春天文学

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第100章 展会第二天（第1页）

待让其他人早点回去休息，明天早起去重新布置展位后，江子杰特意将姜柏合给留了下来。

“柏合，今天让你安排的，各大宾馆招待所投放宣传手册的事情，你落实得怎么样了？”江子杰问道。

这个事情他之前就已经安排人印刷好了小册子，上面除了重点介绍水电大坝招商的事情外，还附带上了一些樟城镇的风土人情。

为的就是能够让各大投资商，在入住酒店宾馆的时候，能够现这个小册子，从而找上樟城镇洽谈投资的事情。

原本这个事情是一个镇里的工作人员在负责，今天因为没有人流量，所以江子杰后来就派姜柏合重点去跟进这件事情了。

“镇长，这个事情我今天接手之后，重新对于酒店宾馆的选择做了一下筛选。”

“我们原本是准备面向所有的酒店宾馆招待所放的，但是我考虑到这样一来的资金成本高，而且客户定位不精准。”

“所以我擅自做了一下改动，我将目标放在了这次展览馆附近五家最好的酒店里。”

“通过红包的方式，打动了这些管理者，他们五家酒店在接下来的三天时间里，每天都会安排客房服务人员将宣传手册放到每一间客房里。”

“因为时间着急，所以我没有向您汇报请示，还请您批评我吧！”姜柏合有些忐忑心虚地说道。

擅自更改江子杰的决定，虽然他内心里觉得自己那样子才是正确的，但是未经领导同意，就擅自改动，这本身就是一种错误。

而江子杰在听到姜柏合擅自更改自己的决定之后，确实有些生气。

只不过他并没有马上火，而是思考起两种方案的优劣处来。

按照自己原来的想法，是广撒网模式。

这种模式的好处就是能够知道樟城镇招商的人群会很多，但是坏处也是很明显的。

因为投放的酒店多了，每家酒店都需要打点，费用就上去了。

而且因为水电大坝的投资金额高，有这种实力的投资商并不多，所以效果并不会太显着。

而姜柏合的方法，优势就是在于精准定位客户。

虽然不是所有的大企业家都会选择入住高档的酒店，但是毕竟百分之九十的人都会选择和自身地位相匹配的住处的。

这样一来的话，集中精力在附近的五家高档酒店内，不仅打点费用减少了，还可以精准捕捉客户群体。

而同时那些相对实力较弱的投资商也可以通过在展会上的展览位，了解到樟城镇的招商引资工作。

不管是大的投资商，还是小的投资商，都会比原来的方案来得好。

当然，这是按照现在更改了展位的情况上来分析的。

如果还是原本的展位，那么姜柏合的这个方案，优势就显得小了不少了。

想到这里，江子杰还是开口批评道：“柏合，你想办事的心情我是知道的，也能理解的。”

“但是你做事情的时候，一定要考虑到各方面的情况。”

“如果今晚没有生换展位的情况，按照你现在的方式来的话，我们就会丢失那些实力较弱的投资商了。”

“而樟城镇要展，不管是大投资商还是小投资商，这都是不可缺少的，两者是相辅相成的。”