春天文学

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第043章 达成协议（第1页）

“那你等着，我回去拿葵花籽。”夏三磊高高兴兴的回去取货，想把那些葵花籽放到林小寒这里和茶叶蛋一起卖。

这小学门口人流量大，小孩手里又有钱，没准能卖出不少。

“这里的学生都是小孩，能买多少啊。”林小寒觉得小孩子对瓜子的兴趣一般，倒是在车站附近会受到不少人的欢迎。

“能卖多少算多少吧，我做了这么长时间，还是第一次有东西砸手里了，现在我看到那个袋子就觉得烦，恨不得立刻处理掉。”

夏三磊说到那些葵花籽的时候唉声叹气，恨不得这80斤立刻卖出去。

“还是先送到我家里吧，怎么卖，怎么分成，我得好好想想。”林小寒想尝尝葵花籽的味道再做决定，免得那些葵花籽品质不好，砸了自己的口碑。

林小寒对食品的销售一向严格把控，就算是夏三磊拿来的东西也不能例外。

“好，我送到你家去。”夏三磊乖乖听话，反正这批货已经在他手里搁置了几天了，不在乎多耽误这一两天的时间，而且他也想看看，林小寒能用什么方法把这些葵花籽卖出去。

林小寒留下来卖茶叶蛋，但相比起之前的火爆场面，今天她的茶叶蛋销售得格外慢，原本围着她说没吃够的小朋友，面对还温热的茶叶蛋毫无兴趣，全都冲向了另外一个卖蚕宝宝的小摊贩。

“买几个吧，回家养着玩，抽出的丝可以做绸缎。”小摊贩是个四十多岁的男人，他面前摆着一个箩筐，上面布满了桑叶，还有上百只蚕宝宝。

这些东西放在农村根本没人要，谁都知道，想要做出绸缎，起码得成千上万个蚕蛹才行，而且小孩子哪里懂得如何抽丝剥茧，买回家玩几天，这些蚕宝宝就死了。

可城里的小孩子没见过这种东西，把它们当成了宠物，恨不得把口袋里的钱都交给这个小摊贩。

“叔叔，这些多少钱一个？我想要一只。”一个肉嘟嘟的小男孩想要伸手去拿，他觉得这些白乎乎的虫子很可爱，而且特别适合用来吓唬女同学。

“2毛钱5个，数量少了不卖。”小摊贩看了一眼面前的小男孩，直接用报纸包了两片桑叶，又把5只蚕宝宝放在了里面，直接举到了小男孩的面前。

那个小胖子毫不犹豫的付了钱，其他的小朋友纷纷跟风，把自己的零花钱都拿了出来。

“叔叔，我钱不够了，能卖我两只吗？”人群里的一个小女孩怯生生的看着摊主，她的手里捏着1毛钱，眼泪都快掉下来了。

“你可以找人合买，问问你的同学，有没有人愿意跟你一起买的。”摊主帮小女孩想了个办法，他知道手里有2毛钱的小孩不多，合买是最好的方式。

小女孩很快就找到了同伴，其他的孩子也纷纷效仿，不一会儿，几乎人人手里都有几只蚕宝宝，他们想把这些蚕宝宝带回去好好抚养，日后可以做成一条蚕丝被。

林小寒看到这一幕的时候恨不得立刻揭开这个骗子的骗局，告诉这些学生，这些蚕宝宝就算变成蚕蛹，也无法在常温天气把丝抽出来，而且变成蛾子后，它会继续产卵，没准会弄得家里到处都是小飞虫。

“最后几只了，谁还要。”小摊贩的销售速度很快，就像林小寒第一天带茶叶蛋过来时一样，很快就被这群小孩子抢购一空。

虽然他们做的生意不冲突，但这个小摊贩把孩子们的目光和钱都吸引过去，严重耽误了林小寒的销量。

等到学生都走光了，林小寒手里还有8个茶叶蛋没卖出去。

而那个小摊贩今天至少赚了5块钱，养殖这种蚕宝宝很容易，一只成熟的蛾子可以产出上百只卵，对这个小摊贩来说，几乎是无本生意。

他心满意足的去了别的地方，准备继续骗第二批人。

林小寒知道这个男人不会长期留在这里，等这些小孩子把蚕宝宝拿回去，家里人就会知道他们被人骗了，这些蚕宝宝根本不值这么多钱，他们至少付出了数十倍的代价才从小摊贩的手里换到了这些。

如果那个男人还敢回来，肯定会有一大群人找他退货，没准还得挨顿打。

林小寒知道继续在这里等毫无意义，她带着剩下的茶叶蛋重新回到车站，此时正是中午休息的时段，车站的人非常少，林小寒待了许久居然一个都没卖出去。

她认真的分析了她的销售问题，觉得她的茶叶蛋买不出去，根本原因不在于那个卖蚕宝宝的摊贩，而是大家对她的茶叶蛋失去了新鲜感。

看来小学生的喜好果然多变，才几天的时间，他们对茶叶蛋的兴趣就大大降低了，再不想办法，她的销售额肯定会大幅度降低。

按照林小寒之前的计算，她一个月的收入能达到90元，如果出现这样的断崖式下跌，那她的收入可能连一半都难保证了。

林小寒又收购了60个鸡蛋，虽然学生的消费疲软，但她还有钱可赚，这门生意自然得做下去。

林小寒知道刺激消费最好的手段就是不断推出新品种，让客户时刻保持想要尝鲜的欲望，将新品中受欢迎的产品保留下来，长期销售，情况一般的下架，给人一种商品是限定品的感觉。

这样能稳定客户群，进一步扩大营业额。

林小寒想到这的时候，觉得夏三磊这次的货源反倒是帮了她一个大忙，她手里的资金不多，增加葵花籽这个选项是个好主意。

林小寒记得，在前世的记忆里，八十年代第一批富裕起来的人，就有一个瓜子大王。

没准她也能借这门生意让自己赚到第一桶金，之后她就可以跟自己的母亲做个小吃店，很快她们就能租一间好房子了。

林小寒回到家的时候，夏三磊已经提着一个袋子在屋门口等着了，看来他这次是真的着急了，一见到林小寒就迎面走了过来。

“你怎么这么久才回来啊，我都等了你一个小时了。”

——内容来自【咪咕阅读】