春天文学

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第37章 霸总的心理学（第1页）

整整三千多两银子，摊在桌子上，满满当当！！

“这么多，小姐，我们达了！！”

半夏的眼睛都直了。

杜衡惊得下巴都要掉了：“阿姐，这么多，数都数不完啊！”

杜若眉眼一弯，笑道：以后日日都有这么多钱，让你数个够！

清疫汤的效果非常明显，昨日第一批购买的人很多都已有药效，很快便口口相传，今日店门口排队的人自然就比昨日要多了。

但杜若改变了销售的策略，她通过打造四个不同产品级，将老百姓的购买力分了个层次。

第一层次为普通人家，自然还是会选择5两一包的基础版，他们在意银子，良药再苦也喝得下去；

第二层次为中等人家，家眷便娇养一些，药苦点便不愿入口，得添加些丰富的口味，在引用时能够改善口感，又能补气，见效更快；

第三层次则为上等世家贵胄，银子是小事，药到病除之外，还需要与普罗大众所用的普通货区分开来，才能彰显自己的身份，便是用再贵的药材，他们也会慷慨解囊。

这种送上门来的贵客，不卖贵一点，他们反而会不信任清疫汤的功效。

而至于这个级至尊套餐，那完全是为了留着第三层次的客户，增加这类客户的黏性，通过后期的调理方子，依靠客户的信任，达成持续消费。

商业的二八定律，在哪朝那代都能用得上，永远是2o%的客户达成8o%的利润。

而小小药铺若光是靠普通患者来消费，是很难翻身的。

杜若这一套理论，把这几个人都听的云里雾里的，除了点头，便是点头。

半夏：你们听懂了吗？

茯苓：我自然不懂，你们不懂为何点头？

李叔：除了点头，还能干嘛？

刘掌柜：绝！

杜衡：我姐好棒！

可时疫毕竟是人命关天，这几日，杜若还现城内有许多根本没有钱买药的贫苦老百姓。

杜若，“李叔，明日你便寻些人手，带着我们熬制的清疫汤到街市口，杜氏药铺对无钱买药的街坊无偿赠清疫汤饮。另外，再送些药材到净慈禅寺和妇幼局，还有阿衡的书院，我听说司徒先生都病了。”

“对了，还有隔壁的香君娘子，可好些了？再送几包药过去。”

半夏，“小姐，这可要不少银子！你真是人美心善，是个活菩萨啊！”

杜若摆了摆手，正色道：“活菩萨可不敢当，咱们挣有钱人的银子，更要想到的是众生皆平等。既然上天垂怜让我们寻得这方子，便要在力所能及的地方，救更多的人。”

刘掌柜听得动容，眼眶微红，这杜家小姐虽是女子，却着实是继承了杜老爷的胸襟啊！

杜若，“刘掌柜，明天还有一件事，需要你办。”

“大小姐，您尽管吩咐。”

杜若沉吟道，“明天你与城内几处药铺的掌柜们都联络一番，若他们愿意卖清疫汤，我们可以以六折优惠的价格，批量卖给他们。”

“如此一来，咱们药材的销路打开，他们也能挣到钱，上京卖清疫汤的药铺更多，相信疫情便能及早得到控制。”

杜衡数着指头，“那阿姐，六折我们还能挣钱吗？”

杜若用手指点了点他的小脑瓜，“薄利，但多销！阿衡你明白这个道理吗？”

杜衡，“嗯！虽然挣得少了，但总数多了，所以，还是挣钱了。对不对！”

杜若摸了摸他的脑子，赞许道：“聪明！奖励你多喝一碗清疫汤！”