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但关键是成长度。
根据抖音电商总裁魏雯雯在2o23抖音电商生态大会上透露,近一年平台gmV增幅8o%。快手方面,2o23年Q1财报显示,Q1季度,快手电商gmV同比增长28。4%。
相比较同期京东,显然抖快的增都维持在较高水平。并且,业内普遍认为两者的gmV仍在后续有较高的增长预期,尤其是两者目前都在全力推进货架电商模式,全面深入猫淘、京东等传统电商的腹地。
若以抖音2o22年1。5万亿gmV计算的话,达到目前京东3。47万亿的水平,如果年复合增长率维持在5o%左右,也就只需要两年时间。
同时,也在这一期间,行业大盘也迈入存量阶段,无论是拼多多,还是抖音快手,它们的高增长,就意味着淘系京东的下滑萎缩。
数据显示,2o22年,全国网上零售额13。8万亿元,比上年增长4。o%。其中,实物商品网上零售额亿元,增长6。2%。肉眼可观,市场已经迈入存量阶段。平台之间彼此的竞争落到结果上,就是此消彼长。
对于京东来说,这显然不是个好信号,甚至意味着其行业第三的位置被取代的时间,也可能更早提前。
低价心智关乎生死
刘强东是京东内部第一个现趋势不妙的人。
2o22年11月京东内部召开的京东经营管理培训会上,刘强东在会议中视频接入,称高管们偏离了公司经营战略的核心,批评了一些人,强调低价才是武器。
危机陡然都就横亘在前。
有分析认为,随着直播带货的兴起,让李佳琦等为代表的主播群体,逐步在用户心里洒下了“直播低价”的种子。而京东随着规模的扩张,则试图把更多的重心放在服务上,希望用“高质”取代“低价”,让前者逐渐成为用户眼中京东的最大卖点,包括部分京东高层也认为,这是一个实现企业展度和盈利双赢的好途径。
但很可惜,从结果上看,这是对趋势的误判,也让京东陷入当下行业地位呈现下滑趋势的境地。
对此刘强东的解法,也很简单,那就是重回低价。
今年618,京东召开了布会,号称是“全行业投入力度最大的618”,加大了百亿补贴sku扩充,并表示“买贵双倍赔”等等,都意在打造低价标签。
有知情人士透露,该场布会气氛非常压抑。
亦在同期,京东618口号重回“多快好省”。显然,无论是在场高管,还是与会人士,都明白,能否重新夺回用户的低价心智,对于当下的京东来说,已事关生死。
不过相应的是,也在同一时期,各家平台也都喊出了类似口号。
淘系宣称,今年淘宝天猫618是历史上投入最大的一届,拼多多百亿补贴也表示要打造史上最实惠618大促。
抖音、快手也在今年高调参与到618中。抖音投入专项货品补贴涵盖家居家电、3c数码、运动服饰、食品、美妆等多个类目,力求单品价格直降,还可叠加跨店满减、消费券等额外优惠。快手则推出跨店满减、尾款立减、大牌大补、分期免息、直播间消费金、品牌商家会员等多种补贴玩法,全方位对标老牌电商平台。
内卷的加剧,以及自身物流和自营的高成本,也让京东“低价”变得并没有预期中那么容易。
据观察,以百亿补贴为例,各主流平台的价格之间都咬得非常紧。
别说老二,京东连老三可能都坐不稳了??由ZakeR提供
比如在6月15日,aI蓝媒汇现,华为p6o翡冷翠128g,在京东上补贴后价格为3859元,在拼多多上为3849元。安热沙小金瓶9omL在京东上补贴后价格为139元,拼多多为131元。
别说老二,京东连老三可能都坐不稳了??由ZakeR提供
显然在打造“低价”用户心智道路上,京东还是存在诸多挑战。
不过,京东已然没有退路。
六年前,刘强东在一次活动中曾表示,如果早6年在自己25岁时开始做电商,就不会被骂千年老二了。那时的他,还觉得“千年老二”对于京东来说是个贬义词,一心想着怎么把淘系从第一宝座拉下马来。
现在呢,别说“坐二望一”了,京东还是想想如何防止自己被后来者持续赶吧。
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