意。

“夫人，方家曾好几次给过徐家干粮，按理说我不该拒绝。只是您也看见了，我这刚把方子理顺呢，还要再进城去摸摸底，根据市场情况再决定定价。若您不嫌弃，待会我把试用品送您一块，您且先用着。后面做的肥皂只会更精美，更细致，到时候您再来看。”

徐青莺一边笑眯眯的说着，一边顺手取了一块肥皂递给了她。

方家媳妇眉开眼笑，很是满意的走了。

苗氏犹豫道：“我看这样子，待会还会有人来讨要肥皂。都是一起去黔州的人，抬头不见低头见的，若东家给了，西家不给，怕是要被人戳脊梁骨。”

徐青莺却道：“人活一世，只有庸人不被指指点点。娘莫怕，方家对咱们有恩，咱们投桃报李，旁人有什么资格说三道四。再说了，咱们肥皂生意做起来以后，少不得有人眼红嘴馋，多少难听的话都说得出口，咱们做人做事无愧于心就好。”

徐德贵闻言不由身心舒展，却又叹气，“我瞧着这肥皂生意是必有赚头的，只是可惜咱们的本钱不够。这离河南府还有十几天脚程，若能在路上加大生产，咱们指定能在河南府打响名头！”