春天文学

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  “小兔崽子跟谁说话呢？”

  孟明辉骂了一句，默默给自己点了根烟，边抽边说道：“理确实是这个理，但商场上都讲究和气生财，你今天风光不代表明天也一样风光。万一哪天遇到麻烦，人家落井下石怎么办？”

  “人善被人欺，马善被人骑！”

  孟浪忍不住了，吐槽道：“爸你接手厂子这么多年，也算一直待人和善了吧？可那些人难道就不欺负咱们了？”

  “远的不说，就说喜太狼这个Ip竞争，跟咱们厂子竞争江川市独家授权方的厂子就有好几家吧？一个个抬价的时候，有没有考虑过情义？还不是该怎么来怎么来！”

  都说商场如战场，可在孟浪看来，商场的残酷性远甚于战场。

  在战场上你好歹还能找到可以依靠的战友同袍，但在商场上，没有任何人值得信任。

  翻脸、变脸几乎是每个商人的必修课。

  很遗憾的是，这番路人皆知的道理，孟明辉并不明白。

  或者说，孟明辉本质上不属于“商人”的范畴，总有一些“单纯”觉得商场也并非想象中那般残酷，还是有不少值得信赖的好朋友。

  对老爹的思想孟浪懒得去纠正了，他能做的就是时刻监督，并在该出手的时候出手。

  比如现在，就该他出手了。

  “这件事你让他们来鹏达影视跟我谈，越过鹏达影视找到您，不得不说他们真会打感情牌……”

  悠悠球的专利及版权在鹏达影视也就是孟浪手里，虽然共用“鹏达”一个品牌，但鹏达影视从本质上来说，与孟明辉并无任何关系。

  这群人不找正主谈授权，却找到了孟明辉，不得不说算盘打得真响。

  可惜了，他们错估了老孟同志的影响力……

  在鹏达玩具厂这一亩三分地上，老孟同志可谓是说一不二。但在鹏达影视这里，老孟同志毫无言权。

  就算是在家里，有“虎威犹存”的李淑芬同志镇压着，老孟同志也是毫无话语权的小透明。

  所以这件事，最终决定权掌握在孟浪手上。

  该不该授权，授权的利益分配怎么谈，那都与老孟同志无关。

  第12章你是不是飘了？

  在森海大厦租下的办公室内，孟浪接待了这群来自全国各地的玩具制造商代表。

  毫无疑问，这群人来的目的都是为了如今在玩具市场上迅蹿红的“悠悠球”！

  授权的谈判从一开始就进入了孟浪的掌控节奏中。

  3o%的销售分成！以标准零售价为基准，核定出货量突破1oo万可以降低一个百分点，年出货量突破1ooo万可以成为他们鹏达影视的战略合作伙伴，享有25%分成特权！

  不出意料，这种严苛的条款，很快便遭到了玩具制造商的一致否决。

  “3o%太高了！就算降到25%也不是我们能承受的代价！”

  有来自冰城的玩具制造商哭笑不得地说道：“孟总你父亲也是做玩具的，对我们这行现状应该也有一定的了解。你是清楚的，这种条件我们不可能答应……”

  喜太郎玩偶的2o%销售抽成，就已经让版权所有方优动漫赚的比鹏达玩具厂还多了。

  3o%的比例！要是真敢答应，怕是他们这群玩具制造商都得给鹏达影视白干。钱全让鹏达影视拿走了，他们辛辛苦苦拿个授权却连口汤都喝不着。

  当然，谈判向来都是这样。

  先漫天要价，随后再慢慢往下降。

  孟浪的底线是25%，如果能谈得更高那自然是再好不过了。但除非对面的管理层集体犯傻，不然25%的比例差不多就已经封顶了。

  毕竟悠悠球的利润空间说白了也就那么十几二十块！这是指刨除成本税收等一切杂项在内的净利润空间。

  如果按照3o%的销售抽成，以售价5o元的普通版火力银电为例，鹏达影视哪怕什么也不干，每个悠悠球都能分到15元。

  而售价5o元的普通版火力银电，净利润空间也就在18-2o块之间！

  至于Ip所有方为什么要抽销售额分成而不是净利润分成，这就涉及到“假账”“坏账”的事情了。

  总之，作为版权方，如果不想被人坑，授权分成基本都以销售额为准，很少有人不怕死去谈利润分成。

  谈判整整持续了一下午，直到傍晚时分，孟浪才松口将初始比例从3o%降低到27%！

  当然，这个比例还是无法令玩具制造商们感到满意。

  于是，双方约定，明天继续谈判，今天先到此为止。

  送走玩具制造商代表团之后，孟浪一头瘫倒在刚从市场上采购回来的藤椅上，不停地揉着生疼的眼眶。

  “缺人啊！”他嘟囔道。

  堂堂鹏达影视公司的总裁，手下竟无一兵一卒！连这种授权谈判的小事，都得让他亲自出马！

  不行！

  得招人充实一下公司内部了！

  虽然“鹏达影视”就是个草创企业，但好歹有了一部成功的作品打底。还有他这位“未卜先知”的英明总裁坐镇，未来前景不可限量。

  这样一家企业，不说吸引顶尖大牛千里来投，至少用来忽悠几个做牛做马的员工是没什么问题了。

  招人的想法刚萌芽，孟浪便急不可待地拨通了“母公司”董事长兼鹏达影视战略投资人孟明辉的电话。

  “爸！咱家还有没人住的房子吗？”