春天文学

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第27章（第1页）

小乐乐从跑来跑去帮忙递东西，到蹲着递，再到坐着递，小小一人儿，竟能坚持这麽久，让人惊讶不已。

叶小羽也忙的头晕眼花。

第二天一大早，有两人上门帮忙。

一人姓陈，名叫陈亚男，是个要强的年轻姑娘，来自于合作过的一个老板介绍，今年刚出来打工，年底不回去；一人姓李，唤李大婶，北市场认识的，也是和毛大婶一样家里经济困难。

她们按照叶小羽打的样子装箱，有她们在，叶小羽轻松许多。

十一月二十九日，毛大婶和唯一一位主负搬运的男员工也上门，干活的再新增两人。

又过一天，晚上，叶小羽没有回花苑小区，和乐乐住在简陋的车站，不再有暖气，但有厚厚的棉被毛毯，还有热乎乎暖水瓶，两人挤在一起，也不算太冷。

就是有点闷。

次日一早，天麻麻亮，叶小羽已经爬起来，卷帘门一开，外面空气无比新鲜，简单吃过早饭以后，乐乐在小仓库里听收音机，她开始整理摊位。

红布先铺出去，围上两圈粉粉嫩嫩的气球，再摆两个漂亮的塑料花篮，然后把礼箱盒一件一件摆出去。

车站不愧是人流量大的地方，晚上火车有夜班，清晨人已来不少，很多人被这鲜豔显眼颜色吸引过来。

叶小羽只是开了个门，东西都被摆齐，已经有人来打听卖的什麽特産、多少钱。

索性搬了少量样品出去，大礼包品种齐全，摆在正中间，福气满满，红红火火，包装盒上还有福娃抱锦或八仙拜寿等。

再热情介绍：“这种新春送福礼盒售价只需18元，里面有八种特産糕点，宫廷秘方制作的果脯、三大名糖之一的酥糖……再添2元，你还可以选择增加一种茶叶或者……不够吃？这里还有升级大礼包，有两种，38元或48元顶级礼包，送人情走关系都合适……这箱水果16元，上好的京白梨，个大水多，清甜；水果还有苹果梨橘子混装的，什麽水果都有……酒也有好几种……团团圆圆大礼包168元……全家福包888元，里面什麽都有，吃的喝的玩的，甚至还有八件羊毛衫，温暖一家亲。”

叶小羽报的价格并不便宜，即便最便宜也需要18元，最贵的全家福礼包竟然需要888元，赶上一个中高级技工的月薪。

可时下的人非常重视过年，也不嫌弃大老远的拎特産回家，有钱人虽说是少数，但整体数量也不少，何况即便不太有钱，过年也是他们最舍得花钱的时间之一，甚至于穷人家里过年也要鸡鱼不缺呢。

很快，第一位真正顾客上门。

他买了48元的茶叶与桂花酒搭配，他看中上面写的特産二字，以及这些东西来自燕京，又包装得特别漂亮。

叶小羽卖的是産品吗？不止，卖的是包装？也不止。

卖的是面子！

先前问了价格犹豫的两人也买了十八元的“新春送福”礼包。

紧接着又有一大家子过来，他们家离得近，买了一箱京白梨、一篮子红橘、一盒二锅头，因见他们家有小孩，叶小羽送给他们家小孩一个粉色气球和一支塑料牡丹。

毛大婶四人他们来的并不迟，这时，叶小羽恰巧卖出168元。

开门大吉。

叶小羽把身上同款印有“福”字的围腰递给他们，在衆人的合力帮忙下，门市的大大小小礼品盒终于摆齐。

员工的分工早已安排好。

叶小羽主要负责收银和售卖，陈亚男主负责销售和部分收银，毛大婶主要负责在仓库装箱，剩下两位员工属于机动人员，搬运、装箱、售卖他们哪里有需要在哪儿干活。

到八点钟，营业额已经有四百多元。

叶小羽不建议在车站放鞭炮，但踩两串长长的气球还是可以的，不止她和员工踩，客人路人也欢迎加入。

同时喇叭叫卖响起来：“红红火火过大年，热热闹闹购年货，让您家长亲朋好友尝一尝燕京味道”、“新春到，新年好，特産年货少不了，燕京特産等你来！”

对于这个循环播放的喇叭，叶小羽不得不提两句，她起初是想找一个能录制后重複播放的喇叭，走了一圈，竟然买不到。

叶小羽知道这方面的技术应该不难，无奈她学的相关知识早八百年还给老师，再简单也没辙，也实在没有时间精力去搜寻二手店铺修理员的技术，只好买一台录音机，录音机+喇叭，总算不用说干喉咙。

可能原因还有录音机还可以播磁带，小乐乐以后的英语学习机有了。

气球爆炸声吸引很多人的注意，靠近时又被喇叭声吸引。

越来越多的人在店铺门口停下。

而国人最爱看热闹，当人越来越多，凑成一个小半圆，百分之九十五的人路过都会看上一眼，哪怕百分之十的停驻围观，人数都会多到可怕。

而这些人中总有人为这燕京特産吸引，也觉得喇叭里的广告很有道理。

有人觉得散装便宜，问卖不卖散货，叶小羽笑着回答：“抱歉，这位大娘如果喜欢的话，可以去前面店铺看一看，我们这里只卖精包装，里面装的东西啊都是最上等的，比如这驴打滚，和潭柘寺庙会前卖的是同一家，京八件用枣泥、青梅、葡萄干、豆沙、白糖、香蕉、玫瑰、椒盐等八种原料为馅，没有宫廷传人老师傅的手艺可完不成，连瓜子花生都粒粒饱满，不行买了后可打开瞧一瞧，过年嘛，肯定得吃点好的，送礼也得送人心坎上，对吧？”

问话的老大娘一开始听到叶小羽建议她到其他店买还有点懵圈，这做生意哪里有往外送人的道理，又不是供销社售货员，而且叶小羽笑容也很真挚热情。