春天文学

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第61章 设计入股（第2页）

“那你的意思是？”杜薇薇不解的问道。

“如果你能帮忙解决掉他们手里的尾货，让他们减少承担风险的成本，你觉得他们还会选择别的厂家吗？”陈川笑着道。

听到这话，杜薇薇一怔。

随之皱起了眉头，道：“你该不会是让我为了他们能够在我这里进货，把他们手里销不出去的那些服装全都买回来吧？”

“那倒不是，可以换一种方式。。”陈川笑了笑，说道：“比如说置换。。”

置换？

杜薇薇越听越糊涂，眨了眨美目，有点明白过来，道：“你是说，以旧换新？”

能这么快就明白自己的意思。。

还是挺有商业头脑的。

陈川轻点了一下头，道：“不错，就是以旧换新，比如两件滞销的产品，换一件新品服饰！”

两换一？

杜薇薇想了一下，摇头道：“我要是他们，就不会同意，虽然是滞销品，但是打折低价处理，还是能卖出去的，进行置换，那就等于是赔了。。”

“的确，从价格来说，的确是赔了，但如果是爆款呢，比如说你身上穿着的这条裤子，你觉得你把消息放出去，他们会是什么反应？”陈川说道。

听到这话，杜薇薇陷入了沉思。

如果她是进货商，两件滞销品换一件爆款，这笔买卖可以做。

积压的货资也能得以流转，损失的成本，完全可以通过新品服饰赚回来，最为主要的是倒出来更多的地方来铺设新品，这样店面更有竞争力。

而从自身角度出发。。

这些进货商，手头上的滞销品数量是有限的，完全可以利用这个亮点，吸引更多的进货商过来订货，而自己的出货成本可以略微抬高一些，这么一综合，等于扩大了销量，还白白赚了一批尾货回来。

想明白这个思路，双眼顿时一亮。

看向陈川的目光，顿时变的又是有些不同。

三两句话，就给了她一个很好的点子。

不过问题是，收回来的这些尾货怎么办，库存堆积过量，也是一件很头疼的事。

忽然。。

她明白了过来。

“你在打这些滞销货的主意？”杜薇薇问道。

太坏了！

这是让自己帮着他弄尾货啊。

陈川露出了欣慰的笑容，跟聪明人谈合作，就有这方面的好处，有些话不用自己说了。

依旧没有正面回答她，而是道：“我再给你提供一个思路。。。以旧换新，相信能吸引不少的进货商过来，不过这不足以将这些进货商捆绑到玛雅这边，所以。。还需要加上一些别的。。”

“比如，开通会员充值制度。。”

“充值三千，可享有优先订购权，八折进货权，以旧换新权。。”

会员？充值三千？

杜薇薇都愣住了。

这是充值三千，而不是进三千的货，等于把钱白白的给了自己。

疯了吧？

“不可能，以旧换新还可以，但充值，肯定是没人会干啊。。”杜薇薇说道。

不得不说，想法很新颖，一旦进货商充值，掏出这三千块钱，一定程度上，的确是将进货商捆绑在了自己这边。

可白白往外讨钱，这种事谁能干啊。

陈川就知道她会这么说，笑了笑，道：“那就要看，能不能有让他们为之疯狂的新潮款式了。。”

听到这话，杜薇薇一下子全明白了。

关键就是在这款式上。

神色有些肃然的看着陈川，沉默些许之后，问道：“说说你的合作条件吧。。”

聪明！

跟聪明人说话，就是省力。

陈川思量片刻，目光看向杜薇薇，道：“我以设计入股。。百分之二十的股份，怎么样？”