春天文学

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第2章 大学生创业活动策划（第1页）

向北看到了杨欢和李凯眼中燃烧的斗志，这种局面是他想看到的。

两人离开会议室之后，就紧锣密鼓的开始布局。

贸易公司，销售为王。

向北的意思已经很明确了，就是要看他们接下来的业务水平到底如何。

衡量的标准是什么？自然是销售的业绩。

李凯和杨欢想要竞争这个岗位，个人的力量再强也有限。

两个人都是销售精英，但都很清楚，单靠自己是不可能让业绩有太大的提升。

大部分的客户都在各个区域的业务员的手里，这个时候就要靠手底下的人力了。

李凯知道自己刚上任，还是被向北直接任命的，手底下的人未必会服气。

为了不让下面的人给他使绊子，李凯主动向下面的人透露了一些信息。

下面的人有了奔头，干劲自然要足一些。

不然这种和他们没有半毛钱关系的事情，还真不一定搭理你。

新品牌dLp的洽谈，两人也是十分上心。

为了不让向北失望，两人都使出了浑身解数，就差对着dLp的厂家举起屠龙刀了。

两个人都很有默契的相互配合，一个唱红脸一个唱白脸。

这一通操作，弄得本来兴致勃勃的dLp厂家代表，几天下来脸跟个苦瓜一样。

你们是外资企业没有资金支持？

不好意思，麻烦看一下隔壁Fd公司代理的外资品牌p，人家为了抢占市场给了Fd公司2ooo万的信用支持。

你们是外资企业，产品不存在质量问题一说，只有商务理赔？

不好意思，如果你想学米胖子，那就没有谈下去的必要了。

人家p虽然是外资品牌，但也明白，在国内就要讲国内的规矩。

好几次dLp的厂家代表都想直接掀桌子了，但听到任务可以往上提一提，又按耐住了。

dLp的厂家代表只恨自己洽谈的不是乘用胎，在商用胎这个爹不亲娘不爱的部门，很多时候就是要受气的。

作为世界知名品牌，dLp的乘用胎对于很多人来说，一直是个香饽饽。

这也让乘用胎的部门十分强势，操作更是花样百出。

很多有实力的经销商，都被dLp乘用胎部门制定的一系列套路弄得苦不堪言。

ty便是dLp乘用胎的经销商，本来信心满满的想借助dLp乘用胎的知名度大干一场。

但ty公司没有想到的是，他们的衰落会是从接手了dLp乘用胎开始的。

几千万砸了进去，还是满足不了dLp的胃口。

到最后逼得快活不下去的ty公司，不得不选择割肉来自救。

反倒是dLp的商用胎，一直都不怎么受代理商的待见。

半死不活的坚持了多年之后，商用胎工厂不得不选择关门大吉，退出了国内市场。

向北还把Jx工厂的采购权分到了杨欢和李凯手里，意思也很明白。

我把采购权交给你们，让你们放心大胆的去干。

要是还不行，那就是人的问题。

向北慢慢的会把晴海贸易的各项采购、销售、回款的权利都下放下去。

作为老板，很多事情应该只把控大方向，结果满意就行。

若是什么事情都需要老板亲力亲为，要么这个公司很小，要么这个老板的心眼很小。

向北在晴海贸易待了半个月，看到杨欢和李凯的斗志和能力之后，知道差不多可以托管了。

时间也来到了6月底，高考填报志愿的时间。

向北第一志愿填了湘师大，其他的随便填了几所院校。

和向北预料的差不多，兰鑫也填了湘师大。

疯子运气和眼神都比较好，高考的时候旁边坐了一个学校的尖子生。

就靠瞟一眼答题卡上的选择题，就让疯子达到了湘科大的分数线。

不出所料，锡山县今年的高考，清北还是打了个鸭蛋。

向北这边，在忙完了晴海贸易的事情之后。

在李晴的再三催促下，来到了天青投资。

此时的天青投资，虽然不能说是空架子，但跟草台班子没什么区别。

李晴倒是跟向北提起过，在年后就招了两个人打下手。

但这大猫小猫两三只的盘子，还真是一时间有些拿不出手。