春天文学

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第99章 密室有谋谈判就是一场博弈（第2页）

费威进行了市场调研。

她知道这些年安德洛夫凭借“吉宇”旅游鞋，在俄罗斯赚得盆满钵满，由一个小代销商，一跃成为在俄远东和西伯利亚、高加索等地闻名的大商人。

于是，费威欲擒故纵。

“实在不好意思，我已经与两拨俄罗斯客户进行了谈判，他们很想代理‘吉宇’旅游鞋，给出的价格也很高。”

安德洛夫急了，“费威小姐，您可不能跟他们合作啊，他们是新手，在俄罗斯没有我这么庞大的销售网络，如果您与他们合作，势必会影响‘吉宇’的销售业绩。”

费威不动声色，“可是，他们的确很有诚意，而且给出的价格，也确实比你给的高。”

安德洛夫无奈，初生牛犊不怕虎，他真害怕失去“吉宇”这块肥肉，“好吧，费总，只要您还和我合作，我可以适当地提高价格。”

费威想了想，似乎下了很大决心。

“既然您这么诚恳，您又是先父和家母一直合作的伙伴，我也不是不懂感情的。”

“这样吧，那两个俄罗斯商人给出的价格，是在我原有出口价格上上涨4个百分点，如果您给我涨2个百分点，我就跟你合作。”

安德洛夫猴精。

他怀疑，根本就没有什么翘行的两个俄罗斯人，只不过费威以此要挟，故意要抬高价格。

可他看费威那精明强干，一脸笃定的样子，他又不敢去赌，被迫同意了费威的涨价要求。

……

费威与安德洛夫进行了3轮谈判。

这个家伙看起来粗壮的像一头公熊，但脑子亮光的紧。

3轮谈判，他仍然不松口，不肯涨价。

可费威也不松口，她仍希望安德洛夫能将利润空间压缩一点，给她点喘息的机会。

今年以来，俄方进口关税生了变化。

国内原材料涨价，费威的旅游鞋厂濒临亏损，她很着急，可又没有更好的方法解决，于是她把希望寄予安德洛夫，她知道对方的利润空间很大。

可是，安德洛夫善会打太极。

去年费威刚接掌“吉宇”鞋业，就给了他一个下马威。

逼迫他涨价2个百分点，压缩了安德洛夫的利润空间，令他十分不爽。

安德洛夫的心里，一直对年轻的费威耿耿于怀。

博弈！

商业谈判就是一场博弈。

同时也是一场耐心和耐力的拉力赛。

犹如两人直视，比的就是谁先将眼光挪开。

费威知道，安德洛夫喜欢喝酒，她便和柳梅轮番进攻，频频跟安德洛夫碰杯，寄希望这家伙被酒精麻醉后，大脑失控，答应她的请求。

可安德洛夫的酒量奇大，他也很聪明，早看穿了费威的心思。

于是，北极熊跟小龙女，玩起了猫捉老鼠的游戏，一杯接一杯地喝酒。

直到最后，安德洛夫故作醉态。

费威以为他真喝多了，再次提出上涨2个点的要求。

安德洛夫内心一笑，“不可能的，费总，如果我上涨了2个点，那我就会亏钱。”

费威却已经喝多了，“老安，别以为我不知道你的利润空间有多大，我告诉你，要是我的‘吉宇’倒闭，你也将失去赚钱的机会……”