春天文学

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第7章 分钱(第2页)

许多成功者的第一桶金,多多少少都沾点黑或者灰,向北这段时间对这句话深有体会。

若是靠自己一个人的力量去做这些事情,就算能做成,效率和利润上绝对没有可比性。

在自己实力不足的时候,学会借他人的势与力,才是迅翻身的关键。

因为上晚自习的缘故,向北等人好不容易等到礼拜天才组了个局聚在一起。

向北没有废话,直接跟在场的众人宣布了这半个月的成果。

兰鑫出面牵线的那五家单位和矿务局,半个月的时间就采购了一百万左右的轮胎。

关键点不在金额,而是毛利率,基本上都是5o个点往上走。

除此之外,锡山县月销过五万的轮胎店,有十一家选择了跟向北等人合作。

手段并不光彩,但效果很好,基本上把锡山县的零售大户一网打尽。

最气人的是,向北等人完全是把ty公司的仓库当自己的仓库,ty公司的车子当自己的用。

而项天家的门面,则是被大家当成了一个临时中转的点。

向北等人,近乎于用零成本的方式,在短短的半个月时间,弄出了一个年销售几千万的盘子。

剩下的那些客户,数量众多,但也十分分散。

这种少则一两万,多则两三万的客户,散落在锡山县二十多个乡镇的各个角落。

向北和兰鑫都没有要一网打尽的意思,费时费力不说,效果也不一定会好。

就算想做,也是鼓励和向北合作的大客户去主动开这些客户。

小客户库存低、需求急,现在大型物流的当日达和次日达还没有成型,根本服务不过来。

但若是以每个乡镇的代表性客户为中心,就能很好地覆盖到这些客户。

“目前的销售数据大概是18o万左右,毛利在5o万左右,具体数字到时候我会弄一份表格出来,既然一起搞事情,就不能有糊涂账,挣多少亏多少,大家心里都有个数。”

“当然,这个数据肯定是有一定水分的,鑫哥这边联系的几个单位,很给鑫哥面子,有的单位直接采购了未来两三个月的用量。”

“我估计,下个月的销售数据会跟这个月差不多,但利润会存在一定幅度的下降。”

这次组局因为要谈事,没有选择打牌,向北大概的说了一下情况。

随即向北拿床底下拿出来一箱子的现金,这种震撼力可比银行卡上的一串数字强太多了。

兰鑫一开始也只是被向北说的数据刺激了一下,但看到这么多现金的时候,心跳都瞬间快了好多。

但见惯了大场面的他,很快便冷静了下来。

这个事情向北是起者,但作用最大的却是兰鑫。

作为众人的领头羊,兰鑫看着都有些兴奋的众人道:

“向北,跟大家好好说说,钱怎么分!还有就是为什么销量不变,利润会下降,慢慢来,今天大家时间都挺充裕。”

兰鑫半开玩笑的语气,也把氛围调动了起来。

见大家一脸期待的样子,向北也希望这群家伙有了奔头之后,能更加的卖力。

向北捋了捋思路道:

“分钱的事情,肯定是由鑫哥来做主,但我建议是留一部分资金用来展,毕竟我们不能一辈子用ty公司的仓库和车辆。”

向北把皮球踢给兰鑫,一个是不想跟兰鑫抢夺话语权,另一个原因则是向北并不在意能从中分到多少钱。

只要客户的钱在他手上转动,经销商给他足够的账款支持,几百万的资金在手里长久使用才是重头戏。

“分钱这种事情,当然是最后用来压轴的,向北,你先跟大伙说说我刚才的问题。”

兰鑫强忍着兴奋,尽量让自己看起来没那么疯狂,但有些激动到红的双眼,却将他的内心表露无遗。

向北知道兰鑫的性子,这家伙要是不爱钱,也不会和市里面那一群人搞在一起做平台,最后把自己给弄进去了。

但兰鑫爱钱是有底线的,他只是跟着一起搞,却没有主动对身边的人下手。

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