春天文学

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  “这么严重？”

  “我现在对提案都有阴影了！”

  方唯惊讶：“Jaden亲自来听提案？”

  “是啊！”grace拍拍脑袋，“我都忙傻了，忘记你一直没出席过会议，brief会议他也来了。总之好可怕，一直不停挑战！原来没有a姐在身边，我简直就是一只弱鸡，呜呜……”

  a&d对外的宣称的职位要比内部高一级，因而JadenJiang对外的头衔已是美尚事业部的副总裁，名副其实的大甲方爸爸。让平时对接公关经理的grace直接对他那个级别，确实有点勉强了。

  看来Jaden是真的很重视这个项目了。确实是自己大意了！本来只是一个品牌布活动，预算也不多，对她的团队来说不算大项目，grace是有经验和能力去处理的。

  “那一定是他太难搞了。不是你的错。”方唯稍稍安慰她。

  garce指指自己的脸，“看到了吗，想哭！”

  “昨天他对方案提了什么问题？”

  “很多，而且没有任何反驳的机会，他根本没听完。”grace心有余悸地抚抚心口：“真的，堪称我史上最尬的一次提案。你能想象吗？他起身走掉的那一刻，我站在投影幕前，都无法管理脸部表情。”grace拍拍胸口，“心有余悸，不堪回！”

  “抱歉，让你独自面对这种挑战。”方唯内疚，最近因为自己休假，让团队直接承受了很多压力。“你昨晚为什么没告诉我？我都不知道……”

  “何必让你睡不着呢，反正都已经这样了！”grace摊手，她也知道方唯家里出了事，不然不会这个时候休假，她本意是不想烦着老板的，但无奈遇到这么可怕的甲方爸爸。“我一直等你回来为我们撑腰啊！”

  “ok，那我们就一起把Jaden拿下！”

  两人又过了一下手上其他工作，护肤品牌那边的项目都在按计划有条不紊地进行，这些工作grace很熟悉，方唯是放心的。

  待团队同事们到齐，大家从客户的brief开始重回顾，最后整个方案再次打掉重来。

  会议结束后，大家分工合作写方案ppT。方唯更预算计划，完成后又想起grace的话，她有一瞬间的失神。

  大部分时候，a&d的职业经理人工作起来都颇具侵略性，管理代理商时也比较强势，但代理商专业水准高的话，合作起来还是比较友好的。一般来说，越高级别的人越谦和，能让你感受到来自客户真诚的信任。

  因为专业和能力是赢得尊重的法宝。特别是对a&d这种目标导向型的客户。

  但方唯当然也有过和grace类似的经历。几年前还在广州办公室的时候，他们团队负责a&d的企业公关（corporatepR），方唯快成长，很快升任am（客户经理）。当时a&d旗下某个品牌做了一个年终的创意答谢活动，品牌那边想利用企业公关团队这边的资源扩大宣传效果，方唯当时的客户也有意让他们多赚一个项目，于是便约了一个会议，介绍同事给方唯认识。

  第8章纷繁复杂

  实在是太过简单的一个案子，方唯独自一个人去开的会。展示方案的时候，方唯说了一句“品牌活动对媒体来说报道价值可能不高”，意在引出后面的计划，结果这句话完全点燃了品牌公关经理的怒气，马上来了一连串带着情绪反问：“请问你去过现场吗？你看过我们的创意吗？你知道媒体对这个活动的反应有多好吗？你知道我们的RoIReturnofinvestment投资回报率有多高吗？”

  方唯才意识到自己无形中已冒犯了对方。想来这句话当然是不合适的，人家耗费几个代理商团队多少人的心血和时间，做了一个特别有艺术氛围的活动，结果你一个代理商小小的客户经理竟然当面说价值不高？哪里来的自信，谁给的勇气？

  懵了几秒之后，方唯赶紧真诚地说：“我看过现场照片，那些产品包装做的艺术装置很有创意，而且非常环保，我们个人都非常喜欢的。”

  这些确实是她的真实感受，当然也包括前面那一句冒犯的话。但工作很多时候不能太耿直率性，这是情商不高的一种体现。虽然方唯之后极力想挽回自己的失言，但她实在太稚嫩了一点，最后是她的客户帮忙打了圆场，“ada说的媒体是指corporate对接的专业财经媒体，他们的选材会比较优先考虑对市场经济的影响。”

  后来对方出于尊重还是勉强听完了方唯的宣传方案，不过已然丧失了合作的兴。最后方唯狼狈地结束了会议，毫无悬念地没有拿到这个项目。

  离开a&d的时候，方唯的客户打卡带她出去，在她上电梯前拍了拍她的肩，轻轻叹了一口气。

  多年后，即便已经升任高级总监，与客户沟通能力的提升让方唯在不同场合乃至复杂环境中游刃有余，但她仍然对这个场景记忆深刻，特别是客户那一声略带无奈又有点恨铁不成钢的叹息。

  一直到今天，她仍然非常感恩这位客户最初给她包容和时间，等待她成长。并不是每一个客户都有这样的耐心。客户也没有义务为你的成长付费。

  不过，企业公关和品牌公关确实有很多不同，品牌公关可能更倾向营销公关，会有生意的压力，所以会显得更功利性和直接一些……

  想到这里，方唯灵机一动，何不也利用一下a&dcorporate的公关资源！

  于是团队的孩子们准备品牌布的公关活动方案时，方唯也花了大半天时间，做了一个备选的方案。

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