春天文学

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第13章 第二枪 以彼之道还施彼身（第2页）

听到杨欢的话，向北也来了兴致，赶忙追问道。

“还不是因为Zx工厂的品牌yh，您知道Zx工厂的尿性，接了他们工厂的品牌就必须排外。”

“加上ty工厂本身影响力远不如Zx工厂，xn公司的老板有点扛不住Zx工厂的压力。”

杨欢赶忙把自己知道的，大概跟向北说了一下。

“还真是瞌睡来了送枕头，你回头跟ty工厂的负责人接触一下。”

“以我们晴海贸易的实力，ty工厂在Fd公司碰壁之后，若是真想换代理商，应该会优先考虑我们这种和他们契合度更高的代理商。”

向北嘴角忍不住露出一丝笑意，对杨欢吩咐道。

“好的，向总，我这就去跟进。”

杨欢听到向北的话，也是喜不自胜起来。

对于跑业务的人而言，手里有实力的牌越多，这牌局就越好进行。

若是能够拿下ty工厂的三匹马，业绩无疑又有了新的增长点。

“若是能够拿下ty工厂的三匹马，就可以提前开启大客户打法了。”

杨欢离开之后，向北无意识的敲着桌子想道。

目前晴海贸易的打法主要还是以零售客户为中心的散户打法，这种打法好处显而易见。

直接自己做零售客户，利润肯定是要更高的，客户的粘度也会更高，但弊端也显而易见。

晴海贸易再怎么拼命地开客户，在很多地方的影响力其实是有限的，终其原因，还是各个地区像连水县徐总这样有实力的二批太多了。

一个县城的二批，覆盖的范围基本上就方圆百里，但人家一年的销量却能够做到一年几千万。

是价格更低吗？是服务更好吗？是产品质量更高吗？或许有这方面的原因，但根本原因是这些二批底子太雄厚了。

说的不好听点，人家就是拿钱砸的别的公司望而却步。

向北之前没有拿Jx跟这些二批谈，是知道这品牌只有自己做零售端才有可能做起来，事实也正如他所料。

这种高端品牌若是放在这些二批手里，很可能就变成了每个月跟晴海贸易小打小闹的玩一下，还不得不把整个市场交出去的结局。

高端产品不是不好，但对于这些二批而言，挣不到钱的品牌再好也跟他没什么关系。

可若是三匹马在他手里，找这些二批的效果那就完全不是一回事了。

xn后来迅做到行业老二的位置，靠的就是学Fd公司的大客户打法。

一个地区的老大是你Fd的客户，这不要紧，我找地区老二做总没问题吧？

就是靠着这种思维，xn公司硬生生在短短三年内一度威胁到了Fd公司的统治地位。

甚至很多原本Fd公司的核心大客户，三匹马的销量反而比Zc工厂的销量还要大。

若不是后来xn公司的老板作死，觉得轮胎这个行业挣钱太慢了，把大部分资金抽走去搞房地产熄火，导致后续一系列的连锁反应出现，xn公司最起码是行业老二的位置。

向北要做的，就是借助这些地区大佬的力量，去跟Fd公司斗一斗。

“这招还真像慕容家的以彼之道，还施彼身。”

想到这，向北就忍不住乐了。