春天文学

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第28章 我真不会写情诗（第2页）

世界很小

满眼全都是你

茫茫人海

认定只需一眼

漫漫人生

余生执于一念

向北将写的诗给苏婉之后，迟迟没见苏婉回复。

想到苏婉之前说困了，也就没太在意。

此刻的苏婉，却是眼睛盯着屏幕，久久挪不开眼睛。

“这坏蛋。”

苏婉想了很久，却不知道该怎么回复。

“坏蛋，这是你真正用了心的礼物，我很满意呢。”

苏婉轻轻在心里念叨了一句，脸上露出了满意的笑容。

在她看来，这比向北陪她逛街、吃饭、买礼物这种谁都能做的事情，有意义的多。

不像几年后物质横流的时代，看的是你的红包够不够大。

买的包、口红是什么牌子、哪个款式，拿不拿的出手。

这个时候，感动一个人需要的是对眼和用心。

而几年后，女孩子口口声声说不爱钱，但感动对方的每一个细节，都需要钱。

次日，向北没有再去找苏婉。

美好终究只是短暂的，人生别离才是常态。

很快向北就进入了两头跑的状态，省城偶尔要去看一下进展是否顺利，遇到的问题该怎么解决。

拿到Jx工厂的省代理之后，晴海贸易的日子反而变得艰难了许多。

一个新产品的推广，不是自己夸产品有多好就能够顺利的卖出去的。

业务团队也贯穿了工厂的经营思路，就是沿着Zx品牌渠道去展客户。

但真正的根源，还是代理商们已经有意识的控制对晴海贸易的支持力度。

你都已经自己接品牌了，那之前的合作关系，在一定程度上就成了竞争对手。

哪怕晴海贸易不断的跟各个代理商做着思想工作，称Jx品牌主要是用来弥补公司高端品牌的空缺，抢占的基本上都是Zx工厂的市场。

可怀疑的种子一旦种下，想要完全消除是不可能的。

但最困难的点，还是晴海贸易陷入了和其他经销商一样的困境。

自己跟工厂做，产品就不可能跟和代理商合作那样，只想着把热销的产品进回来。

工厂是有配货比例的，热销的产品只会占整批货的一部分，货回来就注定会有一批相对滞销的产品。

不是说滞销产品的质量就一定不好，而是市场认可度低，推广难度会大很多，让人感觉费力不讨好。

每到一批货，热销的产品瞬间被各个区域的业务经理瓜分一空，滞销的产品跟卖老鼠药一样动都不动。

进进出出几十车货之后，就陷入了业务员没货卖，天天嚷嚷着要进货。

公司仓库已经爆满，但却没几条热销产品。

资金也被这些滞销产品压住了，转动的度也越来越慢。

到最后，明明客户不欠钱，甚至打了预付款，工厂的支持也给到位了，可账面上就是没钱进货。

月底，向北还是决定送徐雅去学校，顺便将晴海贸易的问题解决一下。

“北哥，这样下去，怕是会出大问题。”

“我总不能逼着业务经理去卖这些不好卖的产品，他们是靠销量吃饭的。”

看着堆积如山的滞销产品，李晴内心的担忧也越来越重。

“商人逐利，客户和我们合作本就是奔着挣钱去的，就算强行逼着客户进一点不好卖的产品，也是治标不治本。”

“第一次压进去了，客户放在家里不卖，下一次看到产品动都不动，总不好意思再压。”

向北点了点头，知道李晴说的是实话，这样下去会被玩死的，有再多的钱都没用，到最后全变成了滞销产品。

“还是以前好，根本没有这方面的烦恼，只需要天天盯着经销商的仓库库存抢货就行了。”

李晴忍不住叹了口气感叹着，现在的日子和以前比，真的是差距太大了。

“成立一个新的部门，就叫集团采购部，你找一个善于和人打交道的人负责这一块。”

“目标群体嘛，只负责开那些有大规模集中采购能力的单位客户。”

“人员配置不需要太多，两三个就够了，前期不要给他们定任务，把销售提成拉高点。”

向北想了想，还是决定采用Fd公司几年后的模式，组建一个专门的团队去向单位推销滞销产品。