春天文学

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第78章 电子邮件和扩张（第7页）

灌下一口茶，张珣也不再多想。

准备看一下昨天的数据。

滴滴~

就在这时，手机来了短信提醒。

【k9527，8:36，梨水站。】

【件人：宁榄湘。】

他对杜子爽的反应，很满意。

销售渠道和生产商的矛盾，上溯有商业诞生，下至未来几十年甚至永远，只要有商业活动，就难以避免。

可以说是此消彼长，各领风骚，渠道强势的，甚至能压的生产厂家仅有点微薄利润，自己则赚的盆满钵满。

但要回扣的商贸公司，显然大概率是个人行为，否则直接提出降成本价或者抽点即可。

回扣肥的是个人，抽点肥的是公司。

这一次直接不给脸，换一家就能解决，但是今后呢，遇到换无可换的情况该如何，杜子爽的问题直透根本。

“爽子，你对我们的产品有信心吗？”张珣没有直接回答问题，而是反问。

杜子爽几乎没有思考太久，即回答道：“当然有信心，我信它早晚卖遍全世界。”

也许是锻炼了几天，吹大气的功夫长进不少。

张珣呵呵笑了笑，拉开窗户，降下雨水的湿冷空气陡然间灌入，吹的头飞扬。

“那你还怕个屁，像你说的，给鸡毛，通知李春，让他找当地重新找个商贸公司，最好是之前的那家的对头，然后给独家，那个县的货，只此一家。”

杜子爽点点头，本来他也是这样想的，但是，每逢大事，总要想着要找点支持，谁让他一个月前，还是个高中生来着，现在手底下管着一帮子老油子，心理压力也很大。

看着杜子爽离去的身影，张珣关起窗户，叹了一口气。

商贸公司无论大小，最珍贵的财富就是手里的渠道，任何货，想铺开就是几天的事情，货车拉拉就好，除非质量很差，卖不动，底下的合作者要造反。

渠道的重要性可见一斑。

质量一般的产品想要外销，真的要求着这些商贸公司。

又不是国酒来着，各地经销商云集在厂门口，天天蹲着就为了一点货。

现在的情况，辣条只他一家，暂时能支持他遇神杀神，遇佛杀佛。

谁都想赚钱，脑袋想不清才会想着靠手里那点权力压制，亏的都是自己要到手的钱。

一家不行换一家，总有脑子拎的清的。

重要的是，辣条的仿制不可避免，少则一两个月，市面上肯定会出现类似的产品，配方实在简单，也就是自己当初不通厨艺，才会觉得有难度。

说起来，自己那几篇广告软文，沾光的，除了自己，也有今后的同行。

有了竞品，才是最大的挑战，人经销商可以不选新芽，换成其他品牌，一个玩意，又有啥区别，自然是谁给的好处多帮谁。

强如全国最火辣的那个女人，质量一下降，竞品多了起来，也受到了极大的冲击。

前车之鉴。

保持品牌和研，辣条口味和花样，决定了新芽食品厂能不能一直走在最前面。

所以，张珣的目标是，哪怕不能成为国酒那样的巨无霸，最不济也要做行业的领头羊，永远比人多走一步，这样一来，优势在我，就有底气。

总之一句话，靠自己。

但这些，张珣还没打算和杜子爽讲清楚，未来的几个月，是最重要的扩张期间，需要的是一往无前的霸气，在心头压着石头，并不好。

等到几个月之后，锻炼出来的杜子爽自然会懂得未来面临的竞争，只是那时，又是另外一番局面，新芽，也不仅仅是棵嫩芽。

灌下一口茶，张珣也不再多想。

准备看一下昨天的数据。

滴滴~

就在这时，手机来了短信提醒。

【k9527，8:36，梨水站。】

【件人：宁榄湘。】