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第23章 营销（第2页）
“爹爹，今天晚上吃什么呀？”
“月儿想吃什么都可以。咱家啊，以后只会过的越来越好，想吃什么吃什么，想要什么，爹爹都给你弄来。”
“嗯！”
……
次日，苏府之中。
苏连山翻查着手上的账簿，脸上早就笑开了嘴。
“第一批的商品，仅仅是用了半天的时间便全部卖完。一日总入账四百两白银，若是货品跟得上的话，这个数字应该还能再翻上一番。”
“老爷，这个买卖，能成！”
刘文福在一旁说着，言语之中也不掩喜悦之意。
苏连山点了点头，随即对陈二狗笑道：
“还真是多亏了陈先生那个办法。这才让一天也来了这么多人。”
“不敢当不敢当。”
陈二狗适当谦虚一下，随即又指了指苏婉儿，笑道：
“其实苏小姐也有着很大的功劳。所有试卖的店铺里面，便是苏小姐接手的那家卖的最快了。在下也是不得不佩服啊。”
“哼！”
即便是被陈二狗夸了，苏婉儿也只是没好气地轻哼一声。
“那么接下来就是继续加大产量的投入，往店铺里面运更多的……”
“不，需要先等一段时间。”
刘文福刚说着，便被陈二狗给打断了。
“等一段时间？”
“具体来讲，应该是肥皂等一段时间再开始大量制造。而黄金油则是加大产量投入。前者就是所谓的饥饿营销的策略。”
陈二狗说着比较偏现代的词语，让在场的人都露出疑惑的表情。
陈二狗解释道：
“因为黄金油是生活必需品，所以不管做多少，都可以卖得出去。”
“但是肥皂不同。虽然平常老百姓也会用，但是那个东西消耗的很慢，更换周期也很长，所以需求并不是那么多。”
“要是产出大于需求的话，到时候我们这一方就不得不为了卖出去而降价，那样就不值得了。”
“而在此减少产出的话，老话说得好，物以稀为贵，在这之后便能够卖出更高的价格了。这就是所谓的饥饿营销了。”
陈二狗笑着说道。
他这么一解释，在场的人便是听懂了。然而苏连山确实皱了皱眉，说道：
“陈先生，这样做怕是有一些不妥？一开始便是想着做能够给大部分老百姓能够用得起的东西，若是涨价了，虽然能够赚钱，但是……”
“在下自然知道苏老爷心系百姓生计，自然已经想好了办法。苏老爷不必担心。”
陈二狗回道：
“我上面所说的饥饿营销，其实是针对于有钱人家的。”
“我们可以讲肥皂做出两种分类来。一种加强其香味程度，并且推出各种各样的香型。另外一种，则是减少香料的添加，更多的提升其清洁能力。”
“其实对于有钱人家来讲，比起肥皂所具有的清洁能力，他们更喜欢的还是肥皂能够带来的那种香气。而到那时候，我们刻意宣传以肥皂洗澡可以自带体香，那么自然会有人愿意花更高的价钱来买。”
“而清洁能力相对强的那一个，则是继续保持低价售卖。这样就能一举两得了。”
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