春天文学

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第1章 布局（第2页）

单品每个月一万条的销量确实恐怖，已经能够在部分领域和Zx以及Zc媲美。

工厂对此是很满意了，但对于一个公司而言，停滞不前就意味着正在慢慢被市场淘汰。

没有哪个公司是靠防守展起来的，防守就意味着被动挨打。

有时候市场就是这么残酷，你不去抢占别人的份额，别人也会想方设法的蚕食你的地盘。

相安无事、泾渭分明的局面，在商场是很难出现的。

向北明白，晴海贸易必须要引进新的品牌来弥补自身的短板。

好在Jx工厂不是Zx，以Zx的霸道，代理了Zx的品牌之后，便不允许经营其他品牌。

但若是因为新品牌的加入，让Jx品牌的份额下降的话，这对Jx工厂和晴海贸易都不是什么好消息。

主打单品牌影响力的削弱，有时候也是在变相的削弱一个公司的影响力。

Fd公司手里抓了那么多好牌，最后真正挥巨大作用的，也就只有Zc工厂这一个品牌。

但也正是手里握着Zc工厂的厂牌，Fd公司才能在很长一段时间内立于不败之地。

“告诉大家一个不好的消息，公司经营的品牌Jx，在很长的一段时间内，怕是都没有太大的进度了。”

向北接手晴海贸易之后，直接根据现在的情况开了一场业务团队的会议。

“这不是我们的团队不行，恰恰相反，我认为是我们的团队太厉害了。”

“才能在这么短的时间内，把Jx这个名不见经传的品牌，做到了连Zc和Zx代理商都要正视的地步。”

“但随着Jx的销量不断上涨，想必大家也看出来了Jx品牌存在的弊端。

杨欢，你来说说目前Jx和竞品Zx和Zc之间存在的差距到底在哪。”

一个小型的会议室内，向北坐在位做了这次会议的基调之后，把球抛给了负责集采的杨欢。

李晴接手天青投资之后，向北本想直接在现有的销售团队中找个人来接手晴海贸易。

可有些问题不先解决，这些负责人权限不够。

到时候还是要什么都来请示，向北可不想这么麻烦。

向北来到省城后，忙完雅俗娱乐的事情，就马不停蹄的来到晴海贸易，李晴负责的天青投资连门都没进过。

杨欢来到晴海贸易，特别是负责集采这一块之后，应酬明显增多，整个人已经胖了不止一圈。

以前杨欢给人的印象是精瘦的黑，但现在却是又黑又胖。

向北点名之后，杨欢准备站起身，向北示意其坐下说就行。

杨欢没有立即开口，而是先在心中过了一遍，以便应对向北的考校。

“向总，我认为，Jx品牌最明显的短板就是产品链的不足，Zx的斜交胎、半钢和客运产品，Jx根本没有能拿的出对打的产品。”

“Zc的产品链就更不用说了，基本上属于全方位覆盖。

Jx产品链的不足，就必然会导致我们在客户那无法形成闭环。

外面的人想要进攻我们的渠道，会经常性的遇到机会。”

“说的不错，继续。”

向北点了点头，对杨欢的回答还算满意。

看来这家伙天天应酬，但没把自己的本职工作忘了，对市场的敏锐度还是在的。

“好的，向总。”

“我觉得，其次Jx就是产品力不足。”

“Jx工厂天天宣传用的是Zx的技术，但依我看，也就重载市场还能跟Zx的产品勉强抗衡。”

“一旦到了中卡和轻卡，那完全就不是那么一回事了。

别说和Zx抗衡，甚至连p的产品都不如。”

杨欢知道向北要听实话，甚至向北很清楚这些，只是在借着他的口说出来。

“看来杨经理对市场的敏锐度还是在的，那你觉得，想要解决这个问题，该怎么做？”

向北满意的点了点头，随即提出了新的难题。

“向总，目前来看，能够在中卡、轻卡领域和Zx勉强抗衡的国内品牌，我认为是没有的。”

“若是我们的中卡和轻卡哪至于半钢等产品要继续走高端路线的话，就只能从那些外资品牌入手。”

“米胖子大规格产品虽然也在走高端路线，但太高端了，只适合一些特定的群体。”

“最主要的是，米胖子的商乘品牌，都在Fd公司的手里，我们也拿不到。”

“pLst一直把米胖子视作竞争对手，但目前更像是米胖子的替代品。

最主要的是pLst的经营方式，不适合经销商大规模的运作。”