春天文学

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第81章 我的左膀右臂（第4页）

表妹斩钉截铁，门外汉的我一头雾水，我自认为暗黑的大阴谋竟是别人眼中的二把刀。

“商场提业绩最有力的手段莫过于促销，对于促销你有多少认识？”

又是一头雾水，连眼镜都白蒙蒙的一片。

“我……现在在看企业管理的书，具体的业务还不太懂……我打算先道后术，以道御术。”

“一瓶酱油，平时卖10块，进价为8块，一瓶挣多少钱？“

“2块？”

摸不清门路，咱也不敢那么自信。

“如果促销卖7块呢？”

“赔钱……”

“不！”

我就知道，问题没那么简单。

“商场不能赔钱，这个时候就需要厂家、供货商让利了，按促销价甚至按成本价供货！”

“凭什么？人家不需要赚钱养家吗？”

“两点，清库存和现金流，仓库里的货太多怎么办？账上现金流吃紧怎么办？那么多酱油品牌，总有一家能成为你的潜在伙伴。”

“可你也没赚到钱啊，多少钱进多少钱出！”

“商品促销，势必吸引更多的消费者，他们来商场可不只会买瓶酱油回去，不得买点醋，买点肉，再买点水果、牙膏……”

“卫生纸、卫生巾……当我没说！”

一场简单实效的生意课，对于促销，我脑袋里好像留下了芝麻大小的印象。

“再回到你刚才东施效颦的问题，厂家会愿意暂时牺牲一部分利益，但时间长不了，李尚龙肯定会在他轮值期间，将所有能挖掘的潜在厂家、供货商都调动起来，毕竟他们与秦氏百货合作那么多年，不会不给他这个面子！”

表妹一杯水见底，看她的样子意犹未尽。

“到了你这里，供货商弹尽粮绝，断然不会再搞什么促销，且年关将至，消费市场来临，他们得大量备货，站在消费者角度，酱油大促销，难道我只会买一瓶嘛，生活必备品，我还不赶紧趁着便宜囤下个两三瓶，这个时候你再促销，再便宜，我也无动于衷！”

表妹说完了，我也吃饱了，但肚子里空落落的，这个“东施效颦”的方法是我失眠了好几晚才想到的，我视之如珍宝，他人弃之如敝履。

“表妹，你是一根稻草，是伸向我的稻草，不是压在我身上的那种，我不要你说我病入膏肓的症状如何，我需要药方，让我回光返照、鹤发童颜！”

表妹摇了摇头：“走一步算一步吧，看人家能把业绩做到什么程度，其实我觉得李尚龙并不是有意想让你输的很惨，相反，他可能根本没把你放到眼里，他只是想让我表姐看看，他的能力和潜质。”

“我不杀伯仁，伯仁却因我而死？”

“不，你只是挡箭牌，算是炮灰吧！”

“你的直言不讳的样子……真可爱，我去结账！”

面也见了，形势也分析了，也算相识了，大妈有交待了，小冉有交待了，表妹也算搭上边了，这顿饭可以功成身退了。

“不用了，刘大侦探，账已经结了！”

我一阵暗喜，但不耽误我嘴硬：“你这是什么意思，哪有让女人……”

“一共388，你要是不好意思可以给我转账！”

人穷气短，真想拿一千块钱扔她脸上：“下次我请！”

“静观其变吧，有什么事电话联系！我送你？”

表妹站起来，曼妙的身材展现无疑，秦家姐妹的基因果然强大。

“不用，我有车，‘宝马’”

“开车的时候慢点，记得戴上头盔！我也有一辆这样的车！”

大写的尴尬，看来小冉把我的家底都告诉她了。

目送表妹离开，我放心转过身，朝服务员摆了摆手。

“把这油焖大虾和海参汤打包！”

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