春天文学

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第69章 肥皂问世（第1页）

徐青莺其实最想用的是方家人，他们受过良好教育，明事理、听指令、好上手，可惜方家老太爷明显有复起之兆，自然不好沾手商贾之事。

而那日与钱珍娘两人谈话，徐青莺好不容易培养起两个忠心的人，自然要物尽其用。

钱珍娘性子软，还有些立不起来，需要一些时间慢慢调教。

但是凤儿胆子大，心思活，许是跟了个软弱主子的关系，性格反而比较泼辣。

因此徐青莺这次把凤儿也带上一起，只希望她能多见世面，增宽眼界，更快的独当一面。

但徐青莺还是不免心烦意乱，能用的人还是太少了，每每用人之际，她总觉得捉襟见肘。

尤其是这次肥皂生意，钱倒是不愁，可她却只能用赵班头那边的人手。

可赵班头到了黔州就会回去，所以她必须尽快培养自己的心腹，否则她分身乏术。

可惜大房那几个立不起来，大堂哥徐慧嘉干活喜偷奸耍滑，偏又油嘴滑舌。

二堂哥读书读得十分迂腐，张嘴便是之乎者也，让人劝退。

三堂弟跟她年纪相仿，似乎做事有些冲动，目前还看不出什么。

至于二房那几个，鉴于她和徐德远的权力之争，最好还是不要动。

四房嘛，徐安平倒是个人选，性情沉稳，做事也比较细致，说不定可以培养培养？

徐家人还不知，徐青莺已经把他们的劳动力和价值全部评估了一遍。

一行人兵分几路，徐青莺带队去河南府城内，当看见河南府那巍峨的城门后，以及滚金镶边的“河南府”三个大字，徐青莺不免内心有一种激荡。

时至今天，她终于认命了。

她已经不再是徐振英，而是大周朝的徐青莺。

不管在哪里，不管是什么身份，她都不会辜负徐老头的拳拳期望，她都要活得很好。

凤儿时不时的看向徐青莺。

徐青莺自然观察过凤儿，见她虽然是小门小户的丫鬟，却知进退，性格大胆又不缺谨慎，此情此景之下不似其他人乱走乱看，着实是个好苗子。

只不过此刻她似欲言又止。

徐青莺便问了一句：“有事便问。不要怕，我喜欢提问题的人，证明她在思考。”

凤儿便也不扭捏了，“姑娘，咱们既是来卖肥皂的，为何只带两块肥皂？这样客人怎么知道咱们的东西好？若万一碰上了诚心想买的，咱们当场拿不出货可如何是好？”

徐青莺笑着说道：“这个问题你先暂时观察着，晚上你就知道了。”

凤儿应下了，心里却直犯嘀咕。

她也见过别人卖东西，像他们这种没什么人脉的，只能推街走巷的叫卖，怎么徐六姑娘的手段跟其他人都不一样？

更何况六千块肥皂，满满当当的装满了一个马车，这样累积的货物量，怎么能在一天之内全部清空？

莫说凤儿，就是跟着徐青莺一起进城的人心里都是惶惶。

最开始的喜悦褪去，眼睁睁的看着一马车的肥皂，众人心里开始七上八下。

所有人都想着，这要是卖不出去可怎么办？

可一个个的见徐青莺不慌不忙的，渐渐的也没那么慌乱了。

事到如今，已经没有退路，干就完事儿了！

“班头，徐姑娘！”一行人走到城门，已经有人来接应。明小双两日前被徐青莺指派到河南府里摸情况，此刻他身着一身常服跑了过来，冲赵班头行了行礼，面有喜色的汇报了一下城里的情况。

“班头，徐姑娘，这两日我摸了整个河南府的情况，现城里几乎大部分的杂货铺和胭脂铺都已经知道了肥皂这个东西，只是没有人亲眼见过肥皂长什么样子。我也私下打探了，说风声是从平阳县那边传过来的，现在传来传去变成了肥皂是宫里的御用之物，只有少数贵夫人才用得起。而且这肥皂已经被吹得天上有地下无的，据说引得知府夫人也来问过几次有无此物。眼下这帮人如苍蝇一般到处打听肥皂的事情，我敢打包票，只要咱们的货一进城，绝对会被抢个精光！”

众人一阵欢呼，都没料到刚进城就听到了这样的好消息，赵班头一扫脸上担忧之色，喜不自胜的望着徐青莺，忍住心头狂跳，“徐姑娘，这是好消息啊！”

徐青莺点头，“这就是利用信息差。大周朝消息滞后，百姓们惯会以讹传讹，这假的也能传成真的。对了，你再说说城里的情况，哪家掌柜值得我们合作？”

明小双赶忙把自己打探到的细节和盘托出，原来河南府里杂货铺大大小小有几十家，但最大的还是凤栖阁和赵记杂货。明小双个人更倾向于赵记，因为赵记货物质量过关，据说东家手里有钱，一直风评不错。

见两人谈得差不多了，凤儿才小声道：“姑娘，这就是您之前说的炒作吗？”

赵班头突然拍着自己脑袋，似有些后知后觉，此刻看向徐青莺的目光肃然起敬，“怪不得徐姑娘之前在平阳县的时候只宣传，不售卖，敢情是等这些流言蜚语酵了，把咱们的肥皂炒上天！”

徐青莺笑道，意味深长的说了一句，“有时候消息捂一捂，再让它飞一飞，效果能事半功倍。”

明小双也赶忙一记马屁送上：“徐姑娘真是运筹帷幄，即使人不在河南府，却也能掀起河南府购买肥皂的狂风！”

赵班头这回终于忍不住了，拉着人就往回走，“还等什么啊，赶紧让他们把肥皂拉进城来卖啊，这样千载难逢的机会错过了可就太可惜了！小双，咱们要大财了——”

“不必着急。咱们身份敏感，大批量肥皂入市必然引起恐慌，而且会让买家怀疑货源。”徐青莺阻止了赵班头，赵班头也立刻从狂热状态清醒了几分。

是啊，他们毕竟是流放犯人，肥皂这东西入市，必能引起有心之人的察觉，万一他们被跟踪调查，岂不是全都露馅了？

赵班头擦了擦额前的汗水，望了一眼冷静的徐青莺，忽然觉得这几十年都白活了，竟还不如一个小丫头片子沉稳。

可转念一想，徐青莺他娘的是普通丫头片子吗？

这哪儿是个丫头，分明是个散财童子啊！

要不是徐青莺是个姑娘，又是个流放犯人，赵班头还真想跟着她好好的干一场！

徐德贵道：“确实如此。青莺，你可有什么好法子？”