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今天在张家的摊子前,比之昨日还要火爆不但有镇上的人,也有过往的商旅,就连青阳县城都来了不少的人。
张一水坐在茶楼上看着下面好是热闹,今天他把秋水也带来了,他这才清闲下来。
“张公子,不知这蚊香的产量如何?”
“小弟弟,这便是家兄花满楼……”说话的正是花娘子,而她的身旁站着一个白衣男子正是她的哥哥花满楼。这花满楼皮肤白皙,面容清秀,可是青阳县数一数二的美男子。就连张一水见了也不由得多看他两眼。
“兄台,快请入座……”张一水人起身来施礼,面色从容,说起话来不卑不亢。
“张公子,客气了……”花满楼轻摇着折扇,倒是潇洒,“听舍妹说,这蚊香是张公子家制作出来的?不知产量如何?运输是否方便?”
“这蚊香确是我家所产,产量不高,一天大约能产一万盘,运输起来不要受潮便无碍……”随着人工手法的熟练,现在一天都可以产出五千多盘,张一水估计再加三个流水线,就能生产万盘,近千斤的原料刚刚够。
“这样啊!”花满楼觉得这个数量还是太少,如果有了配方他可以扩大生产,赚的会更多!“张公子,蚊香配方可否出卖给我,我出二百两……”
“不卖!”张一水觉得花满楼这人还不熟悉,所以拒绝干脆!
花满楼又沉思了半天,这才说道:“张公子,您这蚊香的生意要想卖出去的话,也要找个下家的不是。既然您这配方不想卖,那我们合作怎么样?”
“不知花老板想怎样合作呢?”张一水喝了口茶,苦的有些皱眉。
花满楼折扇一开,坦诚说道:“我看不如这样,张公子还是以每盘五文的价格卖给我,产多少我要多少。青阳县境内张公子可以随意售卖,除了青阳外我做独一家,你觉得怎么样?”
“可以!愿我们合作愉快……”张一水知道这蚊香出了县城肯定能卖大价钱,他不眼红,毕竟买什么都要有销售渠道的。看来今天回去又得招些人手扩大蚊香的产量了。
“爽快!既然这样,我今天这就命人拟好文书,待张公子看过没有异议,签字画押,报备官府……今天时间有些仓促,待我改日再款待张公子……”花满楼站起身拱手告辞。
“哎呀,小弟弟,那姐姐也不多陪了……”花娘子春风拂面,她在娘家人面前可就有面子了,看哪个弟妹还给她冷脸子!
送走二人张一水又坐回位置,下面的蚊香已经卖的差不多,看来要不了中午。可就在这时,蚊香摊位旁传来争吵声!
“什么破蚊香,根本就没效果……”一个中年蒙面大汉冲到摊位前便要砸桌子,好在铁头手快,拦了下来。
“大叔,说话可要讲证据,我家蚊香卖了好几天了,如您所说,没效果哪还会有人来买,摊位还能轮到大叔来砸吗?”春风一脸平静,让夏炎三人继续给客人拿货,他走过去。
“这位大哥,你不会是买到假货了吧?这蚊香哪会像你说的……”
“就是,就是……不过你大白天的蒙面是几个意思?”
“我就买了一盘,你要打劫那几个买的多……”
“俺娘还让我多买几盘呢……”
被大家一番说辞,大汉也觉得不好意思了,都怪自己没有问清楚,不分青红皂白就要砸人家摊子“可是,可是这蚊香的确没用,反而招来更多蚊虫……”
“你确定是在我家摊位买的蚊香吗?”张一水走到那大汉身前。
“不……不是……这两天县城卖蚊香很多,听说效果神奇,见到走街串巷的商贩,我就去买了一盘……”中年汉子后悔说道:“谁承想会不管用……”
“大叔,不知你那蚊香还有有剩余没有……”
大汉怀中掏了半天,才掏出一小节燃剩下的,递了过来。
张一水接过来,仔细看了下:这蚊香做工颜色和味道都和自家产的差不多,从外观上很难辨别。
“大叔,您是从县城来的吧?”见大汉点头,张一水接着说道:“您这买的的确是假货,我张家蚊香最内环上印有‘张’字,大家也可以看看……”他早在做铁模具时让陈铁匠打上去凹痕,毕竟这里可没有专利保护,被仿造也是难免的。
有买到的人翻看一下,果然看到一个小凸起的‘张’字!
“而且这里面的材料闻起来和我家的神香味道差不多,虽然有一定安神作用,可有一样东西不对,不但不能驱赶蚊虫,还会招来更多……大叔,这也是蒙着面的原因吧……”
“小兄弟,实在不好意思,怪我自己买了假货……”大汉窘的直搓手,他这一气之下算是白跑一趟。
“不过大叔,您能从县城跑过了找到我也是有缘分……这一盘蚊香就送你了……”张一水拿过一盘便送给了那大汉。
“谢谢,谢谢!”大汉连连道谢,可结果用力过猛,蒙面飘落到了地上。
这时众人才看到大汉的真面容,脸上肿的跟猪头一样,怪不得要蒙着面呢……看来任何时候假货都害人不浅啊!
一阵哄笑过后,张氏蚊香已经销售一空,没有买到的只能作罢,只想着明日早点来排队才是。
“哎哟,小兄弟,这么早就收摊了,你家买卖真是红火……”因为张一水家生意好,附近的摊主也跟着沾了光,收入也多了几层,待张一水也很是热情!
“嗯,各位,小弟先请了,祝大家多多财啊……”毛驴车已经装好,铁头便赶车要走。
“几位别急着走,我家公子有请……”一个管家打扮的人拦在了车前。
“嗯——”一旁摊主大哼一声,见张一水看过来,便不停的给他眨眼睛,让他快点走。
“可笑,你家是谁我都不知道,请我我就去啊,那岂不是太没面子了……铁头,别理他,咱们走……”说着便吩咐铁头杆着驴车绕过那人去。
“大胆小民,我家公子好心请你,是给你面子,你却不识好歹,和我们于家过不去,我看你是活腻歪了……”
“真是笑话,普天之下,莫非王土,率土之滨,莫非王臣……我大夏子民,自然听得大夏皇上的召唤,你于家算是哪棵葱,竟然在这里瞎蹦跶……”
“你!……”那管家被憋的满脸通红,硬是没说出一句话来。
“你家公子想见我,就来找我好了,我就是下河村小农——张一水!”
看着那驴车远去,那管家气得直跺脚,差点没把地剁出个大坑来,他一口老血差点没喷出来:“张一水是吧,好,很好,你就等着吧……”
“这小娃娃,有点意思!”茶楼上一单间内有两个老者一边品着茶,一边看着那渐行渐远的驴车。
“好一句‘普天之下,莫非王土……’”
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