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“项天,你家是开轮胎店的,你知道你家一年能挣多少钱不?”
向北没急着把想法说出来,而是看向项天。
“我知道个鸟,我爹能每个月按时给我零花钱就行了。”
项天的回答在向北的意料之中,但他的目的也达到了,于是继续道:
“项天家的生意只能算一般,一年的零售生意大概在8o万左右,毛利算是废胎大概是4o个点。”
“整个锡山县,生意跟项天家差不多的,大概有1oo多家,其中有十几家的生意体量则是在5oo万左右,整个市场的需求量一年大概是一个多亿。”
“这还只是锡山县,单单市区钢铁厂附近那一条街,每年消化的轮胎量就在5ooo万左右。”
本来不怎么在意的兰鑫,也是被向北的话吓了一跳道:
“怎么会这么多?”
向北苦笑道:
“这还只是最不挣钱的轮胎,还有私油、汽车配件这些,里面的利润更高,只是太分散了,大家都没有注意到。”
“连水县最大的批商徐正河,一年就有3ooo多万的体量,这还不算连水县的另外两个批商。”
兰鑫这下也不淡定了,向北说的这些数据,里面可是藏着数千万的利润,这还是每年,这块没人注意到的蛋糕,兰鑫真的心动了。
“向北,具体说说怎么操作的,只要不是太为难的事情,我都想办法帮你摆平。”
向北等的就是兰鑫的这句话,没有兰鑫托底,他就算胆子再大也只敢在镇子里小打小闹。
毕竟锡山县的民众有多难缠,来自富贵省的徐总可是深有体会,都说穷山恶水出刁民,这话一点都没有错。
作为全国有名的贫困县锡山县,假硬币畅销全国,以至于本县居民没一个敢收硬币的,公交车都不要这玩意。
假酒也是全国闻名,在锡山县逢年过节买的酒,就没有几瓶酒是真的。
盗窃团伙也是全国闻名,沿海城市没有哪个达的地方的自行车、电瓶车没有被大规模祸害过。
而留在本地做生意的,也是坑害过不少经销商,没有两把刷子的话,跟这群家伙做生意就是肉包子打狗。
“有鑫哥托底,我就继续说了。”
“和这些店子抢生意,肯定是不成的,这种做法很容易引起公愤,毕竟断人财路如杀人父母。”
“但我们可以把他们的进货渠道把控在自己手里,同时联系几个大一些的矿场老板出面,只要我们做的不是太离谱,这钱就只能我们来挣。”
“一流企业卖标准,二流企业卖品牌,三流企业卖产品,四流企业卖苦力。”
“别扯这些云里雾里的东西,在兄弟们面前,讲人话。”
向北尴尬的摸了摸鼻子,看着一头雾水的兰鑫,只好继续道:
“斜交胎的时代马上就要结束,载市场在未来的十年才是主流。”
“目前市面上就只有Zx和Zc两个工厂的产品能够勉强顶得住,其他工厂的产品只会败坏自己的口碑。”
“单论产品力的话,Zx肯定是要强于Zc的,但我们想要挣钱,却只能选择Zc。”
一直听着的黄源好奇道:
“北哥,你说Zx产品比Zc好,为什么还要选择Zc?”
黄源问的,也是大家都想知道。
向北给了黄源一个赞许的眼神,不愧是雯姐的男人,关键时候就站了出来。
“原因很简单,Zx作为外资企业,需要的合作伙伴不是我们这样的,他们更希望产品和零售店直接合作,说的不好听点就是不想让二道贩子挣什么钱。”
“这句人话我听懂了,向北你继续。”
“但是Zc不一样,作为新兴的品牌,在研出零度怠层后,他们迫切的想要打开局面,抢占p丢失的市场,这个时候的Zc,是愿意给经销商足够的利润的。”
“以鑫哥的资源,Zc手中的四张牌,我们不需要拿到最强势的那一张,就足够我们施展拳脚了。”
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