春天文学

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第90章 最后的杀手锏（第2页）

张朝辉继续说道：“我们可以接受降价，但为了维持品牌溢价，照顾病人心理，我们觉得还是维持在万元左右的价格更合适！”

“我们可以给出一个新的报价：2648o元！如何？”

相比于之前的价格，这也已经降了将近四分之三了。

可以说“诚意满满”。

药企代表们心里虽然是在流血，但也觉得到这一步可以了。

林萧不好惹，一分钱不降是不行了，只能放点血出来，让大家都好看一点。

对于张朝辉和拜尔斯，能够谈判桌上赢了林萧固然最好，但最低可以让林萧完成不了他的目标也是一种胜利。

只要林萧一点头，这就是一场双方都能接受的谈判了。

但林萧摇了摇头：“不行，两万多还是太贵。一个一线城市工薪族一年下来的收入，平均下来也不过五六万。一个几百块的支架卖两三万，你们这还是在抢钱，而且瞄准了让人倾家荡产去抢！”

“876元！只许低，不能高！”

林萧的强硬态度，让张朝辉坐不住了。

“代表先生，你这样是不是太过分了呢？我们做出了那么大的让步，你还不肯退一步吗？”

“难道你要看到病人不敢看病，不敢动支架手术你才甘心吗？”

谈判再次陷入了僵局。

此时，就连看直播的袁子萱也有点不理解了。

“林萧这么强硬，是觉得还能继续往下降吗？”

“可对方已经给出了底线价格啊。再继续砍的可能不大了。”

但她还是深呼吸一口气，说道：“林萧，你肯定还有杀手锏，对不对？要如何搬开人心中的那座大山，就看你的了！”

另一边，苏晴却彻底不看好林萧的做法。

“这个代表失算了啊。张朝辉说的对，涉及生死大事，肯定都会选择用贵一点的进口货，这样降价过后，进口货少了，病人们肯定不会信任便宜的国产货。到时候不就是给黑市送钱吗？”

张芸也点点头说道：“八万多降价到两万多，已经很了不得了，他还要贪心，真是得陇望蜀啊！要是谈判破裂，恐怕连这两万多的价格都没有了！”

药企们如今不想退出谈判，很大程度还是希望可以加入到国家的医保计划，获得医保基金的补贴和名声。同时也是因为林萧的步步紧逼和曝光，让他们都被逼到了墙角，不得不降价。

但如果真的把他们逼急了，索性直接退出谈判，那么林萧就是竹篮子打水一场空！

会议室里，张朝辉再次问：“代表先生，您真的不打算再考虑一下了吗？”

拜尔斯也提醒道：“我们已经做出了最大让步！如果谈判破裂，那你就要承担最终的责任！”

林萧则笑道：“我会承担责任，但你们所说那座偏见大山，我还真有办法移开！”

“而且帮我移开它的人，不是别人，正是在座的各位！”