春天文学

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第15章 再牛皮也是我儿子（第2页）

苗桂花白了他一眼。

“贫嘴。”

于是，苗桂花捂着钱袋子，齐天磊推着小摊车，齐北则是跟死猪一样躺在小摊车上面，一家人开始披着风月往家里面赶。

小摊车很颠簸，而且很硬，但是齐北躺在上面，却感觉比劳斯莱斯还要舒服，还要放松。

重生真好，有父母在的地方，真好。

齐天磊推着小摊车，开始有一搭没一搭的跟齐北聊天。

“儿子，有个问题，我到现在还没有想通。”

齐北将手垫在后脑勺，躺在小摊车上看着天上的星星，九十年代，星河还是那么的璀璨，不像后世，被污染的就连星星都看不清楚了。

“什么问题，说呗。”

齐天磊：“我就想不通，你明明推出来了免费的，为啥还有那么多人选择付费的啊。”

“按照常理来说，要是有免费的东西，那大家伙儿肯定全都去抢免费的，结果到了我们这儿，免费的几乎没有人去吃，全都一股脑的在付费那儿排队。”

齐北嘿嘿一笑。

这就是重生者优势，齐天磊同志太少见多怪了，你要是见到了后世市的免费品尝，就知道这是一个什么道理了。

“齐天磊同志，在回答你这个问题之前，我想要问你一件事情，那就是我们的土豆好吃不？”

齐天磊一愣，然后点点头。

齐北在家里熬油的时候，他就已经尝过了，那味道是真的好吃，甚至能吃出肉味，简直极品。

“好吃，非常好吃。”

齐北：“你看，关键点就在这里，我们的狼牙土豆确实好吃，这就是硬性条件。”

“我虽然给出了免费品尝，但其实这只是一种营销策略，我给的免费品尝的狼牙土豆只能让他们知道好吃，却不会让他们吃饱。”

“你要是没尝过就算了，尝过，没吃饱，那就会对这个食物产生一种执念。”

“因此免费的客户就能转变成收费的客户。”

齐天磊愣愣的问道。

“就这么简单？”

“就这么的简单。”

“那为啥后面免费几乎没有人排，全部去排收费的呢，后面这些人大部分可都没有尝过免费的啊！他们并没有狼牙土豆好吃这个概念。”

齐北嘿嘿一笑，拍了拍自己的脸颊。

“因为面子。”

“面子！”齐天磊又愣住了。

齐北点点头。

“没错，就是面子。”

“沙河坝子里面大部分都是年轻人，年轻人，最好的就是面子。”

“免费的客人被收费的客人骂了之后，自然会觉得丢面子，也就不会去排免费的队伍。”

“而且你注意到了没有，沙河坝子里面还有很多小情侣，小情侣，那就更好面子了。”

“你跟老妈谈恋爱的时候，是不是都想要展现自己好的那一面，这些人即便内心想要去排免费的，因为面子都会挪到收费的那边去。”

“所以，只要我用免费把人气吸引过来，那我们今天的生意就绝对差不了！”

说实话，齐天磊并没有全部听懂，但是他总觉得，齐北说的，好牛皮的样子。

不过很快，他又得意了起来。

齐北再牛皮又咋样！

我儿子！！！