春天文学

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第3章 不是报恩是喜欢(第1页)

“北哥,你说Zx品牌的品质比Zc要好,我家是做零售的,能不能卖Zx?”

项天的话让向北有些惊讶,他没想到项天这个年纪就有这样的认知。

零售和批不同,Zc作为新兴品牌,靠的就是以远Zx品牌的利益来吸引客户。

很多人明知道Zc的品质不如Zx,可面对一年利润一倍的差额,很多人慢慢都变成了Zc的忠实客户。

有ty升起的地方,就有Zc轮胎,作为几年后国内市场当之无愧的老大,这句话可不是瞎说的。

可零售却不是如此,Zx的客户数量远不如Zc,但客户质量和市场口碑,却一直高于Zc。

换个角度的话,他如果是零售商,向北自认为,如果单纯从客户的体验和产品的性价比而言,Zx会是更好的选择。

“如果只是小打小闹的话,你家卖Zx我没意见,但从生意的角度来看,Zc会是更好的选择。”

黄源此刻已经有了碰一下这块蛋糕的想法,见向北这么说,有些心动道:

“向北,详细说说吧!”

向北默默朝黄源点了个赞,看着众人一脸期待的表情道:

“p品牌作为过去十年国内当之无愧的老大,这几年大规模的出现产品问题,已经让消费者对于品牌的概念正在消散。”

“Zc的目的就是吃下原本p的市场,而原本p的那些经销商,在巨大的利益面前,已经做出了选择。

Zc工厂的产品不是国内最牛的,但Zc的品牌策划营销绝对甩国内同行几十条街,未来的十年会是Zc的天下。”

“我们要做的就是在Zc的起步阶段,去做顺风车,我的理念很简单,能躺赢的局,干嘛自己辛辛苦苦去c。”

向北没有说,自己努力c的局,很容易打成尽力局,那才是最操蛋的。

兰鑫忍不住多看了向北几眼,他虽然没什么上进心,但却知道站队的重要性。

选择大于努力,这是华国官面和商场都心知肚明的规则。

那些相信勤劳致富和努力与回报成正比的人,哪怕一败涂地都还在认为是自己不够努力。

但真正有眼光的投机者,却能够以最小的代价,获取惊人的回报。

本来就只算陪这些人玩玩的兰鑫,此刻对于向北却是重视了起来。

向北要的也是兰鑫的重视,其他人可以随时替代,但兰鑫的作用却是谁都顶替不了的。

或者说要不是读书的时候早早的认识兰鑫,这种级别的官家公子,一般的小老板还真不够入他的眼。

要知道几年后的兰鑫,可是空手套白狼的高手,天天在dLy扔个万八千的眼皮子都不眨一下。

要不是玩的太过火,搞了几个亿惊动了省里,市里面的保护伞直接被端了,兰鑫恐怕都不会出事。

向北玩的也是空手套白狼这一招,但他没这么贪心,没想着吞别人的本金,只想利用信息差和资源优势搞点原始资本,本质上是双赢的局。

兰鑫他们就是吃相太难看了,一点骨头渣子都不愿意吐出来,逼得别人没办法才鱼死网破。

但这事也怪不得兰鑫,真正拿大头的也不是他,很多事情也只是参与者。

对于向北的提案,兰鑫只负责拍板,真正负责人还是起者向北。

为了博得经销商的信任,一开始的启动资金还是要有的,不给点甜头那些经销商也不会下重注。

向北心里的最低底线是二十万,一个六米二的货,快周转个三五回。

等到获取经销商的信任之后,向北不仅要把本就的二十万抽出来,利润一分不投进去的同时,还要从经销商那里拿到几百万的授信。

再利用兰鑫等人的资源,从那些老板手头收取现金和预付款,这一套流程玩下去,顺利的话向北手头最起码有大几百万的现金在手里。

有了这么大一笔资金,操作的好的话,甚至能玩出上亿的盘子来。

房地产的玩法向北是知道的。

但向北的心没这么大,把盘子玩到一定程度后,有足够的资金让他去躺赢就成。

到时候锡山这块肉,向北都可以直接让给兰鑫等人,他要的只是最开始的这块跳板。

说到出钱的时候,兰鑫一声不吭,向北也没指望兰鑫能够掏出钱来。

向北这些年的压岁钱,打牌赢来的钱,长辈给的奖金,学校给的奖学金等等,加起来也有个五六万。

曾乾是没指望了,向北把目光看向黄源和项天,至于周峰,则是向北定下的执行人。

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