春天文学

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第7章 分钱（第2页）

许多成功者的第一桶金，多多少少都沾点黑或者灰，向北这段时间对这句话深有体会。

若是靠自己一个人的力量去做这些事情，就算能做成，效率和利润上绝对没有可比性。

在自己实力不足的时候，学会借他人的势与力，才是迅翻身的关键。

因为上晚自习的缘故，向北等人好不容易等到礼拜天才组了个局聚在一起。

向北没有废话，直接跟在场的众人宣布了这半个月的成果。

兰鑫出面牵线的那五家单位和矿务局，半个月的时间就采购了一百万左右的轮胎。

关键点不在金额，而是毛利率，基本上都是5o个点往上走。

除此之外，锡山县月销过五万的轮胎店，有十一家选择了跟向北等人合作。

手段并不光彩，但效果很好，基本上把锡山县的零售大户一网打尽。

最气人的是，向北等人完全是把ty公司的仓库当自己的仓库，ty公司的车子当自己的用。

而项天家的门面，则是被大家当成了一个临时中转的点。

向北等人，近乎于用零成本的方式，在短短的半个月时间，弄出了一个年销售几千万的盘子。

剩下的那些客户，数量众多，但也十分分散。

这种少则一两万，多则两三万的客户，散落在锡山县二十多个乡镇的各个角落。

向北和兰鑫都没有要一网打尽的意思，费时费力不说，效果也不一定会好。

就算想做，也是鼓励和向北合作的大客户去主动开这些客户。

小客户库存低、需求急，现在大型物流的当日达和次日达还没有成型，根本服务不过来。

但若是以每个乡镇的代表性客户为中心，就能很好地覆盖到这些客户。

“目前的销售数据大概是18o万左右，毛利在5o万左右，具体数字到时候我会弄一份表格出来，既然一起搞事情，就不能有糊涂账，挣多少亏多少，大家心里都有个数。”

“当然，这个数据肯定是有一定水分的，鑫哥这边联系的几个单位，很给鑫哥面子，有的单位直接采购了未来两三个月的用量。”

“我估计，下个月的销售数据会跟这个月差不多，但利润会存在一定幅度的下降。”

这次组局因为要谈事，没有选择打牌，向北大概的说了一下情况。

随即向北拿床底下拿出来一箱子的现金，这种震撼力可比银行卡上的一串数字强太多了。

兰鑫一开始也只是被向北说的数据刺激了一下，但看到这么多现金的时候，心跳都瞬间快了好多。

但见惯了大场面的他，很快便冷静了下来。

这个事情向北是起者，但作用最大的却是兰鑫。

作为众人的领头羊，兰鑫看着都有些兴奋的众人道：

“向北，跟大家好好说说，钱怎么分！还有就是为什么销量不变，利润会下降，慢慢来，今天大家时间都挺充裕。”

兰鑫半开玩笑的语气，也把氛围调动了起来。

见大家一脸期待的样子，向北也希望这群家伙有了奔头之后，能更加的卖力。

向北捋了捋思路道：

“分钱的事情，肯定是由鑫哥来做主，但我建议是留一部分资金用来展，毕竟我们不能一辈子用ty公司的仓库和车辆。”

向北把皮球踢给兰鑫，一个是不想跟兰鑫抢夺话语权，另一个原因则是向北并不在意能从中分到多少钱。

只要客户的钱在他手上转动，经销商给他足够的账款支持，几百万的资金在手里长久使用才是重头戏。

“分钱这种事情，当然是最后用来压轴的，向北，你先跟大伙说说我刚才的问题。”

兰鑫强忍着兴奋，尽量让自己看起来没那么疯狂，但有些激动到红的双眼，却将他的内心表露无遗。

向北知道兰鑫的性子，这家伙要是不爱钱，也不会和市里面那一群人搞在一起做平台，最后把自己给弄进去了。

但兰鑫爱钱是有底线的，他只是跟着一起搞，却没有主动对身边的人下手。