春天文学

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第89章（第1页）

第89章

虽然明知包邮会赔钱，但是唐一山还不能不这么做，因为但凡你要是不包邮的话，可能人家逛网店的潜在客户，只要看到“不包邮”这三个字就能直接划走了。

人家为什么要选择网购，除了网购会比较方便之外，最主要的不还是因为网购买到的东西会比在实体店的价格便宜一些吗？

可你要是不包邮的话，虽然这价格确实要比实体店便宜几块钱，可快递费就得好几十，谁脑子抽了才会买你家的东西。

当然，如果唐一山把河东牌罐头的售价调整到和同类产品相似的价格，即使包邮也不是没得赚。

但谁让河东牌罐头完全没有知名度呢，唐一山又没有钱去打广告，那也只能用低廉的价格来吸引网友来购买。

如果价格和同类产品都差不多，哪怕比人家低个几毛钱、或者一两块，可人家为啥不去买更能让他们放心的真心等大品牌，而非要冒着踩雷的危险来买你河东牌的罐头呢？

所以，如果想让河东牌罐头在网络购物平台上打开销路，低价倾销几乎是不二的选择。

不过这罐头肯定不能一直卖这个价，只要能在这个阶段累积到大量的销量数据和好评，等有了口碑之后，以后再把价格提上去也就是了。

事实上前世的很多商家都是这么干的，有时候你可能会疑惑。。。。。。网上一件很便宜的商品，售价总共才几块钱、甚至是一两块钱，但人家居然还包邮！

按照正常的理解，我们平时寄出一件快递可能最便宜也得10块钱起步，九块九包邮就已经很离谱了，那一两块钱的商品还包邮不得把商家赔死啊！

但实际上有谁会去做赔本的生意？即使是暂时赔本，也肯定是为了以后赚取更多的利润。

一般这种低价商品还包邮，有的是跟快递公司签订了包月协议，也就是这一个月不管我寄出多少件快递，只需要交一定数额的费用就可以。这种模式适用于那些经营的商品品种多、单体体积较小、且销量还很大的商家。

有了这个包月协议，那别说是几块钱的商品，就算是一毛钱的商品他也敢给你包邮。

还有一种情况就是商家为了刷销量，打造热销网店的招牌，这才赔本低价销售还包邮。这样的营销模式虽然会赔钱，但其实比单纯的刷单冲销量合理得多。

首先这种方式不违规，不像那种发空包刷单刷好评的，一旦被曝光出来就会受到平台处罚，并且还可能会把名声搞臭。

而低价倾销合理合法，并且如果你对自己的商品很有信心的话，这种方式也能快速地树立起产品的口碑和知名度。

但是现在唐一山发现自己之前的担心有些多余，这波“亲”那是相当的给力，三百多笔订单几乎全都是大单子，最多的一笔直接订购一百多箱。

差不多有一半的订单都留言要求一定要在中秋节之前把东西寄到，否则他们就会选择退货。

唐一山大概能猜得出来，这里面的一些几十箱以上的订单，很可能是一些单位给员工搞中秋福利用的。

既然这样那他可得抓紧了。。。。。。像一些地点较远的买家，要是再晚个一两天发货，很可能中秋节就寄不到地方，那样损失可就大了！