春天文学

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第2章 策划（第3页）

“项天，你家是开轮胎店的，你知道你家一年能挣多少钱不？”

向北没急着把想法说出来，而是看向项天。

“我知道个鸟，我爹能每个月按时给我零花钱就行了。”

项天的回答在向北的意料之中，但他的目的也达到了，于是继续道：

“项天家的生意只能算一般，一年的零售生意大概在8o万左右，毛利算是废胎大概是4o个点。”

“整个锡山县，生意跟项天家差不多的，大概有1oo多家，其中有十几家的生意体量则是在5oo万左右，整个市场的需求量一年大概是一个多亿。”

“这还只是锡山县，单单市区钢铁厂附近那一条街，每年消化的轮胎量就在5ooo万左右。”

本来不怎么在意的兰鑫，也是被向北的话吓了一跳道：

“怎么会这么多？”

向北苦笑道：

“这还只是最不挣钱的轮胎，还有私油、汽车配件这些，里面的利润更高，只是太分散了，大家都没有注意到。”

“连水县最大的批商徐正河，一年就有3ooo多万的体量，这还不算连水县的另外两个批商。”

兰鑫这下也不淡定了，向北说的这些数据，里面可是藏着数千万的利润，这还是每年，这块没人注意到的蛋糕，兰鑫真的心动了。

“向北，具体说说怎么操作的，只要不是太为难的事情，我都想办法帮你摆平。”

向北等的就是兰鑫的这句话，没有兰鑫托底，他就算胆子再大也只敢在镇子里小打小闹。

毕竟锡山县的民众有多难缠，来自富贵省的徐总可是深有体会，都说穷山恶水出刁民，这话一点都没有错。

作为全国有名的贫困县锡山县，假硬币畅销全国，以至于本县居民没一个敢收硬币的，公交车都不要这玩意。

假酒也是全国闻名，在锡山县逢年过节买的酒，就没有几瓶酒是真的。

盗窃团伙也是全国闻名，沿海城市没有哪个达的地方的自行车、电瓶车没有被大规模祸害过。

而留在本地做生意的，也是坑害过不少经销商，没有两把刷子的话，跟这群家伙做生意就是肉包子打狗。

“有鑫哥托底，我就继续说了。”

“和这些店子抢生意，肯定是不成的，这种做法很容易引起公愤，毕竟断人财路如杀人父母。”

“但我们可以把他们的进货渠道把控在自己手里，同时联系几个大一些的矿场老板出面，只要我们做的不是太离谱，这钱就只能我们来挣。”

“一流企业卖标准，二流企业卖品牌，三流企业卖产品，四流企业卖苦力。”

“别扯这些云里雾里的东西，在兄弟们面前，讲人话。”

向北尴尬的摸了摸鼻子，看着一头雾水的兰鑫，只好继续道：

“斜交胎的时代马上就要结束，载市场在未来的十年才是主流。”

“目前市面上就只有Zx和Zc两个工厂的产品能够勉强顶得住，其他工厂的产品只会败坏自己的口碑。”

“单论产品力的话，Zx肯定是要强于Zc的，但我们想要挣钱，却只能选择Zc。”

一直听着的黄源好奇道：

“北哥，你说Zx产品比Zc好，为什么还要选择Zc？”

黄源问的，也是大家都想知道。

向北给了黄源一个赞许的眼神，不愧是雯姐的男人，关键时候就站了出来。

“原因很简单，Zx作为外资企业，需要的合作伙伴不是我们这样的，他们更希望产品和零售店直接合作，说的不好听点就是不想让二道贩子挣什么钱。”

“这句人话我听懂了，向北你继续。”

“但是Zc不一样，作为新兴的品牌，在研出零度怠层后，他们迫切的想要打开局面，抢占p丢失的市场，这个时候的Zc，是愿意给经销商足够的利润的。”

“以鑫哥的资源，Zc手中的四张牌，我们不需要拿到最强势的那一张，就足够我们施展拳脚了。”